在競爭充分、格局已定數(shù)年的電視業(yè)，一個新晉者的創(chuàng)新能堅持多久？日前，樂視再次以顛覆者的姿態(tài)，高調(diào)地向市場拋出了樂視電視的全球計劃，并推出低于量產(chǎn)成本定價的生態(tài)型電視。

　　此前樂視就多次將矛頭指向蘋果。離iPhone 6s發(fā)布僅有幾日，樂視就向市場拋出電視的全球計劃和覆蓋全球的生態(tài)模式。在資本市場長袖善舞的賈躍亭，又是在謀怎樣的局？電視業(yè)是否又將因樂視的成本定價模式，而迎來新一輪降價潮？

　　電視用戶續(xù)費率達70%

　　生態(tài)模式能否彌補虧損？

　　對于新推出的第3代超級電視，樂視將其分為三個檔次，每款均把價格拉低到量產(chǎn)的成本價以下。樂視方面表示，之所以將產(chǎn)品以成本定價，因為其具有生態(tài)型盈利模式，通過生態(tài)補貼硬件。

　　樂視在推出電視之初，因其將電視與內(nèi)容進行捆綁服務(wù)收費引發(fā)業(yè)內(nèi)看法不一，而樂視此次卻把捆綁服務(wù)費降為0，著實叫業(yè)內(nèi)再次大呼看不懂。同時，從目前看，樂視終端仍處于虧損狀態(tài)。樂視底氣來自哪里，其以生態(tài)補硬件的盈利模式又能否成功？

　　樂視致新總裁梁軍表示：“樂視在營銷上將全渠道同價。打破了傳統(tǒng)企業(yè)線上線下分產(chǎn)品、型號定價的模式。將捆綁在產(chǎn)品硬件定價上的服務(wù)費降為0元，這標志著樂視生態(tài)更為成熟，樂視有能力依靠多維度的、多層次的生態(tài)盈利來補貼硬件。”

　　但目前，包括超級電視在內(nèi)的樂視硬件依然是樂視虧損的業(yè)務(wù)，但亦是樂視第一大營收來源。樂視網(wǎng)2015年半年報顯示，其上市公司終端業(yè)務(wù)收入(主要為電視)規(guī)模為18.93億元，占比為36.5%，其次為付費和廣告收入，規(guī)模都在10億元以上，傳統(tǒng)版權(quán)和電視發(fā)行收入則分別為2.83億元和4935萬元。其旗下子公司--超級電視運營公司樂視致新上半年凈虧損2.86億元。短期來看，此部分虧損與其他利潤達到平衡似乎并不容易。

　　產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬表示：“樂視是所有彩電廠商中第一個提出全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)的生態(tài)營銷模式，這種模式致使其終端虧損，其他利潤目前尚不足以彌補終端虧損。但當其電視銷售規(guī)模越來越大，終端用戶越來越多時，雙方在盈虧上達到一定平衡點，超越這個點才能形成盈利，目前來看樂視電視銷量呈現(xiàn)激增狀態(tài)。”

　　客觀上來講，樂視電視已構(gòu)成了龐大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，其旗下影視、體育、音樂等資源又可共享，硬件免費，企業(yè)可以通過生態(tài)所提供的增值服務(wù)獲得可觀利潤。

　　對于外界關(guān)注的超級電視的續(xù)費和盈利情況，樂視一位內(nèi)部高管透露，目前超級電視銷售了200多萬臺，用戶續(xù)費率為70%。樂視終端通過整個生態(tài)產(chǎn)生盈利，而非單純硬件+付費。

　　梁軍表示，目前生態(tài)盈利已從設(shè)想到逐步商業(yè)化。“僅開機廣告每個月產(chǎn)生的收入就有1000多萬元。我們的定價也不是簡單自殺式定價，而是通過后向服務(wù)收入補貼硬件虧損。”他稱，樂視未來將對用戶進行分化運營，包括影視、體育、教育等板塊均將細分運營，今年會實現(xiàn)300萬臺目標。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為：“在整個彩電業(yè)低迷之際，樂視將量產(chǎn)成本價之下，看似是以犧牲利潤為代價，實則是以打生態(tài)營銷牌，希望搶占入口，以生態(tài)盈利補貼硬件。但此模式能否真正持續(xù)有效支撐起業(yè)績，目前來看，的確可期。”

　　低價策略“故技重施”

　　彩電業(yè)或掀起新一輪降價潮

　　雖然樂視電視的“成本定價”看似說的輕松，但我們?nèi)钥吹秸麄�彩電行業(yè)都處于虧損狀態(tài)，市場需求放緩，競爭空前激烈。

　　此前，樂視在手機上以首創(chuàng)成本定價模式，在手機推出之初就成功吸引業(yè)界眼球，并攪動手機界，迫使眾多手機廠商降價。而此次樂視推出全球首款生態(tài)電視--第3代超級電視，在彩電界以成本定價“故技重施”，又是否會引發(fā)新一輪降價潮？

　　梁振鵬表示：“目前可以說，樂視的硬件基本都采取成本定價模式，但此次樂視推出新生態(tài)電視與之前不同的是：硬件和服務(wù)不捆綁，可以由消費者自行選擇，不再進行強制性捆綁銷售，讓消費者有更好的體驗。但其低價策略，無疑將讓彩電行業(yè)價格戰(zhàn)更為激烈，進一步拉低家電產(chǎn)品平均售價。樂視去年規(guī)模達100萬臺，其一舉一動對彩電行業(yè)有一定影響，將改變電視業(yè)現(xiàn)狀，彩電行業(yè)競爭更為激烈。”

　　海信相關(guān)負責人告訴記者：“目前各廠商有各自優(yōu)勢，樂視的生態(tài)電視早已進入電視領(lǐng)域，尚不對海信業(yè)績產(chǎn)生影響。”

　　樂視TV銷量的大幅激增，亦讓部分傳統(tǒng)家電企業(yè)用價格戰(zhàn)來回擊樂視TV。一位家電廠商內(nèi)部人士表示：“行業(yè)內(nèi)眾多電視廠商都想從價格戰(zhàn)中跳出來，但樂視再次拉低電視價格，會迫使家電廠商以各種形式提高彩電的性價比，甚至大打價格戰(zhàn)，部分電視型號的降價也是必然，目前大多電視廠商迫于壓力都大力拓展三、四級和海外市場，尋求更多利潤空間。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界已有幾年，線上、線下相結(jié)合的渠道是其優(yōu)勢，但行業(yè)格局短期內(nèi)也很難發(fā)生很大變化，家電企業(yè)有其技術(shù)優(yōu)勢且均在積極轉(zhuǎn)型。未來跨界合作會成為常態(tài)，行業(yè)合作將大于競爭。”長虹家電事業(yè)部人士如是說。來源：證券日報-資本證券網(wǎng) 作者：賈麗

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