作為稅費的其中一種，關(guān)稅在奢侈品最后零售 價的構(gòu)成中只占10%左右。如果第一步先減少50%的關(guān)稅，其中國區(qū)相應(yīng)產(chǎn)品的價格會降低5%-8%左右。
“太有意思了，到目前為止，每個人跟我說話的第一個問題總是關(guān)于奢侈品在中國的降價、折扣。”德國Meisterkreis奢侈品協(xié)會創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官克萊門斯-普夫蘭茨(Clemens Pflanz)兩手一攤，多少有些被同一問題追問過多的疲憊。
這是發(fā)生在上周末中歐國際工商學(xué)院主辦的第七屆頂級品牌高峰論壇上的一幕。上海 展覽中心的友誼會堂里，臺上臺下的奢侈品牌高管、業(yè)界專家們都無法回避降價、折扣、互聯(lián)網(wǎng)這些在眼下“動蕩”的中國市場最熱門的關(guān)鍵詞。
幾百米開外的芮歐百貨 GUCCI專賣店 門口，黑壓壓的人群正排著長隊迫切等待入場挑選夏季折扣商品。而不久前，相似的一幕剛發(fā)生在香奈兒身上。這個業(yè)界領(lǐng)袖作出大膽的決定，作為全球價格協(xié)調(diào)的一部分，它要將中國的產(chǎn)品價格下調(diào)20%。競爭對手則忙著跟進、觀望或者暗渡陳倉。
不論是出于匯率的變動、打擊規(guī)模持續(xù)擴大的灰色市場還是中國市場的業(yè)績壓力，推進全球奢侈品價格平衡已經(jīng)成為奢侈品圈的共識。“在未來兩到三年，奢侈品牌基本上都會實現(xiàn)中國與海外價差的平衡。”一位奢侈品牌中國區(qū)負責(zé)人Aaron(化名)對我說。
除了那些顯見的、公開跟進香奈兒在中國降價策略的品牌，知情人士告訴我，例如Yves Saint Laurent雖然沒有公開宣稱，但部分包包已經(jīng)降價20%，而Bottega Veneta也會很快跟進降價。從目前來看，“激烈”的降價方式所帶來的效應(yīng)也很明顯。“你知道嗎?Yves Saint Laurent那些降價的包包已經(jīng)賣空了。香奈兒也是，而且還幫助提升了其他產(chǎn)品線的銷售。”上述知情人士透露。
但業(yè)界航母LVMH集團掌門人伯納德-阿諾特似乎對這種行為“嗤之以鼻”，他的旗艦品牌Louis Vuitton到現(xiàn)在還看似毫無動靜，在阿諾特看來，奢侈品永遠只能漲價，就算是其他品牌早已司空見慣的特賣會或折扣季處理，他都要求特別嚴格把控。
Aaron也有他的顧慮，中國與歐洲市場奢侈品價格差異不小，但價差大部分由關(guān)稅、消費稅以及增值稅在內(nèi)的稅費造成。在國內(nèi)激烈的大幅降價勢必會犧牲品牌在中國的盈利率，當(dāng)然銷量的提升以及一些品牌因此促進庫存的消化、減少折舊分攤也會帶來盈利的增加，最后生意可能更好。但Aaron負責(zé)的品牌在中國甚至從來不打折、對價格十分敏感，他們無法進行“激烈”的價格調(diào)整。
“我不認為大家都會采取那種激烈的降價方式。”Aaron無奈地說，“價格會直接影響盈利率，除了稅費，奢侈品牌在國內(nèi)實體商業(yè)的提租也特別高，現(xiàn)在整個人力成本也基本和歐洲看齊，所以奢侈品牌降價，要么犧牲自己盈利率，要么政府有所行為——減稅。”
果然，面對嚴重的消費外流，中國政府有了實質(zhì)行動。自6月1日起，目前已頒布的措施減少了包括服裝、鞋靴、化妝品在內(nèi)的14個品類50%的關(guān)稅，但針對的大部分為高端產(chǎn)品。這無疑能為奢侈品牌高管們掃除一些降價會犧牲本地盈利率的顧慮。而Aaron和他的同業(yè)高管朋友也正等待進一步細則的出臺來決定價格的調(diào)整趨勢。
關(guān)稅的優(yōu)惠最后能帶來奢侈品多大程度的降價?Aaron坦誠，作為稅費的其中一種，關(guān)稅在奢侈品最后零售價的構(gòu)成中只占10%左右。如果第一步先減少50%的關(guān)稅，其中國區(qū)相應(yīng)產(chǎn)品的價格會降低5%-8%左右。
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