上周末臨近“六一”兒童節(jié),昨日,福州各大商場(chǎng)及綜合體里,帶著孩子消費(fèi)的家長(zhǎng)摩肩接踵。實(shí)際上,這樣的場(chǎng)面并不是“六一”節(jié)這樣的特殊日子才有。由于福州各大商場(chǎng)都將兒童業(yè)態(tài)作為最主力的產(chǎn)品線之一,其招商團(tuán)隊(duì)紛紛在兒童業(yè)態(tài)上做文章。現(xiàn)在,競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已經(jīng)由早期的兒童游樂(lè)設(shè)施轉(zhuǎn)移到了早教方面。
榕商業(yè)綜合體兒童業(yè)態(tài)逐漸升級(jí)
早上九點(diǎn)半,帶孩子到秀峰路一家綜合體內(nèi)的早教機(jī)構(gòu)學(xué)英語(yǔ),然后在邊上餐館午餐,再趕到鰲峰洲另一家綜合體參加一家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的免費(fèi)形體培訓(xùn)課,晚飯也在該綜合體內(nèi)解決。然后應(yīng)孩子要求,晚上再在這個(gè)綜合體內(nèi)的電影院看一場(chǎng)電影……這就是昨日記者一位鄰居的生活軌跡。
實(shí)際上,對(duì)這樣的活動(dòng)軌跡,很多福州家庭都有經(jīng)歷。而這樣的家庭,正是福州各大綜合體業(yè)態(tài)最看重的人群。“這樣的家庭再多一些,真是做夢(mèng)都會(huì)笑醒。”鰲峰洲一個(gè)綜合體的招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人這樣表示。
超市、電影院、餐飲,隨著越來(lái)越多的業(yè)態(tài)被移植到商業(yè)綜合體內(nèi),缺乏吸引人的新增長(zhǎng)點(diǎn)是地產(chǎn)商最頭痛的問(wèn)題。因此,從前兩年開(kāi)始,不少商業(yè)綜合體盯上了“寶貝經(jīng)濟(jì)”,如何利用兒童業(yè)態(tài)將家庭成員客群吸引到商場(chǎng),并讓他們?cè)敢饣ǜ嗟臅r(shí)間留在這里,已經(jīng)是目前綜合體的生存所需。正因如此,福州各大商業(yè)綜合體內(nèi),兒童業(yè)態(tài)日益增多,游藝設(shè)施、戶外拓展幾乎成為各家的標(biāo)配。
“目前,福州各大商場(chǎng)及綜合體內(nèi),關(guān)于兒童娛樂(lè)方面的項(xiàng)目已經(jīng)基本飽和,早教則是下一步棋子。”福州多家房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)在大家都知道,兒童業(yè)態(tài)在某種程度上和餐飲相似,能給購(gòu)物中心帶來(lái)可觀的客流,所以兒童業(yè)態(tài)早已是購(gòu)物中心招商的重點(diǎn),其中早教又屬于兒童業(yè)態(tài)中占比最大的業(yè)態(tài),所以現(xiàn)在商家往往會(huì)主動(dòng)拋出橄欖枝。對(duì)那些品牌知名度好的早教機(jī)構(gòu),商家甚至還會(huì)主動(dòng)在租金等方面給予特別優(yōu)惠。
“從去年開(kāi)始,福州兩大商業(yè)綜合體的招商團(tuán)隊(duì)就一直和我接觸,他們的計(jì)劃是在綜合體內(nèi)打造一站式的兒童服務(wù),其中早教是不可或缺的一塊,所以他們?cè)敢饨o我很吸引人的租金優(yōu)惠。”福州一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人周顯對(duì)福州晚報(bào)記者表示,據(jù)他所知,現(xiàn)在福州較大型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都被那些開(kāi)發(fā)綜合體的企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)拜訪過(guò)。
互惠互利 榕商業(yè)綜合體變“兒童城”
商家對(duì)兒童業(yè)態(tài)的爭(zhēng)奪逐步升級(jí),目前來(lái)看還沒(méi)有造成市場(chǎng)泛濫,總體看處于良性循環(huán)狀態(tài)。“老福州人可能都還記得福州很早以前的一個(gè)項(xiàng)目——商業(yè)城。記得當(dāng)時(shí)商業(yè)城樓頂有一個(gè)西游樂(lè)園,吸引了非常多的家庭,也為商業(yè)城帶來(lái)了巨大的人流,這應(yīng)該可以算是福州早期的兒童業(yè)態(tài)。”東二環(huán)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的招商人士林先生表示,他們考察發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在外地不少商業(yè)綜合體甚至可以叫“兒童城”,一幢樓里專業(yè)經(jīng)營(yíng)兒童教育的品牌連鎖企業(yè)就有四五家,還不包括那些教繪畫、樂(lè)器、跳舞的,有的幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至一口氣拿下了商場(chǎng)幾千平方米的場(chǎng)地。
“早教屬于兒童業(yè)態(tài)中的重要組成部分,能與包括游樂(lè)、親子、服飾等多種類別,共同形成對(duì)兒童客群的吸附力。尤其是現(xiàn)在的‘80后’父母,本身對(duì)早教機(jī)構(gòu)就有強(qiáng)烈需求。加上目前的購(gòu)物中心基本上都是社區(qū)型為主,覆蓋的是周邊常住人口,本身定位就是家庭型消費(fèi)場(chǎng)所。早教正好是這些服務(wù)業(yè)態(tài)的其中一環(huán)。”林先生分析說(shuō),“此外,早教又不同于其他娛樂(lè)設(shè)施,它的學(xué)員是相對(duì)固定的,買一個(gè)課包,孩子可能每周都會(huì)固定來(lái)兩三天,這對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō),就是穩(wěn)定的客流來(lái)源,對(duì)餐飲及零售都有一定的帶動(dòng)作用。”
而對(duì)早教機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),他們也很喜歡進(jìn)入商業(yè)綜合體。“我們對(duì)物業(yè)的層高、開(kāi)間都有一定的要求,一般寫字樓或商用兩住的物業(yè)沒(méi)有辦法達(dá)到。”福州一家大型連鎖早教機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人張總表示,以前他們的選址多是在市中心的寫字樓里,往往只有兩三百平方米,隨著生源的迅速增加,平時(shí)排課感覺(jué)越來(lái)越擠。而現(xiàn)在新的綜合體往往給出優(yōu)惠的條件,所以他們寧可選租金高一些但面積夠大的購(gòu)物中心。此外,購(gòu)物中心本身的知名度能提高家長(zhǎng)對(duì)早教機(jī)構(gòu)的信任度,同時(shí),停車以及購(gòu)物休閑等配套也能為家長(zhǎng)提供更多便利,這些都是早教機(jī)構(gòu)選擇購(gòu)物中心的原因。來(lái)源:福州晚報(bào) 首席 記者 江海
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