“破天荒”的不光是愛馬仕，去年5月中旬，F(xiàn)erragamo、Paul&Shark、Boss、Armani四大奢侈品牌，也將把特賣會開到商場里，特賣的貨品中將首次出現(xiàn)上一年的次新款。不做特賣、不在商場做特賣、不賣新款……這些原本大牌堅(jiān)守的“鐵律”，正逐一被它們親手打破。一場特賣會，揭開了大牌們的面子和里子，這背后的潛臺詞似乎朝著一個(gè)方向：賣貨比什么都重要。

　　對于特賣會，大牌們不愿過分宣傳，卻又離不開。在去年愛馬仕入杭首次特賣之后，有更多的大牌將接過“特賣”的交接棒，有意思的是，今不少大牌將打破陳規(guī)做特賣。

　　不賣新品，這在大牌特賣會上是理所當(dāng)然的事，所謂“特賣會”，就是品牌開出低至四五折的優(yōu)惠價(jià)格，賣掉一些兩三年前，甚至更早積壓下來的庫存，年份越久，價(jià)格越低。而特賣會上還會出現(xiàn)上一年剛賣過的款。而品牌方的這個(gè)舉動最主要的目的是增加特賣場的吸引力，但也有老客人認(rèn)為，這樣做會讓去年原價(jià)購入的客人感到不舒服。

　　除了不賣新品，大牌特賣都會遠(yuǎn)離商場，以免影響到商場專柜的正價(jià)商品的銷售，而在那之后， 兩家闊別商場特賣三四年的大牌Boss和Armani重返商場做特賣會。“Boss和Armani在工廠店奧特萊斯都有專柜，可以說是有名正言順銷庫存的地方，所以商場不會是他們做特賣會的首選場地，但這次情況不同。”百貨店的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　奢侈品的尷尬：賣掉比什么都重要？

　　眼下的大牌，打破了諸多禁忌，這背后的潛臺詞似乎朝著一個(gè)方向：賣掉比什么都重要。

　　“奢侈品近幾年的日子都不好過，銷售下滑所產(chǎn)生的大庫存也是困擾大牌的重要原因，這點(diǎn)在各家的特賣會上很看得出來。”百貨店相關(guān)負(fù)責(zé)人說。據(jù)悉，包括愛馬仕在內(nèi)的眾多大牌，最大的庫存量集中在服裝品類上，由于服裝的單價(jià)動輒幾萬元、款式又易過時(shí)，所以理所當(dāng)然成為每次特賣的主力軍。

　　從愛馬仕去年選擇特賣的時(shí)間點(diǎn)看，也頗有深意，眼下，正是各大奢侈品品牌新裝上市、正價(jià)銷售時(shí)，Chanel方面也在4月份開始對經(jīng)典款進(jìn)行價(jià)格下調(diào)，業(yè)內(nèi)人士猜測，愛馬仕率先發(fā)動特賣，也是想爭搶最佳銷售時(shí)段。

　　此外，近兩年買家消費(fèi)心理的變化，也是大牌特賣會策略調(diào)整的依據(jù)，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專柜客人和特賣客人的重合度正在提高。“原先我們一直覺得特賣場地不能離正價(jià)產(chǎn)品太近，現(xiàn)在看來，其實(shí)很多原先買正價(jià)產(chǎn)品的客人也會成為特賣產(chǎn)品的買家，這是消費(fèi)理性化的表現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　百貨店里做特賣無疑會折損大牌的形象，但眼下看來，只要能推動產(chǎn)品的銷售，大牌們似乎也不那么在乎了。

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