專屬App、買手制書店經營有新招

　　與商業(yè)綜合體談戀愛

　　獨立書店不再孤單寂寞冷

　　很多人都好奇“西西弗”這個奇怪的書店名字。據介紹，西西弗來源于希臘神話中一位叫西西弗斯的人物。他終身都在做一件孤獨又絕望的事：推石頭上山，等石頭滾下，繼續(xù)推石頭上山。這樣的故事似乎預示了許多獨立書店的命運，許多人懷著理想主義開起來，但最后都是宿命般關門大吉。日益高漲的租金、閱讀市場的縮小、互聯網和電子書的沖擊……悲觀的觀察家在很早前就對書店與出版業(yè)下了一個大衰退的結論。

　　文藝、清新、遺世獨立，開在一條安靜的馬路上，小小的門面，逼仄的空間，這是很多人對傳統書店的印象。但是越來越多的新書店在選址上更傾向于交通方便、人流量大的商場里。在這一點上，已經在杭州市場站穩(wěn)腳跟的書店Page One、庫布里克都已經做出驗證。而西西弗書店的策劃總監(jiān)胡磊更是直接表示，即便不考慮其他因素，“商場的租金都有可能比外面的小巷子要便宜。”“蕓臺書社”的創(chuàng)始人呂筍也認為，尋找合適的物業(yè)進行合作，是書店將來發(fā)展的一個重要形態(tài)。“已經有房地產公司找到我們，愿意拿出一部分公共空間給我們使用，而我們的加入也會相應地提升物業(yè)的品質，這是一個雙贏的結果。”

　　咖啡、不打烊和App

　　復合、轉型兩步走

　　去年，曉風書屋的兩位老板為書店里要不要開辟專門的咖啡館區(qū)域而起過一次爭執(zhí)。一個是出于對書店獨立性的考慮，一個則出自經營成本的盤算。事實上，咖啡館已經成為許多獨立書店的標配。北京的單向街書店、南京的先鋒書店，而著名財經作家吳曉波所開設的藍獅子書屋干脆與咖啡館品牌雕刻時光合作，變身“藍獅子·雕刻時光”。剛剛開業(yè)的西西弗書店也沒有例外，旗下的“矢量咖啡”占據了書店側面一個較大的空間，咖啡香氣混著甜品香氣，讓在書店逛累的人群不得不駐足停留。

　　在去年，北京文化地標“三聯韜奮書店”開始打出一個新招數——“24小時營業(yè)”。一個本以為低調的運營舉措卻收到了意外的盈利效果，不僅營業(yè)額接近翻番實現盈利，更是馬上要開出第二家24小時分店。而誕生于杭州的“蕓臺書社”則擁有更強的互聯網基因，據呂筍介紹，蕓臺擁有自己獨立的開發(fā)團隊，正在研發(fā)屬于蕓臺的App，“這個App實現線下實體店平臺和線上App的高度關聯，會記錄你的閱讀記錄和習慣，相當于你的閱讀管家。”從某種角度講，新式書店已經逐步擺脫了以往純書店的定位，從售賣書籍的場所逐步轉型為為讀者提供多元服務的品牌商。

　　買手制和大數據

　　向時尚品牌和互聯網企業(yè)看齊

　　形象定位變了，緊跟著的，是書店運營模式的轉變。

　　在傳統圖書售賣的環(huán)節(jié)，對傳統書店最大的沖擊來自于亞馬遜、當當、京東等互聯網網上書店。而西西弗書店采取的應對模式是個性化遴選，西西弗書店的營運總監(jiān)曹錦銳介紹：“我們有20多人的圖書品管團隊，每三四個人負責一種圖書類別。以前書店的進貨模式是書店到出版社，點對點，那么現在一個團隊對應一個產品線�，F在每年圖書市場的新書有30萬種，而經過我們的挑選后，最后只有三萬種進入我們書店。”這種圖書買手制從2005年西西弗書店開始實行，“買手團隊的遴選標準以內容為基礎，但是會細致到裝幀、封面甚至書名等，根據我們的經驗，這些都是會影響到銷量的重要因素。”

　　除此之外，西西弗書店還會對書籍的陳列、裝飾風格進行研究，“我們圖書的排列有自己的標準和原則，第一排第二排第三排到第四排，每一排的厚薄程度與排列風格都會不一樣。”而在圖書的關聯上，買手團隊也會做一個預判，“一本書和它周邊的圖書，必定是有某種關聯性的，類似互聯網上的相關推薦。”蕓臺書社面對互聯網的大趨勢，也采取了大數據思維，呂筍表示，“我們會對圖書的借閱、售賣有一個詳細的數據收集和分析，而這些數據給出版社之后，對之后的圖書選題的策劃和出版是重要依據。”

　　從某種角度上看，這些新式書店已經慢慢向時尚品牌和互聯網企業(yè)靠近。實體書店到底是如同專家預言那般銷聲匿跡還是繼續(xù)垂死掙扎一番?有一個可以對比的例子，那就是過去的電影業(yè)。在互聯網下載的沖擊下，也曾有不少人認為電影行業(yè)馬上進入冬天�？涩F狀大家都看到了，新片新影院多到根本停不下來，影視企業(yè)一家接著一家上市。在西西弗文化傳播有限公司董事長金偉竹看來，對書店存亡下結論的時間還太早。“書店的轉型都是為了適應客群的不同閱讀形態(tài)，互聯網對我們而言不是對手，而更像是一塊磨刀石。”
　�。▉碓矗呵嗄陼r報 記者：高華榮）

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