“你們這么大的企業(yè)能不能代理一點(奢侈品)?”在參加商務(wù)部“吸引消費回流”內(nèi)部座談會之前,中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永平打電話給王府井百貨總經(jīng)理周晴征求意見。
“我們也吃不消,玩不轉(zhuǎn)”,這樣的答案顯然不能讓王永平滿意,但是從賽特奧萊總經(jīng)理喬宇那兒,他得到的答案是一樣的。
為何中國商業(yè)地產(chǎn)商對奢侈品牌會有如此揪心的感觸?在國民消費能力迅猛增長的情況下,中國境內(nèi)奢侈品銷售額為何不升反降?難道真的只是價格因素導(dǎo)致的后果?
對此,王永平透露,中國商業(yè)地產(chǎn)商在引進奢侈品牌進駐方面,一直沒有話語權(quán),通常會面臨品牌方提出的各種苛刻要求,被迫簽署各種不平等的條款,這在業(yè)內(nèi)被稱為“南京條約”。
以金融街LV店為例,為引進LV入駐,開發(fā)商需向品牌方支付高達每平方4萬元的裝修費,總額達數(shù)千萬元人民幣。
“除此之外,開發(fā)商還被要求支付中介費、咨詢費等各類名目的費用”,王永平介紹,最讓企業(yè)難以承受的是“倒包租”合約,如品牌商半年或年銷售收入沒有達到預(yù)期,則由開發(fā)商出資買下差額部分,以保障品牌商的業(yè)績。
“有奢侈品店面的開發(fā)商表面風(fēng)光,實際上大多數(shù)都是硬著頭皮簽下了各種不平等條約”王永平感慨道:“而如果不引進這些奢侈品,商業(yè)地產(chǎn)則會因為品牌不行,造成項目空置,甚至經(jīng)營將來出現(xiàn)很大風(fēng)險。”
貝恩咨詢公司年初公布的統(tǒng)計,2014年中國奢侈品銷售額整體同比下降了1%。與此同,2014年中國境外購物迅速增長。
商務(wù)部部長高虎城此前透露,不完全統(tǒng)計去年中國公民赴境外旅游人次超1億,境外消費已經(jīng)超過1萬億元。商務(wù)部已將“引導(dǎo)國外采購回流”作為未來重要工作之一。
數(shù)據(jù)顯示,在中國公民境外消費中,奢侈品消費占比超過40%,引導(dǎo)奢侈品消費回流成為境外回流中最關(guān)鍵的一環(huán)。
眾所周知,奢侈品海外消費火爆最主要的原因是因為價格便宜,而近日多家奢侈品牌已經(jīng)紛紛調(diào)低國內(nèi)市場與歐美市場價差,未來價格因素或?qū)⒆兊貌荒敲粗匾�。而中國商業(yè)地產(chǎn)是否具備奢侈品經(jīng)營能力呢?
在王永平看來,中國商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該學(xué)習(xí)海外“買手制”模式,即開發(fā)商或國內(nèi)經(jīng)營者先從品牌方買入商品,然后在中國市場銷售,這樣將掌握主動權(quán),不會被品牌商牽制。
事實上,在電商和奢侈品牌商擠壓下的中國商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)大面積的經(jīng)營困難,未來商業(yè)地產(chǎn)如何重試往日地位目前來看仍是待解的難題。來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 王月
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