而銀泰武林店除了全店促銷外，還要實(shí)打?qū)?ldquo;送錢”。“當(dāng)天，我們推出‘雙12貴賓特權(quán)日’VIP活動(dòng)，冬裝低至5折，再滿800送60元現(xiàn)金券，滿1600元送160元現(xiàn)金券，滿3200送380現(xiàn)金券，現(xiàn)金券全樓全館通用。”相關(guān)負(fù)責(zé)人不斷強(qiáng)調(diào)，“是全館通用哦，跟之前的‘個(gè)別活動(dòng)品牌可使用’不同，這個(gè)是直接當(dāng)錢用的，每個(gè)專柜都能用。”
解百新世紀(jì)2—4F女裝，品牌勁折后實(shí)付滿800抵用100元，上不封頂，實(shí)付滿2000再送150元。
為何如此霸氣
嘗到了“雙十一”的甜頭
此次杭城商場(chǎng)抱團(tuán)造勢(shì)，大玩“雙12”，打造成國(guó)內(nèi)版的“黑色星期五”，且玩得還挺瘋。為啥？
在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此番造勢(shì)，是由于商場(chǎng)們嘗到了人造節(jié)的甜頭，不斷借助這樣的方式去促消。這樣的說(shuō)法并非沒(méi)有依據(jù)。
今年“雙十一”，除了線上商家外，線下的杭城商場(chǎng)也借著東風(fēng)火了一把。“雙十一”當(dāng)天，銀泰百貨門店共迎接90萬(wàn)人次的客流，是去年客流的360%，銷售比去年翻倍不止。而杭州大廈、萬(wàn)象城等商場(chǎng)，也無(wú)不因?yàn)檫@個(gè)人造節(jié)而促使銷售增速明顯。
盡管“雙十一”給大多數(shù)人的第一感覺(jué)是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡日，但從商場(chǎng)的表現(xiàn)看，線下實(shí)體零售店的銷售并沒(méi)有因此受到打擊，反而有不小的拉升。在這些商場(chǎng)眼里，“雙十二”或許也是如此。加之“黑色星期五”在美國(guó)是一個(gè)屬于線下商場(chǎng)的狂歡日，杭城商場(chǎng)借此打造國(guó)內(nèi)版，目的也就不言而喻了。
“既然不能改變，那就好好適應(yīng)。”“雙十一”之前，一位零售業(yè)圈內(nèi)人士這么告訴錢江晚報(bào)記者。這次“雙十二”，看商場(chǎng)這架勢(shì)，不但適應(yīng)了，還要主動(dòng)出擊，來(lái)個(gè)大反轉(zhuǎn)。
“不參與就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)機(jī)會(huì)，參與了，至少有可能賺回人氣。”一位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人私下底對(duì)錢江晚報(bào)記者說(shuō)，一個(gè)人造節(jié)，可以形成一次消費(fèi)氛圍，參與的商場(chǎng)越多，氛圍就越濃，賺錢的機(jī)會(huì)也就越大。這，大概就是商場(chǎng)抱團(tuán)要造國(guó)內(nèi)版“黑五”的原因吧�？纯疵绹�(guó)“黑五”時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者們做出的貢獻(xiàn)，就可見(jiàn)這個(gè)節(jié)日的消費(fèi)潛力不可小覷。有錢賺，為什么不去賺呢？
�。ㄥX江晚報(bào) 記者：朱銀玲）
天津：“雙12”來(lái)了 為何還去商場(chǎng)掃貨？
“雙11”、“黑五”、“雙12”，電商在年終的瘋狂進(jìn)攻，就像植物大戰(zhàn)僵尸高級(jí)關(guān)卡后期一波接一波的僵尸一樣，不斷地沖擊著植物防線。而很多人就像那萌萌的植物，稍有不慎，就紛紛陷落。那么，問(wèn)題來(lái)了：為什么在年末的商場(chǎng)，仍然會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)掃貨的場(chǎng)景呢？不是很多人都表示，商場(chǎng)的“雙拳”難敵電商的“四手”么？
年末大促：實(shí)體商場(chǎng)火爆異常
“雙11”、“黑色星期五”的余溫尚未散去，“雙12”又來(lái)了。年末，這一波接一波的電商購(gòu)物狂歡，讓很多人都無(wú)法保持淡定，即使之前信誓旦旦地表示“再買剁手”，但結(jié)果卻是，有多少手也不夠剁的了。淘寶又在上周“適時(shí)”地推出了新版的十年賬單，很多人看完自己十年來(lái)最新的賬單后，都驚訝于這些年在網(wǎng)購(gòu)上的花費(fèi)。
“我也查了一下，從2007年注冊(cè)淘寶網(wǎng)開(kāi)始，7年間我一共花了13.4萬(wàn)多元，不算不知道，一看嚇一跳啊。這都能買輛還算不錯(cuò)的車了。”本市消費(fèi)者王夢(mèng)菲對(duì)記者說(shuō)，“這個(gè)數(shù)字瞬間讓我冷靜了下來(lái)，決定在春節(jié)前不再買任何非必要的東西了。”
很多人和王夢(mèng)菲一樣，看完賬單后，又一次堅(jiān)定了捂住錢包的決心。
但是，就在王夢(mèng)菲對(duì)記者表達(dá)完上述態(tài)度后不到三天，記者在她微信朋友圈的狀態(tài)中看到，王夢(mèng)菲與閨蜜一起去商場(chǎng)血拼了。
每年的年終時(shí)期，都會(huì)趕上圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日，此時(shí)，更是各大商場(chǎng)沖擊年度指標(biāo)的最后時(shí)刻。所以每年年終，商場(chǎng)都會(huì)推出各種力度的打折活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者。
12月7日，記者來(lái)到友誼新天地廣場(chǎng)，看到了猶如海外免稅店的景象：很多品牌的店鋪門前拉起了隔離帶，顧客需要排隊(duì)進(jìn)入購(gòu)買。而在商場(chǎng)的走廊上，顧客的數(shù)量達(dá)到了人挨著人才能行走的程度。這樣的景象，與很多國(guó)外的免稅店極為相似。
記者來(lái)到友誼新天地廣場(chǎng)的時(shí)候，該家商場(chǎng)9周年店慶剛剛開(kāi)始兩天，卻已經(jīng)迎來(lái)了本市大量的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。而在去年的此時(shí)，友誼新天地廣場(chǎng)也進(jìn)行了8周年店慶的促銷活動(dòng)。該商場(chǎng)一位負(fù)責(zé)店慶工作的工作人員對(duì)記者說(shuō)：“去年這時(shí)候我一個(gè)星期沒(méi)回家，吃住都在商場(chǎng)。每天晚上送走最后一個(gè)顧客，整理賣場(chǎng)并組織第二天的銷售，都忙完了，也都凌晨3點(diǎn)多了。去年真是沒(méi)有想到會(huì)受到天津消費(fèi)者如此之大的關(guān)注，也沒(méi)想到天津消費(fèi)者對(duì)于實(shí)體商場(chǎng)仍然保持著如此大的熱情。今年，我不論是在身體和心理上都做好了準(zhǔn)備。店慶開(kāi)始前兩天，工作日的時(shí)候，顧客的數(shù)量就明顯增加了。”
據(jù)了解，本市各大商場(chǎng)和購(gòu)物中心都在年中時(shí)開(kāi)啟了折扣和活動(dòng)模式。圍繞冬日主題、圣誕主題等，豐富多彩的活動(dòng)和力度較大的折扣，都讓本市消費(fèi)者在享受完電商狂歡后，來(lái)到商場(chǎng)繼續(xù)購(gòu)物。
折扣、實(shí)物：把消費(fèi)者拉回商場(chǎng)
如今，在電商的瘋狂攻勢(shì)之下，很多人的購(gòu)物習(xí)慣早已發(fā)生改變。而商場(chǎng)和購(gòu)物中心在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下，紛紛轉(zhuǎn)向以活動(dòng)帶人流，以服務(wù)吸引顧客的經(jīng)營(yíng)模式。餐飲、娛樂(lè)、活動(dòng)、兒童娛樂(lè)等服務(wù)性、社交性的綜合服務(wù)，是目前多數(shù)商場(chǎng)和購(gòu)物中心吸引消費(fèi)者的重要方式。
但是，在年終各商場(chǎng)的大禮折扣和促銷中，很多消費(fèi)者，特別是大多數(shù)不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)的中年消費(fèi)者，依然選擇到商場(chǎng)購(gòu)物。
“我覺(jué)得商場(chǎng)在年終的折扣還是比較給力的，很多品牌都打出了5折甚至更低的折扣。這樣一來(lái)，也不比網(wǎng)上價(jià)格貴多少，甚至持平或者更便宜。”本市消費(fèi)者孫女士對(duì)記者說(shuō)，“而且，我覺(jué)得在價(jià)格基本持平的時(shí)候，商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是你所買的商品，所見(jiàn)即所得，不用擔(dān)心遇到貨不對(duì)板的情況。而且對(duì)于服裝鞋帽等商品，也免去了對(duì)于尺碼不合適的擔(dān)心。”
當(dāng)商場(chǎng)在很多時(shí)候淪為電商的試衣間之后，這種所見(jiàn)即所得的優(yōu)勢(shì)就逐漸成了為電商的無(wú)奈�？梢�(jiàn)，當(dāng)折扣和宣傳到位之后，很多消費(fèi)者還是非常愿意來(lái)到實(shí)體商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物。
“當(dāng)然是價(jià)格原因。誰(shuí)也不想在商場(chǎng)買完一件衣服，回家上網(wǎng)一看，比商場(chǎng)便宜好幾百。但是，商場(chǎng)的折扣達(dá)到一定的力度，我還是傾向于來(lái)商場(chǎng)買衣服的。”本市消費(fèi)者劉雯說(shuō)，“網(wǎng)購(gòu)是網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)有網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)趣。而逛商場(chǎng)是逛，兩種的感受不一樣。我覺(jué)得對(duì)于我來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)和逛街是兩手抓，兩手都要硬，是互不干擾、互不矛盾的事。”
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