紅商網(wǎng)訊：照相機(jī)的閃光燈映射下，丁世忠開懷大笑，走上臺(tái)和來(lái)自美國(guó)的NBA 主席亞當(dāng)·蕭華握手，亞當(dāng)·蕭華身后，NBA冠軍布魯克林籃網(wǎng)隊(duì)凱文·加內(nèi)特、NBA傳奇巨星山姆·帕金斯等人站成一排，等待著丁世忠到來(lái)。臺(tái)下有人大聲喊了一聲，“安踏是冠軍。”丁世忠回頭，向臺(tái)下伸出了大拇指。
作為安踏（中國(guó)）體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安踏”）董事局主席兼CEO的丁世忠，此刻當(dāng)?shù)闷鹑绱速澴u(yù)。就在10 月13 日這一天， 安踏與NBA 簽約，正式成為NBA 官方市場(chǎng)合作伙伴以及NBA 授權(quán)商。丁世忠在現(xiàn)場(chǎng)放出豪言，“簽約NBA，做到中國(guó)籃球市場(chǎng)第一。”
事實(shí)上，不僅是籃球市場(chǎng)第一，就在前不久，丁世忠率領(lǐng)安踏在銷售額、公司市值等多方面全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手李寧（中國(guó)）體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“李寧公司”），成為體育用品行業(yè)新的王者。
而李寧公司，曾經(jīng)連續(xù)6 年占據(jù)中國(guó)體育用品市場(chǎng)份額第一，現(xiàn)時(shí)陷入虧損的深淵。
市場(chǎng)老大角色易位的背后，實(shí)則是市場(chǎng)戰(zhàn)略的差異造成結(jié)果不同。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的超越，其市場(chǎng)本質(zhì)簡(jiǎn)單理解就是獲勝一方做對(duì)了事，而落敗一方，則是出現(xiàn)失誤。事實(shí)上，市場(chǎng)中的企業(yè)運(yùn)營(yíng)千變?nèi)f化，而成功或失敗的關(guān)鍵，則往往是在最重要某個(gè)環(huán)節(jié)。李寧與安踏，同時(shí)期內(nèi)不同的戰(zhàn)略選擇，最終成就了安踏，而李寧則跌入營(yíng)收下滑的深淵。
新王者誕生
“李寧已經(jīng)不是安踏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”丁世忠說(shuō)出這句話時(shí)，是在2010 年。那時(shí)的體育用品行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的老大是李寧公司，該公司2010 年業(yè)績(jī)閃亮，全年收入94.79 億元，居行業(yè)第一。而安踏2010 年全年收入74.08 億元，與之相比仍然有20 億元的差距。風(fēng)頭正勁的李寧公司，對(duì)外放言要超過(guò)耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭，也根本沒(méi)有將安踏作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
丁世忠的話當(dāng)時(shí)沒(méi)幾個(gè)人相信。
企業(yè)界有句俗語(yǔ)：商界冷暖，十年河?xùn)|，十年河西�，F(xiàn)時(shí)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之殘酷，或許用不了十年。誰(shuí)也沒(méi)有想到，僅僅2 年之后，安踏營(yíng)收首度超越李寧公司，據(jù)當(dāng)年財(cái)報(bào)，安踏業(yè)績(jī)達(dá)人民幣76.2 億元，李寧則為67.4 億元。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，瞬息萬(wàn)變，那時(shí)的丁世忠對(duì)于外界送上來(lái)的市場(chǎng)老大的帽子，以“一年的超越不能說(shuō)明任何事情”來(lái)回應(yīng)。同年，他四處拜訪業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家，問(wèn)題只有一個(gè)：安踏如何轉(zhuǎn)型？
不較一時(shí)長(zhǎng)短，丁世忠要做真正的市場(chǎng)老大。2013 年財(cái)報(bào)出爐，安踏的業(yè)績(jī)?yōu)?2.8 億元，李寧公司則為58.24 億元。但在利潤(rùn)方面，安踏30.393 億元，李寧公司25.940 億元，顯然李寧公司的利潤(rùn)獲取較安踏為優(yōu)。這一年，丁世忠說(shuō)，“安踏要走自己的路，學(xué)習(xí)耐克只會(huì)完蛋。”而李寧公司，向來(lái)被外界認(rèn)為是以耐克為師。
全面超越的時(shí)刻很快來(lái)到。據(jù)安踏2014 年上半年業(yè)績(jī)公告顯示，截至2014 年6 月30 日，安踏營(yíng)業(yè)收入為人民幣41.2 億元，同比增長(zhǎng)22.4%，凈利潤(rùn)達(dá)8.03 億元，股東應(yīng)占溢利8.03 億元，同比增長(zhǎng)28.3%。李寧的2014 年上半年業(yè)績(jī)公告則數(shù)據(jù)慘淡：營(yíng)收31.37 億元，凈虧損5.86 億元。不僅營(yíng)收趕超，兩家公司的市值也發(fā)生逆轉(zhuǎn)。截至2014 年7月30 日，安踏市值為人民幣324 億元，李寧公司市值為64 億元。意味著安踏全面超越李寧公司，成為體育用品行業(yè)的新王者。
求是聯(lián)合企業(yè)發(fā)展研究院研究員張昌宇告訴《中國(guó)民商》，安踏超越李寧，事實(shí)上不僅是市值與營(yíng)收，在未來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略如結(jié)合體育賽事方面，安踏更是勢(shì)頭迅猛。
果不其然，喜事緊接著又來(lái)一樁。10 月13 日，安踏成為NBA“官方市場(chǎng)合作伙伴”。在與NBA 的合作中，安踏獲得的授權(quán)包括安踏可以生產(chǎn)有NBA 標(biāo)識(shí)的球鞋、配件；知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，安踏具有NBA30 支球隊(duì)、傳奇隊(duì)（已經(jīng)在NBA 消失的球隊(duì)）、半決賽、總決賽標(biāo)識(shí)的使用權(quán)。此外，安踏還擁有開設(shè)帶有NBA 標(biāo)識(shí)產(chǎn)品專賣店的權(quán)利。
榮耀來(lái)臨，值得慶賀。但在此之前，丁世忠在NBA 嘗到的首先是羞辱的滋味。安踏曾重金簽約NBA 休斯敦火箭隊(duì)球員史蒂夫·弗朗西斯。隨后，丁世忠前往休斯敦火箭隊(duì)主場(chǎng)觀看現(xiàn)場(chǎng)比賽，他希望弗朗西斯能夠上場(chǎng)比賽取得更好的成績(jī)，讓后者腳下的安踏籃球鞋出現(xiàn)在全世界球迷的眼前。于是他親自前往訓(xùn)練室試圖說(shuō)服火箭隊(duì)教練里克·阿德?tīng)柭尭ダ饰魉股蠄?chǎng)，對(duì)方卻毫不猶豫拒絕了丁世忠的建議。最終丁世忠只能黑著臉坐在場(chǎng)邊，無(wú)奈的看著同樣坐在場(chǎng)邊的弗朗西斯，后者腳下的球鞋直到比賽結(jié)束，也沒(méi)有能夠在賽場(chǎng)出現(xiàn)。
比賽結(jié)束后，丁世忠拒絕坐車，而是步行走回?cái)?shù)公里遠(yuǎn)的酒店，隨行的安踏員工沒(méi)有人敢勸他，只能跟在丁的身后。在快走到酒店的時(shí)候，丁世忠問(wèn)身邊的人，“當(dāng)你跌倒的時(shí)候，你會(huì)怎么做？”身邊的人告訴他，“跌倒了，那就再爬起來(lái)。”丁世忠說(shuō)，“不，應(yīng)該是在跌倒爬起來(lái)的那一剎那，你要從地上抓起一把沙子，這樣你至少還是賺了點(diǎn)。”
然后丁世忠轉(zhuǎn)身，面向球場(chǎng)的方向狂喊，“就算我在NBA 跌倒，摔在地上，也要抓上一把沙子揣在口袋帶走。”
8 年之后，丁世忠簽約NBA，他將NBA 這棵“搖錢樹”裝在了口袋里。事實(shí)上，在此之前業(yè)內(nèi)對(duì)安踏能否與NBA簽約仍處懷疑態(tài)度，丁世忠用現(xiàn)實(shí)擊碎懷疑。別人問(wèn)他怎么搞出這么大動(dòng)靜，他的回答是，“安踏做事要么不做，要做就很有力度。”
此時(shí)丁世忠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已鎖定國(guó)際巨頭，底氣背后，則是一系列業(yè)績(jī)支撐。2014 年上半年，安踏的營(yíng)業(yè)額比李寧高出近10 億元，比匹克多出近28 億元，營(yíng)收和利潤(rùn)均在業(yè)內(nèi)位居首位。
與BNA 簽約后，安踏要在兩年內(nèi)做到中國(guó)籃球品類銷量第一，不僅面對(duì)國(guó)內(nèi)品牌，還要面對(duì)國(guó)外品牌如耐克、阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)。丁世忠說(shuō)，“與資金雄厚的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，安踏不惜天價(jià)。我要做真正的‘國(guó)民球鞋’，讓更多的人真正買得起，我要讓100 萬(wàn)人穿著我的球鞋去打籃球。”
至于說(shuō)未來(lái)與阿迪、耐克等國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，丁世忠是這么說(shuō)的，“以前他們（耐克與阿迪）讓我們睡不著覺(jué)，現(xiàn)在，我們也要讓他們睡不著覺(jué)。”
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