紅商網(wǎng)訊：消費者從沒像現(xiàn)在這樣被賦予這么多權(quán)利，他們聯(lián)網(wǎng)、知道哪里能夠買到物美價廉的商品，他們消費導航更加復雜。因此，零售商必須緊跟時代步伐，了解這些趨勢對他們的重要性。

　　零售商必須參與消費過程，他們要知道消費者如何購物、在哪購物，否則，消費者就會轉(zhuǎn)向其他能夠讓他們的購買過程更容易的提供商。

　　數(shù)字是影響消費者購物的最大因素，例如，2013年應(yīng)用使用量增長115%;自2010年平板使用量增長141%，這些都突出了數(shù)字設(shè)備對消費行為的影響。尼爾森預測明年美國網(wǎng)購銷售額將是2010年的2.5倍，從120億美元增長至320億美元。

　　觸點正在擴大

　　為了探索新的數(shù)字渠道，消費者不斷拓寬觸點，這是消費者消費的主要平臺。這是好消息，因為消費者參與越多的觸點就越忠誠，零售商結(jié)合越多觸點就能吸引越多消費者、獲得更高的品牌資產(chǎn)。

　　Nielsen最近分析了11個關(guān)鍵營銷觸點，發(fā)現(xiàn)其中8個是數(shù)字的，其他三個是印刷的�，F(xiàn)在，半數(shù)美國消費者使用4到7個觸點，但是，千禧一代使用8到11個。而且，呈增量的觸點都是數(shù)字的，這就是為什么零售商應(yīng)該增加觸點的原因。

　　與三年前相比，消費者數(shù)字需求明顯增加，特別是年輕人。因此，零售商已經(jīng)注意到，當問及數(shù)字在零售商未來5年發(fā)展戰(zhàn)略中的地位時，54%的零售商表示“至關(guān)重要”。

　　印刷沒有消亡

　　Nielsen研究發(fā)現(xiàn)更多的零售商認為印刷營銷比數(shù)字更重要。這一觀點并不是沒有根據(jù)的，根據(jù)Nielsen的研究，超過半數(shù)美國消費者每周利用印刷宣傳查詢商品和銷量信息，這比緊隨其后的數(shù)字觸電(電子郵件)高出20個點。

　　零售商知道印刷營銷還很活躍，事實上，68%的人表示印刷很重要，只有8%的人表示數(shù)字很重要。零售商需要在這些觸點中找到平衡，相比于數(shù)字觸點，印刷觸點的參與度更高，印刷并沒有消亡。
　　

 　　雖然數(shù)字觸點在增長，Nielsen研究顯示印刷觸點沒有消亡，也不會很快被數(shù)字觸電取代。這是因為消費者將數(shù)字和印刷結(jié)合在一起。例如，消費者在獲得商品和銷售信息時更多使用印刷觸點，而數(shù)字觸點在店家選擇上則更強大。Nielsen研究發(fā)現(xiàn)省錢網(wǎng)站、省錢應(yīng)用、商店社交媒體網(wǎng)站，以及來自零售店的信息在影響消費者去哪購物方面很有效。

　　從2011到2014年，郵件和報紙的消費參與度下降了18%，千禧一代下降了23%，X一代下降19%;相比之下，信息和應(yīng)用參與度增加12%，千禧一代增加26%。

　　因此，印刷觸點對零售商仍然是重要渠道，數(shù)字也不容忽視。了解消費群體是誰以及他們使用的觸點才能夠讓零售商獲得成功。Nielsen最近的研究發(fā)現(xiàn)，認為數(shù)字渠道至關(guān)重要的零售商比例比去年的高。這些零售商計劃在未來5年在數(shù)字觸點投入更多。
　　

 　　（編譯自：Nielsen 譯者：孫瑩）

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