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高級定制珠寶成高端人群新寵
北京商報：有人曾表示國內(nèi)消費(fèi)者對私人定制的認(rèn)識還比較淺顯，許多人只是拿著樣品去讓商家照做，并不清楚私人定制珠寶的含義，這您怎么看？
劉越：在歐美國家，幾乎所有大的珠寶品牌都會為客戶提供高級定制服務(wù)，消費(fèi)者也愿意為定制花費(fèi)高昂的費(fèi)用。 現(xiàn)在在國內(nèi)珠寶的高端定制還是一個比較小眾的圈子，這部分群體的消費(fèi)者已經(jīng)不能滿足于一般品牌的常規(guī)款式了，他們更在意個性化，獨(dú)一無二，希望通過定制真正表達(dá)自己的內(nèi)心，隨著現(xiàn)在消費(fèi)者的接受程度越來越高，我相信私人定制在不久的將來會發(fā)展得極其迅速，私人定制也不單單再是昂貴和遙不可及的代名詞，而是一種勇于表達(dá)自我的生活態(tài)度。
北京商報：在您看來，國內(nèi)消費(fèi)者目前對高端首飾的認(rèn)識與購買實(shí)力如何，在飾品的選購上有哪些偏好？
劉越：現(xiàn)在高端首飾的消費(fèi)群體主要以30歲以上的女性為主，她們大都經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，有主見，有想法，也很樂意為自己喜愛的產(chǎn)品買單。但是從消費(fèi)忠誠度上說我們的消費(fèi)者和歐美發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者還是存在著一些差距的。
北京商報：眾多材質(zhì)中，您覺得哪類材質(zhì)的首飾更適合亞洲女性，原因在哪？
劉越：亞洲女性相對來說比較溫婉內(nèi)斂，像翡翠、珍珠、鉆石、彩寶等都很適合，比如翡翠，現(xiàn)在翡翠首飾融入了很多設(shè)計元素，又有很多美好的寓意，非常適合女性佩戴。珍珠是我個人非常喜歡的珠寶品類，同時珍珠也是全世界女性最喜愛的珠寶之一，它對皮膚的色彩沒有挑剔，任何膚色的人都適合佩戴，但是珍珠是有機(jī)寶石，所以在佩戴時需要注意保養(yǎng)。鉆石和彩色寶石很多年輕的亞洲女性也都很喜歡，我們結(jié)婚都會購買鉆石，因?yàn)樗凵涞墓鉂纱_實(shí)是其他寶石所無法比擬的，彩色寶石所呈現(xiàn)的美麗色彩也足夠打動我們，所以我覺得不能完全說亞洲女性更適合哪種首飾，現(xiàn)在的女性都很開放，接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的預(yù)期，只要是我們喜歡的、適合我們的，不妨都去大膽嘗試。
珠寶企業(yè)盲目跟風(fēng)必然失敗
北京商報：越王珠寶的設(shè)計特色是什么？和其他珠寶品牌相比其有哪些特別之處？
劉越：越王這個品牌至今已經(jīng)有103年了，它經(jīng)歷了歷史的洗禮，帶著一份厚重，陳家四代人堅持經(jīng)營著這個品牌，因?yàn)檫@個品牌承擔(dān)了更多的使命感。我很喜歡越王珠寶最初的一句古訓(xùn)：不短缺，不欺人，天誡人，這是做首飾人的良心。越王在這103年的經(jīng)營過程中，除了上游資源的掌控，還穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了江浙一帶市場，同時又在杭州和北京開設(shè)兩家高端會所，這些年我們又不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，所以我認(rèn)為越王珠寶這個品牌不僅僅是一個百年老店的象征，也是勇于在發(fā)展中改變和創(chuàng)新的品牌。
北京商報：目前市場上有不少國際企業(yè)，您怎么看待國內(nèi)珠寶企業(yè)的發(fā)展？和國際知名品牌競爭的制勝點(diǎn)是什么？
劉越：我們和國際品牌一定要區(qū)分開來，制定不同的市場戰(zhàn)略，硬碰硬肯定是不行的，最終還是要找到自己的制勝點(diǎn)，了解我們的消費(fèi)群體，在產(chǎn)品上下功夫，在服務(wù)上下功夫，盲目的跟風(fēng)和模仿只會曇花一現(xiàn)。
北京商報記者 劉一博
劉越
現(xiàn)任越王珠寶會所總經(jīng)理、中國俱樂部聯(lián)盟理事成員。對翡翠和鉆石的市場行情有著很深入的了解，曾主持演講上百場珠寶類講座。 共2頁 上一頁 [1] [2] 明牌珠寶進(jìn)軍在線教育 前景不明遇市場冷眼 明牌珠寶進(jìn)軍在線教育 前景不明遭市場冷眼 卡地亞珠寶在倫敦首推網(wǎng)上訂購服務(wù) 明牌珠寶公司二季度凈利潤下跌 通靈珠寶沈東軍：奢侈品不適合做電商 搜索更多: 珠寶 |
