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巨人的游戲 小玩家難生存
如今，因為商業(yè)發(fā)達(dá)和用戶的電商習(xí)慣，江浙滬的華東地區(qū)用戶對生鮮電商接受度最高。
據(jù)悉，有了充足的資金后，今年下半年，我買網(wǎng)將加強(qiáng)在沿海城市的布局，原來冷鏈主要配送范圍集中在北上廣深等8大城市，今年將擴(kuò)張到50個。
此外，我買網(wǎng)將進(jìn)一步發(fā)力其海外直采和拿捏國內(nèi)產(chǎn)地的話語權(quán)，最終在供應(yīng)鏈上把控，構(gòu)筑一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。
而與此同時，本來生活、順豐優(yōu)選也都在人力、倉儲、配送范圍上邁出了擴(kuò)張的步伐。
未來，生鮮電商主要比拼什么？
趙平原說：“表面上看似乎就是賣不同品類的東西，但幕后從上游的供貨、產(chǎn)品質(zhì)量把控、買手的選品到物流、營銷、運營、管理等，整個鏈條非常復(fù)雜。用戶群既追逐產(chǎn)品品質(zhì)又對價格敏感，貨品需要不斷變換滿足其口味，當(dāng)一個品種引進(jìn)時，要想清楚其賣給誰，賣到哪里。這需要在采購時慧眼識珠，找到消費者真正所需，并能在有限的時間內(nèi)賣完，對采購時間、采購量、產(chǎn)品保鮮等品控上都需要達(dá)到極高的水準(zhǔn)。”
一旦這些看不見的軟實力建立起來后，用戶回購率上升，規(guī)模增加，成本被攤薄，利潤隨之而來。而且，生鮮電商的重復(fù)購買率遠(yuǎn)高于其他品類，用戶習(xí)慣被培養(yǎng)起來后，必將迎來新的廣闊天地。
趙平原的此番言論也和順豐優(yōu)選一內(nèi)部高管一致，在他開來，冷鏈和品質(zhì)管控能力已成為生鮮電商的核心競爭力。
不過，雖然前方光明，資本方也確實重新燃起對生鮮電商的熱情，但眼下還處在黎明前的黑暗階段，短期內(nèi)這一領(lǐng)域仍然存在著的風(fēng)險。
在采訪中，幾乎所有的生鮮電商行業(yè)人士都表示，整個行業(yè)還在探索階段，真正的破局尚早。
生鮮商品難以保存，運輸損耗率達(dá)20%，物流成本高居不下，以至于凈利潤率大大被削減。如果客單價如果低于200元，扣除產(chǎn)品成本、物流成本和流通損耗后，基本沒有利潤。雖然熬過客單價和用戶習(xí)慣之后能迎來規(guī)模效應(yīng)，但具體能否熬到那一刻還是未知數(shù)，這讓各家在未來的發(fā)展路上充滿變數(shù)。
正如一位投資人所言：資金、市場、體制等因素下，生鮮電商越來越向大玩家手里集中，市場上留給小玩家的機(jī)會越來越少，他們或選擇被并購找個靠山，或最終被邊緣化，淪為又一個倒下的樣板。
在某種意義上，隨著市場規(guī)模的集中，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱的馬太效應(yīng)將日益顯現(xiàn)，新創(chuàng)的生鮮電商網(wǎng)站更是難有出頭之日，對一些本地化的玩家來說，與大玩家PK的時間窗口正在減少，他們已很難再像這些企業(yè)那樣能夠獲得大量用戶的機(jī)會。騰訊科技 胡祥寶 8月5日報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 生鮮電商熱衷“圈地” 實現(xiàn)贏利尚需時日 永輝生鮮電商恐?jǐn)R淺“半邊天”網(wǎng)站已無法顯示 永輝生鮮電商恐半路擱淺 曾欲卷土重來 樂農(nóng)優(yōu)選王志國：地方垂直生鮮電商怎么做？ 生鮮電商熱潮隱患：會否成為下一個凡客？ 搜索更多: 生鮮電商 |
