紅商網(wǎng)訊：傳統(tǒng)百貨出現(xiàn)營收萎靡，絕非一日之寒。
今年一季度全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額增速創(chuàng)8年內(nèi)同期最低。其中，作為零售業(yè)的一大分支，傳統(tǒng)百貨的日子更是過得艱難。根據(jù)上海商業(yè)信息數(shù)據(jù)顯示，上海40家大中型百貨店一季度銷售額同比下降9.6%;同時，在上市公司中，杭州解百營收同比下降幅度達(dá)20.56%，南寧百貨凈利同比下滑達(dá)88.19%。在行業(yè)面臨贏利下滑的壓力下，加之愈發(fā)激烈的市場競爭，不少傳統(tǒng)百貨正悄悄“變臉”謀求自身的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。
據(jù)中銀國際的分析報告所述，百貨行業(yè)業(yè)績普遍下滑，是緣于近年來整體商業(yè)景氣度下降。一方面，電商的瘋狂來襲給百貨行業(yè)帶來了一場噩夢，其不僅大大削弱了傳統(tǒng)百貨品種多、品類全的優(yōu)勢，還以低成本的價格優(yōu)勢，將百貨原有消費(fèi)客群成功分流，甚至導(dǎo)致部分百貨實(shí)體店淪為電商線下的試衣間。另一方面，百貨實(shí)體店難以抵擋的運(yùn)營成本的逐年上漲，如水電、租金、人工費(fèi)等;同時由于受市場競爭的壓力，打折促銷使商品毛利率愈來愈低，行業(yè)平均毛利率水平不足15%。此外，消費(fèi)者越來越傾向于體驗(yàn)式消費(fèi)，對于消費(fèi)場所的要求不斷提高，不單只擁有一站式的休閑娛樂購物體驗(yàn)，甚至還有藝術(shù)鑒賞。加之百貨商品價格居高不下而導(dǎo)致性價比不高，種種因素讓傳統(tǒng)百貨面臨銷售下滑、利潤下降等艱難困境。
加碼時尚童裝
傳統(tǒng)商場尋求突破口
為了生存，傳統(tǒng)百貨不得不將自己置身于一場來勢洶洶的變革之中。面對營收普遍下滑，有的商場開始成立實(shí)施買手制運(yùn)營模式，有的則大力提升購物環(huán)境外，此外還有一類更為見效的方式——加大引入時尚童裝品牌，傳統(tǒng)百貨的“變臉”正在悄然進(jìn)行中。
今年4月，南京新百發(fā)布公告稱，以2億英鎊成功收購英國百年老店弗雷澤百貨商店集團(tuán)(HouseofFraser)，完成收購后，南京新百將持有這家百年老店89%的股權(quán)。這成為中國A股有史以來最大的一次直接收購，也成就了中國企業(yè)有史以來最大的一筆零售業(yè)境外投資。
對于此項(xiàng)收購，南京新百一位負(fù)責(zé)人被訪時曾對外表示，由于國內(nèi)百貨公司同質(zhì)化非常嚴(yán)重，與國際接軌尤為重要，也將借此機(jī)會，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)百貨到現(xiàn)代百貨的重大轉(zhuǎn)型。
在電子商務(wù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)沖擊日趨激烈的眼下，后者的轉(zhuǎn)型愈發(fā)急迫。這一行業(yè)的轉(zhuǎn)型目前呈現(xiàn)兩種分化：要么擁抱電商，主動開展電商業(yè)務(wù)，拓展銷售渠道;要么提高購物檔次，更加注重用戶體驗(yàn)。前者的成功例子比如銀泰百貨，而后者，則以北京新光天地、杭州大廈為代表。與此同時，寧波巴黎春天引入了情景模式，通過3D效果將童裝區(qū)打造成海洋公園式的兒童城，讓家長及兒童暢享購物樂趣。
眾多百貨的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整均涉及到童裝領(lǐng)域，并開始試水買手制探索轉(zhuǎn)型路�？此魄珊�，其實(shí)與近幾年時尚童裝的蓬勃發(fā)展有著密切的關(guān)聯(lián)。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年我國童裝市場規(guī)模達(dá)1400億元，預(yù)計2014年將突破1700億元。而隨著80、90后進(jìn)入生育高峰期，以及國家單獨(dú)二胎政策的實(shí)施，未來我國龐大的兒童人口數(shù)將為童裝市場帶來飛速的發(fā)展。顯然，加碼時尚童裝市場是我國傳統(tǒng)百貨尋求發(fā)展的一個新的突破口。
時尚童裝展
讓你學(xué)會粘合客戶
當(dāng)下，傳統(tǒng)百貨主要以聯(lián)營為主，但隨著自營的“復(fù)蘇”，買手制運(yùn)營模式被不少百貨企業(yè)視為轉(zhuǎn)型發(fā)展方向。然而，買手制在中國的發(fā)展并不順暢。業(yè)內(nèi)人士表示，買手制在中國“水土不服”，一是由于各地消費(fèi)者對買手選擇的品牌熟悉度不同;二是我國尚未形成成熟的買手培養(yǎng)模式，缺乏有眼光和有能力的買手資源。此外，因店鋪設(shè)計缺乏時尚感、吸引力而導(dǎo)致客源流失的百貨童裝店不在少數(shù)。
面對多種問題，傳統(tǒng)百貨如何培養(yǎng)出一批合格的買手，通過成立時尚童裝品牌自營店，讓每一個經(jīng)過店鋪的消費(fèi)者停留駐足并最終形成購買呢?
于7月22日~24日，時尚童裝展—— Cool Kids Fashion在上海新國際博覽中心舉辦。期間，來自全球0~16歲的知名時尚童裝品牌向世界各地的采購商、零售商、時尚買手等呈現(xiàn)了一場盛大的時尚童裝盛宴。值得一提的是，展會現(xiàn)場還舉辦了“時尚童裝買手導(dǎo)師分享會”、“時尚童裝店鋪視覺營銷體系設(shè)計”、“2015/2016秋冬童裝流行趨勢”三場主題演講。據(jù)CKF主辦方人員介紹，演講活動分別邀請了香港時尚買手協(xié)會執(zhí)行委員Steve、店鋪視覺設(shè)計師Shaun Armstrong、Peclers Paris趨勢與時尚項(xiàng)目總監(jiān)Massimo Carminati。據(jù)悉，Steve自2009年起開始把香港的時尚買手運(yùn)營體系和香港國際采購模式引進(jìn)中國大陸，已在深圳和上海培養(yǎng)了一大批新銳買手。Shuan擁有25年的時尚零售業(yè)的視覺商品陳列管理經(jīng)驗(yàn)，對于國際流行櫥窗設(shè)計風(fēng)格具有獨(dú)特的領(lǐng)悟。來自擁有40多年趨勢預(yù)測和風(fēng)格咨詢經(jīng)驗(yàn)的法國貝克萊爾公司的Massimo則向觀眾預(yù)測流行趨勢，破譯未來的消費(fèi)者審美偏好，提供可實(shí)際操作的風(fēng)格建議。
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