紅商網(wǎng)訊：服裝企業(yè)最大的痛點(diǎn)是什么?不是銷(xiāo)路，不是利潤(rùn)點(diǎn)，而是庫(kù)存。“服裝行業(yè)最不值錢(qián)的就是庫(kù)存”，在業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話(huà)。
對(duì)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，高庫(kù)存不僅會(huì)讓企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率下降，在目前儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本持續(xù)上漲的背景下，對(duì)企業(yè)意味著要付出額外的成本。而且，拖得越久，倉(cāng)庫(kù)里的這些衣服越難轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。
除了打折、促銷(xiāo)，網(wǎng)上銷(xiāo)售、庫(kù)存清理公司、轉(zhuǎn)戰(zhàn)小城市都成為企業(yè)清庫(kù)存的常規(guī)手法。這使得庫(kù)存清理公司這個(gè)細(xì)分行業(yè)存在的價(jià)值凸顯出來(lái)。最近，國(guó)內(nèi)最大清庫(kù)存電商平臺(tái)出現(xiàn)在廣東東莞。
東莞虎門(mén)是中國(guó)服裝電商的重要基地，虎門(mén)從事服裝的電商企業(yè)、個(gè)體戶(hù)有5000多家，2013年電子商務(wù)交易額高達(dá)219億元，而伴隨交易額一同增長(zhǎng)的庫(kù)存，就像毒瘤一樣成為考驗(yàn)企業(yè)生存的命題。
東莞有自己品牌的服裝企業(yè)都有不少的庫(kù)存，一些企業(yè)庫(kù)存更是達(dá)到了50%，幾乎要把企業(yè)逼至破產(chǎn)。這幾個(gè)月是各大品牌舉辦秋冬訂貨會(huì)的時(shí)候，但在訂單增加形勢(shì)大好的表象下，倉(cāng)庫(kù)中的積壓庫(kù)存卻成了企業(yè)家們心頭的一塊心病。
巨額的庫(kù)存，不僅僅吞噬著企業(yè)的現(xiàn)金流，同時(shí)也給品牌的擴(kuò)張和渠道的發(fā)展造成了阻力。而如何消化高庫(kù)存，正在考驗(yàn)著服裝企業(yè)的生存智慧。
面對(duì)直逼警戒線(xiàn)的服裝庫(kù)存，東莞虎門(mén)服裝電商欲打造國(guó)內(nèi)最大清庫(kù)存的B2B平臺(tái)“清衣城”，它定位為“電商服企庫(kù)存平臺(tái)O2O產(chǎn)業(yè)最后一站”，專(zhuān)攻服企的庫(kù)存市場(chǎng)，希望通過(guò)靠近原產(chǎn)地的地理優(yōu)勢(shì)，與江浙電商大鱷在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
清衣城今年4月正式投入研發(fā)平臺(tái)，6月舉行上線(xiàn)儀式，未來(lái)3年至5年規(guī)劃做成庫(kù)存平臺(tái)O2O產(chǎn)業(yè)最后一站，利用大數(shù)據(jù)幫助服裝企業(yè)解決庫(kù)存難題。
國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)這些“庫(kù)存消化專(zhuān)家”一點(diǎn)也不排斥，如果庫(kù)存數(shù)量太大，品牌公司又沒(méi)有專(zhuān)門(mén)消化的渠道，那就只能給庫(kù)存消化公司了。
庫(kù)存消化公司一定程度上填補(bǔ)了由于供需失調(diào)帶來(lái)的市場(chǎng)需求空白，既能促進(jìn)市場(chǎng)良性運(yùn)作，又是拓展和補(bǔ)充空白市場(chǎng)的一種方式。“衣服不拘好壞，他們?nèi)际�，而且出手也大方，幾萬(wàn)件、幾十萬(wàn)件地收，常常把整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨都收走。有時(shí)候遇到大的倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)人拿不下，他會(huì)聯(lián)合其他老板合伙收。”有人說(shuō)。
不過(guò)，此模式也并非“完美”。成功的網(wǎng)店保持復(fù)購(gòu)率非常重要，但是庫(kù)存產(chǎn)品是無(wú)法讓消費(fèi)者產(chǎn)生更好的興趣的。
而要想在網(wǎng)絡(luò)上成就銷(xiāo)量，很重要的一點(diǎn)就是：不斷有新的款式出來(lái)，以吸引消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
僅僅依靠簡(jiǎn)單的消化庫(kù)存，是很難保障顧客的品牌忠誠(chéng)度的，而且，如果企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售看做一個(gè)打折消庫(kù)存的渠道的話(huà)，有時(shí)反而會(huì)沖擊線(xiàn)下渠道，并對(duì)服裝的品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。
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