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紅商網(wǎng)訊：2014年7月2~3日，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）和“世界零售業(yè)大會”（ World Retail Congress，簡稱WRC）合作舉辦的“世界零售業(yè)大會——中國峰會”（ World Retail Congress China，簡稱WRC-China）于上海浦東香格里拉大酒店圓滿召開。
WRC被譽為“零售業(yè)的達(dá)沃斯”，在歐洲主要國家已連續(xù)舉辦七年，WRC-China是惟一的國家會議。本次首屆WRC-China會議以“碰撞思想、交流經(jīng)驗、促進(jìn)合作”為宗旨，吸引了廣大知名零售業(yè)界人士參與討論。
在為期2天的會議中，大量關(guān)注零售變革的業(yè)界人士全方位探討零售業(yè)熱點話題，交流中外企業(yè)管理之道，分享成功經(jīng)驗。
通過兩天的定制化議題，與會者討論 “消費者洞察”、“中國新興消費群體發(fā)展趨勢”、“如何適應(yīng)移動電子商務(wù)的發(fā)展”、“零售業(yè)的變革管理”、“零售商自有品牌”、“多渠道零售實施策略”等零售話題。
其中，O2O作為零售行業(yè)當(dāng)前的熱點，被與會者積極探討，共同關(guān)注O2O給零售行業(yè)所帶來的強(qiáng)烈變革，以及對零售行業(yè)未來競爭態(tài)勢的積極影響。
作為國內(nèi)O2O行業(yè)的代表人物，智慧商圈創(chuàng)始人、前萬達(dá)電商CEO龔義濤發(fā)表名為“中國購物中心O2O將引領(lǐng)全球”的精彩演說，從多個維度出發(fā)，探索中國購物中心這一零售業(yè)態(tài)未來的O2O演變之路。
在龔義濤看來，購物中心將成為中國最大的消費目的地。通過第三方數(shù)據(jù)可知，美國現(xiàn)在4萬平米以上的購物中心有2500家，估計10年之后中國接近1萬家，并且中國的地產(chǎn)商更有實力，這個行業(yè)會有大發(fā)展；另外，中國電商有其獨特的優(yōu)越性，近年的發(fā)展速度已經(jīng)遠(yuǎn)超于美國，可以說中國電商不是跟隨潮流，更是引領(lǐng)行業(yè)潮流。
“因此，如何做購物中心O2O將成為未來關(guān)鍵點。”龔義濤強(qiáng)調(diào)說。
此外，對于像購物中心這樣的現(xiàn)代化商業(yè)地產(chǎn)而言，實現(xiàn)O2O還需要借鑒互聯(lián)網(wǎng)和電商的許多技術(shù)及運營思路。用戶、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)化運營和勇于創(chuàng)新這四點將至關(guān)重要。
第一，用戶第一。購物中心周邊一定區(qū)域內(nèi)的所有潛在消費者都是用戶，通過線上和線下，與他們建立有意義的聯(lián)系。線上入口，即WiFi、微信、APP和手機(jī)網(wǎng)頁，通過這些入口吸引用戶，線下即商場活動、POS機(jī)和逛店行為。用戶即消費者到底需要什么？第一實惠，第二個便利，第三就是娛樂和社交。商家需要聚焦用戶的需求，通過線上線下為他們提供個性化服務(wù)。
第二，大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。主要指注重線下行為數(shù)據(jù)的收集，數(shù)據(jù)清洗，梳理線下行為數(shù)據(jù)和交易，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)，最后形成指導(dǎo)運營的模型，比如消費模型，營銷模型，招商模型等等，以此給每個用戶打標(biāo)簽，將其個體化。而后針對不同用戶的需求，個性化定制服務(wù)，最終達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。
第三，運營是關(guān)鍵。這種運營由數(shù)據(jù)進(jìn)行驅(qū)動。例如一些關(guān)鍵指標(biāo)通過數(shù)據(jù)進(jìn)行制定：注冊用戶數(shù)，線下/線上活躍度，O2O對最后消費的影響。在具體運營實踐中，商業(yè)地產(chǎn)必須通過線上線下的活動，累積用戶，再利用每個用戶的個體分析，針對他們做營銷，循環(huán)獲取用戶和數(shù)據(jù)。
第四，商場的O2O要勇于開拓超越零售的新的商業(yè)模式和盈利模式。
要實現(xiàn)以上四點，傳統(tǒng)購物中心將面臨巨大挑戰(zhàn)。龔義濤表示，智慧商圈需要提供一個全套O2O平臺，而像萬達(dá)這樣全部自建O2O平臺，可能在中國不超過5家。因為沒有類似萬達(dá)這樣的規(guī)模效應(yīng)確保，實現(xiàn)O2O將過于復(fù)雜困難，主要的難點歸納為三點：資金、人才和觀念。“以萬達(dá)為例，同樣的平臺都是不低于1千萬的，運營的效果是關(guān)鍵。必須有專業(yè)的運營O2O團(tuán)隊進(jìn)駐，教其怎么做O2O，必須有結(jié)果才會撤走。”龔義濤說道。
來源：比特網(wǎng)
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