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這一點(diǎn)得到了天倫天戶外用品有限公司總經(jīng)理許騰達(dá)的認(rèn)同，“雖然增投了人力去開發(fā)兒童戶外系列的產(chǎn)品，但我們并不打算以‘天倫天KIDS’的形式來推出，也就是說，不會將其作為一個兒童子品牌來推廣，會先以兒童產(chǎn)品系列進(jìn)入現(xiàn)有的銷售終端來推廣。同時這些兒童系列產(chǎn)品會先在電商平臺試水，甚至推出‘網(wǎng)絡(luò)專供款’，先行試探市場反應(yīng)，定價優(yōu)勢都成為開發(fā)這一市場非常有利的條件。”
渠道為王 靜觀其變
就探路者布局童裝市場一事，前期，CAMKIDS的確召開了危機(jī)會議，通過優(yōu)劣分析尋找應(yīng)對措施。洪欽銘坦言，目前看來，市場壓力最大的區(qū)域在北京，但就國內(nèi)整體市場來看，并沒有太多影響。
“探路者攜手派克蘭帝推出戶外童裝業(yè)務(wù)后，派克蘭帝計劃開設(shè)100家店，布局著重在北方區(qū)域一二線市場，目前還未啟動。事實(shí)上，派克蘭帝僅僅在北京市場渠道優(yōu)勢明顯，這方面會給CAMKIDS帶來不小的直面沖擊，但從國內(nèi)布局來看，CAMKIDS在全國擁有1000余家門店，足跡遍布國內(nèi)頂級商場百貨，甚至在三、四線城市均有終端布局，即使派克蘭帝背靠探路者這面戶外旗幟的品牌影響力，也未必能夠在短期內(nèi)滲透如此縝密的渠道。”洪欽銘說。
“探路者本來就是一個戶外小眾消費(fèi)群體品牌，消費(fèi)群體大多數(shù)為成人戶外愛好者，所以，它在鞋服行業(yè)中知名度并沒有想象中的高，換言之，‘小探路者’回歸到市場中也需要大家重新認(rèn)識，在這一點(diǎn)上，和試水兒童戶外市場的本土品牌沒有明顯區(qū)別。”陳忠藝如是說。
這方面，渠道為王的本土戶外品牌進(jìn)軍兒童戶外似乎更有優(yōu)勢。在泉州，天倫天、圣弗萊、獅牌等這些戶外品牌平均開店速度維持在每年300~400家，這一兩年雖有所下降，但通過占領(lǐng)更多的渠道來搶占市場，這一絕對優(yōu)勢完全領(lǐng)先于國內(nèi)其他戶外品牌，所以，一旦他們決定涉足兒童戶外市場，同樣會采用這樣的快速渠道拓展策略來運(yùn)營兒童戶外品牌。獅牌戶外用品有限公司董事長許榮盛表示，甚至他們會先通過樣本市場運(yùn)營，摸索出一套系統(tǒng)的適合兒童戶外市場拓展的模式，再進(jìn)行快速復(fù)制。相比之下，無論是李寧來了，還是現(xiàn)在的小探路者來了，對于本土戶外品牌既定的發(fā)展軌跡不會產(chǎn)生很大的連鎖反應(yīng)。
值得一提的是，剛剛?cè)ネ觏n國市場考察的圣弗萊戶外用品有限公司總經(jīng)理陳嘉泰在走完市場后對自家的戶外鞋優(yōu)勢更加自信，在戶外產(chǎn)業(yè)極其發(fā)達(dá)的韓國，有不少戶外鞋都還是拿到晉江代工，無論是開發(fā)還是生產(chǎn)方面，這一點(diǎn)都映射出晉江無法比擬的戶外鞋制造優(yōu)勢。而同樣作為想在兒童戶外市場分得一杯羹的企業(yè)，大家就應(yīng)該巧借晉江地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)品牌定位和營銷創(chuàng)新方面突破，尤其是制造成本方面，特別是在兒童戶外運(yùn)動特點(diǎn)習(xí)性量身定制上一定要先人一步。畢竟，麻雀雖小，五臟俱全，兒童戶外鞋不僅是號碼小一點(diǎn)，還有更多的戶外安全保障在里面，企業(yè)需練好內(nèi)功，靜觀其變。
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