商場(chǎng)內(nèi)，電影院、餐廳等店鋪的人氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)百貨。
商場(chǎng)策略
扣點(diǎn)不劃算，轉(zhuǎn)而收房租保底
紅商網(wǎng)訊：商場(chǎng)的轉(zhuǎn)變從對(duì)品牌進(jìn)駐要求開始。濟(jì)南世茂國(guó)際廣場(chǎng)剛開業(yè)，許多店鋪剛剛才裝修完正式營(yíng)業(yè)。
4月30日，記者以品牌代理商的身份前去咨詢時(shí)，濟(jì)南世茂國(guó)際廣場(chǎng)的工作人員介紹說(shuō)，現(xiàn)在只需要提交品牌資料包括品牌整體介紹和已有店面形象資料，產(chǎn)品特色介紹，面向顧客群類型和產(chǎn)品價(jià)格。“ 商場(chǎng)在品牌選擇方面，不一定非得是國(guó)際著名品牌，有風(fēng)格、有特色元素的品牌也可以進(jìn)駐。”該工作人員表示，同時(shí)，證照方面需提供商標(biāo)注冊(cè)證、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等常規(guī)公司證照，如果是代理要有授權(quán)書。
據(jù)一家商戶透露，“世茂國(guó)際廣場(chǎng)全部是純租金，不扣提成”，一鋪一價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在的鋪位不多，由商場(chǎng)安排鋪位，按照鋪位具體情況定價(jià)。
“恒隆是扣點(diǎn)和房租，兩者取高。”在一位業(yè)內(nèi)分析人士看來(lái)，除了銀座、貴和等傳統(tǒng)高端商場(chǎng)仍保留扣點(diǎn)的方式，新的綜合商場(chǎng)大多加入了房租的新選項(xiàng)，畢竟扣點(diǎn)給商場(chǎng)帶來(lái)的收益在下降，這說(shuō)明了傳統(tǒng)商場(chǎng)業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)收入進(jìn)入下行渠道，商場(chǎng)不得已加入了房租的保底收租方式。
專柜新招
送禮物打折扣，綁住VIP客戶
2001年電子商務(wù)的交易總額是6億元，10年后，2011年達(dá)到了7000多億，2012年淘寶一家就上萬(wàn)億。事實(shí)上，沖擊傳統(tǒng)商業(yè)的不只是電商，其自身的停步不前也是重要原因。變革之下，傳統(tǒng)商業(yè)仍有生機(jī)。
鄂爾多斯入駐銀座商城20多年，一直以實(shí)體店為主。去年開始做網(wǎng)購(gòu)，占到總銷量的5%左右。“2011年的零售額在1700萬(wàn)左右，2012年也很穩(wěn)定，2013年受‘八項(xiàng)規(guī)定’影響，零售額小幅下滑了一些，在1500萬(wàn)左右。”其山東經(jīng)銷商認(rèn)為，公司實(shí)行網(wǎng)上、網(wǎng)下差異化營(yíng)銷策略是成功的。電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，因此網(wǎng)上以舊款、低價(jià)為主，實(shí)體店以新款、會(huì)員價(jià)為主，在品質(zhì)、定位上與電商形成差異，吸引了不同的消費(fèi)群體。
該經(jīng)銷商介紹說(shuō)，公司注重會(huì)員的維護(hù)，推出了會(huì)員制，分白金卡和鉆石卡兩種，定期給會(huì)員發(fā)送折扣信息，贈(zèng)送生日禮物，并對(duì)會(huì)員推出終身免費(fèi)清洗和生日特價(jià)等一系列優(yōu)惠措施。對(duì)有特殊需求的高端客戶，也可以推出私人定制式服務(wù)。
融合共贏
百貨商場(chǎng)聯(lián)合廠家生產(chǎn)自有品牌
“不能簡(jiǎn)單地將電商平臺(tái)與實(shí)體商鋪視為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”山東世聯(lián)怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司客戶與策略資源部一位研究員說(shuō)，兩者之間還存在合作發(fā)展的機(jī)會(huì)，這應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。
“O2O的模式，即線上線下融合模式，大家都在探索，將來(lái)會(huì)是一種趨勢(shì)。”該研究員說(shuō)，比如業(yè)戶做綜合經(jīng)營(yíng)來(lái)提高利潤(rùn)率，實(shí)體店放最流行款式的鞋子、服裝等，讓顧客進(jìn)行體驗(yàn)，然后再拍下二維碼，進(jìn)入網(wǎng)上店鋪選購(gòu)不同顏色、不同款式、不同價(jià)位的商品后，下單購(gòu)買，通過(guò)支付寶付款，網(wǎng)店再發(fā)貨給實(shí)體店或顧客指定地點(diǎn)。同時(shí)，B2C模式也是可借鑒的，即企業(yè)對(duì)終端消費(fèi)者的模式，配合實(shí)體體驗(yàn)店，兩者相得益彰。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，廠商合作是實(shí)體店未來(lái)的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，佛山百貨商場(chǎng)已經(jīng)開始嘗試這種創(chuàng)新模式。佛山一家百貨聯(lián)合廠家開始生產(chǎn)自有品牌。在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中，商家負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、銷售等，廠家則負(fù)責(zé)資金、技術(shù)和產(chǎn)品，其價(jià)格相比其它商品具有優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)商場(chǎng)借此積極開拓利潤(rùn)點(diǎn)。(齊魯晚報(bào))
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