紅商網(wǎng)訊：夾在清明小長假和“五一”小長假中間，四月向來是商場(chǎng)銷售的淡季。但在生意不好做的今年，商場(chǎng)卻正在想方設(shè)法讓這個(gè)淡季變得不那么淡。從今天開始到本周末，杭城多家商場(chǎng)都推出了不同形式的“內(nèi)購會(huì)”、閉店專場(chǎng)，希望借員工內(nèi)部價(jià)以及“價(jià)格不高于‘五一’大促”的承諾來吸引人氣。
折扣放到最低，買貴還能退還差價(jià)
多家商場(chǎng)的內(nèi)購會(huì)中最先登場(chǎng)的是解百。今天晚上6點(diǎn)起解百員工首場(chǎng)內(nèi)購特惠活動(dòng)就將正式開場(chǎng)，屆時(shí)不僅將有國際名品低至5折，全場(chǎng)品牌超低折扣以及化妝品滿1000元即返250元券等多檔優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)推出，折后刷商場(chǎng)2014新版VIP卡還有機(jī)會(huì)再返100元電子消費(fèi)券。而憑內(nèi)購活動(dòng)的邀請(qǐng)函，消費(fèi)者在此基礎(chǔ)上還能再享受消費(fèi)滿200元以上抵用50元的額外優(yōu)惠。按照解百給出的承諾，參加內(nèi)購的消費(fèi)者如果在此后“五一”大促時(shí)發(fā)現(xiàn)自己買的東西實(shí)付價(jià)格比內(nèi)購會(huì)更便宜，那么就可以要求商場(chǎng)無條件地退還差價(jià)。
而從明天傍晚5點(diǎn)開始，銀泰慶春店也會(huì)聯(lián)合中國銀行推出閉店的VIP貴賓購物專場(chǎng)。商場(chǎng)企劃透露，這次的閉店專場(chǎng)除了各品類商品的折扣都會(huì)放到最低之外，還會(huì)推出雙重大抽獎(jiǎng)。“和以往不同，這次所有業(yè)種的消費(fèi)都能參與抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)包括4999元現(xiàn)金、iPad Air、金掛件等，另外還有很多電影券、輔營券、免費(fèi)停車等。刷中國銀行卡的任意卡種還能額外享受服飾類滿1000送100元的現(xiàn)金券。”銀泰慶春店企劃表示。
同樣選在這個(gè)周末搞內(nèi)購的還有百大——繼此前的家電內(nèi)購專場(chǎng)之后，這個(gè)周六、周日兩天商場(chǎng)把內(nèi)購范圍擴(kuò)展到了全樓全館的所有品類。
看似很稀缺的“內(nèi)購邀請(qǐng)函”其實(shí)并不難拿到
說起來，商場(chǎng)搞內(nèi)購絕對(duì)算不得什么新鮮事兒。作為一種類似于員工福利的銷售形式，一直以來很多商場(chǎng)都會(huì)通過內(nèi)購會(huì)的方式，聯(lián)合部分品牌供應(yīng)商以特別優(yōu)惠的價(jià)格，將一些商品賣給自己的內(nèi)部員工。但與早幾年內(nèi)購對(duì)象被嚴(yán)格限定在內(nèi)部員工、低調(diào)進(jìn)行不同，現(xiàn)在的內(nèi)購會(huì)正在被越來越多的普通消費(fèi)者所共享。
就拿解百今天的這場(chǎng)內(nèi)購會(huì)來說，除了面向內(nèi)部員工，商場(chǎng)也特意通過官方微信放出了大約500份的內(nèi)購邀請(qǐng)函。銀泰慶春店的這場(chǎng)閉店專場(chǎng)門檻就更低了：雖然是與中國銀行合作的專場(chǎng)活動(dòng)，但即便你沒有中國銀行的銀行卡，只要你有商場(chǎng)的VIP卡，憑促銷短信或是添加微信都可以在現(xiàn)場(chǎng)換取邀請(qǐng)函。百大的內(nèi)購邀請(qǐng)函也基本上是憑VIP卡就可領(lǐng)取。而去年年底杭州大廈推出的首屆內(nèi)購專場(chǎng)，盡管只對(duì)外推出了1000份的限量邀請(qǐng)卡，但卻規(guī)定每張邀請(qǐng)卡可以帶兩個(gè)人入場(chǎng)。
“記得以前商場(chǎng)有這種內(nèi)購會(huì)，我都是聽到風(fēng)聲后特意厚著臉皮去問在商場(chǎng)里工作的朋友‘討’了張內(nèi)購券來買買的，但去年、前年開始朋友就會(huì)主動(dòng)來送，一送就是好幾張讓我分給身邊的朋友。而現(xiàn)在的‘邀請(qǐng)函’更像個(gè)幌子，根本不稀缺。”“血拼”達(dá)人程女士比較道。
“內(nèi)購”也將淪為常規(guī)促銷?
很顯然，“邀請(qǐng)函”變得越來越不稀缺的背后是商場(chǎng)希望能來捧場(chǎng)的人多多益善。“搞這種內(nèi)購專場(chǎng)銷售增長還是比較明顯的。一般幾個(gè)小時(shí)的銷售額就能達(dá)到平時(shí)一個(gè)周末兩天的量。這和傳統(tǒng)意義上只針對(duì)員工的內(nèi)購會(huì)是沒法比的。”一位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露。雖然這樣的“成績”還算不上太驚艷，但在生意這么難做的時(shí)候也算相當(dāng)可觀。也難怪，以往只是偶爾才出現(xiàn)的內(nèi)購會(huì)會(huì)在這周扎堆上演。
“從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，很明顯大家都想以內(nèi)購專場(chǎng)的方式搶占‘五一’促銷的先機(jī)。但就像‘滿就減’、‘滿就送’等促銷形式正在產(chǎn)生消費(fèi)者的審美疲勞一樣，如果內(nèi)購會(huì)不能讓消費(fèi)者感覺到確實(shí)比其他時(shí)候、場(chǎng)合更優(yōu)惠，那么內(nèi)購專場(chǎng)也只能淪為商場(chǎng)另一種常規(guī)促銷的方式，漸漸對(duì)顧客失去吸引力。”業(yè)內(nèi)人士坦言。
（杭州日?qǐng)?bào) 記者 涂玥）
