紅商網(wǎng)訊：在寸土寸金的核心商圈，曾以租金為王的購物中心也開始舍得放血，保留大面積用做小型車展、藝術(shù)展、選秀等。近日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些看似浪費(fèi)的中庭面積、活動區(qū)域租金價(jià)格能讓商場日進(jìn)斗金。活動拼來的高人氣也讓中庭成為品牌商的必爭之地。
日進(jìn)斗金
中庭成為購物中心的風(fēng)水寶地，不僅商場內(nèi)的品牌商戶爭搶用于形象展示、宣傳等，設(shè)計(jì)師、汽車品牌等也很青睞這個(gè)平臺。一般情況下，中庭租用采用收取租金與資源置換兩種合作模式。商場的客群結(jié)構(gòu)與客流決定場地租賃費(fèi)用。如果是以資源置換形式合作，品牌與商場之間則各有付出。
朝陽大悅城推廣部副總監(jiān)文娟表示，購物中心已不再單純賣商品、體驗(yàn)與服務(wù)，場地與客流也成為購物中心吸金法寶。去年，朝陽大悅城僅場地租用就有數(shù)百萬元收入。文娟介紹，朝陽大悅城的中庭面積大概在200多平方米左右，對外租賃價(jià)格在每天4萬元左右。折合下來約200元/平方米/天，遠(yuǎn)高于一般品牌商戶的承租能力，甚至是部分餐飲、兒童、KTV等業(yè)態(tài)平均租金的50倍。
一些主流核心商圈的中庭租金價(jià)格更高，在三里屯太古里的城市廣場，一般周一至周五報(bào)價(jià)在7萬-8萬元，周末則接近10萬元。三里屯太古里相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，城市廣場利用很高，一年將承辦幾百場活動。今年初，城市廣場的全年租賃活動大部分已預(yù)訂出去。在僑福芳草地，周一至周五平均客流在2萬人，周末有1.6萬-1.7萬人光顧。盡管這一數(shù)字還不夠漂亮，但僑福芳草地以十足的文藝范兒和高端形象讓商場中庭價(jià)值不菲。據(jù)了解，250平方米左右的中庭日常租賃價(jià)格在8萬元，周末為10萬元。如果品牌活動持續(xù)一個(gè)星期，將有8折優(yōu)惠。
提升價(jià)值
中庭的價(jià)值還在不斷放大，這也讓部分商場心甘情愿地犧牲掉10%-20%的經(jīng)營面積用于公共空間打造。據(jù)北京某商場負(fù)責(zé)人表示，過去該商場的經(jīng)營面積與公共空間比例為48：52，現(xiàn)在這一比例已變成50：50。
在代表上海最高租金的淮海路商圈，北京商報(bào)記者了解到，身處其中的K11割舍了3000平方米面積用于藝術(shù)空間打造，這一迷你型的購物中心總面積一共才有3.8萬平方米。K11購物中心運(yùn)營副總經(jīng)理李震表示，藝術(shù)空間365天都會進(jìn)行藝術(shù)展覽，但不以盈利為目的，只是想體現(xiàn)商場的藝術(shù)、人文和自然的核心價(jià)值。
李震表示，K11跟很多品牌有合作。在與大品牌接洽時(shí)都會優(yōu)先把本土認(rèn)識的藝術(shù)家進(jìn)行推薦，與之合作聯(lián)合打造跨界產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品可以在K11展出，甚至在品牌店里售賣限量版產(chǎn)品。在李震看來，藝術(shù)個(gè)性的體驗(yàn)氛圍還讓商場收獲了大量客流。目前，K11每月客流量突破100萬人次。在回訪租戶時(shí)，多數(shù)租戶表示，收益預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們原本的預(yù)估。
匹配合作
雖然能帶來巨大收益，但并不是肯花大價(jià)錢就能收買商場在中庭展示自己。文娟表示，朝陽大悅城定位25-35歲的年輕客群，商場在選擇合作品牌時(shí)也需與目標(biāo)客群相一致。
在與品牌商洽談活動時(shí)，文娟表示，活動品質(zhì)、形式與吸引客流類型都是商場考慮是否與之合作的首要因素。由于小型車展的簽約意向和吸引客流人數(shù)很高，很多汽車品牌都與之談合作。不過，商場并沒有全部接納，選擇了一部分最對味的品牌，比如凱迪拉克、Smart、甲殼蟲等。文娟表示，這些品牌在定位的中產(chǎn)階級承受范圍之內(nèi)。只有商品與客群相匹配才有可能實(shí)現(xiàn)最大化價(jià)值和理想效果。
在業(yè)內(nèi)人士看來，打造“中庭經(jīng)濟(jì)”需要遵循一定的法則，品牌活動是短期行為但商場運(yùn)營卻是持久的。中庭引進(jìn)的品牌活動最好不與場內(nèi)品牌形成沖突，選擇一些互補(bǔ)性品牌進(jìn)場，豐富購物中心業(yè)態(tài)與品類。在互補(bǔ)性品牌選擇方面不能追求租金價(jià)值最大化，更要看重品牌定位與業(yè)態(tài)類型最相投的。
�。ū本┥虉�(bào) 記者劉宇）
