紅商網(wǎng)訊：女性素來是中國消費(fèi)市場的主力軍，面對(duì)“三八婦女節(jié)”，各大電商和百貨紛紛打出各種名頭和口號(hào)來拉攏消費(fèi)者。記者走訪市場了解到，廣州百貨繼續(xù)進(jìn)行深度價(jià)格戰(zhàn)，女士商品促銷力度突破往年3.8折，直逼2.5折。而電商方面除了啟動(dòng)“蝴蝶節(jié)”、“桃花節(jié)”等主題性營銷外，淘寶則趁勢(shì)把節(jié)日營銷做大，把婦女節(jié)打造成“3.8手機(jī)淘寶生活節(jié)”，并與銀泰商業(yè)、大躍城、新世界、華聯(lián)、王府井等國內(nèi)5大零售百貨集團(tuán)合作，打通手機(jī)、電腦、線下零售消費(fèi)路徑。一場堪比圍繞女人的線上線下營銷新戰(zhàn)事已然開打。

　　化妝品成為電商促銷主力

　　如果將所有女性購買的物品分為必需品和可選品，那么，化妝品無疑是必需中的必需，在今年的三八節(jié)促銷中，電商們則把促銷的動(dòng)力集中在了化妝品這個(gè)品類上。上周京東就率先啟動(dòng)了“蝴蝶節(jié)”促銷，首次面向在婦女節(jié)這個(gè)關(guān)口展開大規(guī)模的“女性營銷”，并針對(duì)APP客戶端發(fā)放優(yōu)惠券，并推出“喜搖搖”活動(dòng)，使無線用戶專享贏大獎(jiǎng)、演唱會(huì)門票的機(jī)會(huì)。而主打女性用戶的唯品會(huì)和樂蜂網(wǎng)則聯(lián)手開啟了“桃花節(jié)”化妝品大戰(zhàn)，備貨8億持續(xù)一月。兩家電商都在婦女節(jié)來臨之際創(chuàng)造了屬于自己的節(jié)日，力圖創(chuàng)造一個(gè)像“雙十一”那樣的購物盛典。

　　除了以原創(chuàng)節(jié)日為噱頭外，京東、58同城等電商在商品類主打化妝品等女性用品，同時(shí)想要借此來改變最初的男性數(shù)碼控形象。京東的“柔性”策略，可以理解為“重女不輕男”，不僅可以擴(kuò)大消費(fèi)者范圍，更可對(duì)天貓等競爭對(duì)手形成一定遏制作用。

　　而樂蜂網(wǎng)的桃花節(jié)是與唯品會(huì)“聯(lián)姻”后的第一次活動(dòng)，同樣是以女性化妝品為主打，同時(shí)以“拒絕水貨，拒絕摻假”化妝品促銷主題。

　　實(shí)體百貨推出深度折扣攬客

　　對(duì)于電商在女性相關(guān)品牌的突圍戰(zhàn)術(shù)，多數(shù)實(shí)體百貨還是采用了常用的招數(shù)——打折。記者走訪市場了解到，與往年兩三天的促銷檔期相比，今年的“三八節(jié)”廣州多數(shù)百貨商場促銷時(shí)間為10天，且一些女士商品促銷力度突破往年3.8折，直逼2.5折。

　　比如，友誼商店的“女士購物節(jié)”已在2月28日啟動(dòng)，其天河北店大部分商品3.8折，折上9折，兩件以上8.5折。東山百貨的應(yīng)季商品一件3.8折、二件2.8折。在提供大幅度折扣之余，摩登百貨還延續(xù)去年三八節(jié)“女王的盛宴”促銷活動(dòng)，崗頂?shù)辍⒑Ｙ彽�、黃埔店、圣地店、花都店全場時(shí)尚名品3.8折，新塘店時(shí)尚名品2.8至3.8折。除了深度折扣，還增加了達(dá)人顧問、型男導(dǎo)購、電話預(yù)約陪購等特色服務(wù)，希望讓女性顧客體驗(yàn)到女王專屬的貼心服務(wù)。

　　線上線下結(jié)盟營銷把節(jié)日聲勢(shì)做大

　　與京東等單品突圍的策略不同，今年阿里巴巴集團(tuán)宣布啟動(dòng)“手機(jī)淘寶3.8生活節(jié)”，并與銀泰商業(yè)、大躍城、新世界、華聯(lián)、王府井等國內(nèi)5大零售百貨集團(tuán)合作，打通手機(jī)、電腦、線下零售消費(fèi)路徑。

　　據(jù)透露，目前五大零售百貨集團(tuán)均已經(jīng)通過不同的方式加入到了3.8生活節(jié)大型營銷活動(dòng)中。以銀泰商業(yè)為例，消費(fèi)者可以提前通過手機(jī)淘寶客戶端，領(lǐng)取銀泰商業(yè)旗下參加“3.8生活節(jié)”商場的專場優(yōu)惠券，紅包，以及會(huì)員卡，“在3.8活動(dòng)期間，用戶在銀泰商場線下購物后，可以在支付時(shí)使用支付寶結(jié)賬，前期領(lǐng)取的優(yōu)惠券、紅包可以在支付寶賬戶中直接核消”。同時(shí)，這次通過手機(jī)淘寶客戶端參加活動(dòng)的用戶，在銀泰現(xiàn)場消費(fèi)還有免單機(jī)會(huì)。

　　阿里巴巴相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹，手機(jī)淘寶還在與商家合作，嘗試一些能夠打通線上線下購物流程的尖端技術(shù)，滿足未來用戶一些“概念性”的購物場景。

　　無獨(dú)有偶，美團(tuán)網(wǎng)與萬達(dá)百貨首次達(dá)成獨(dú)家合作，通過線上線下的資源互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在3.8節(jié)來臨之際推出閨蜜月團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，率先打造本地生活消費(fèi)O2O生態(tài)圈。據(jù)悉，此次團(tuán)購活動(dòng)在北京、上海、天津、廣州、成都等全國52個(gè)城市同時(shí)上線，共有73家萬達(dá)百貨店參與，規(guī)�？涨�。消費(fèi)者僅需花88元，即可獲得價(jià)值100元的萬達(dá)百貨代金券1張，還可累計(jì)使用，全國通兌并可同享店內(nèi)其他優(yōu)惠活動(dòng)。

　　此外，易迅網(wǎng)則與可口可樂聯(lián)手打造了“午后暢爽秒大獎(jiǎng)”活動(dòng)，自上線以來反響熱烈。在易迅網(wǎng)活動(dòng)頁面上，可口可樂瓶蓋碼的兌換量已經(jīng)接近10萬。積極開拓O2O市場的還有深受女性用戶歡迎的線上女性品牌，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌茵曼在三八節(jié)前就在線下舉辦了“茵曼·心靈樂活2014”茵曼·素黑愛自己系列見面會(huì)，利用線上品牌和名家的吸引力，打通線上線下的資源整合，活動(dòng)吸引了大批茵曼和素黑的粉絲參與，有效地促進(jìn)了線上銷售的增長。

　　不難發(fā)現(xiàn)，馬年的三八節(jié)又將是互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的一個(gè)契機(jī)和拐點(diǎn)，O2O模式競爭又將升級(jí)，而“女性消費(fèi)”與“女性營銷”也將成為日后電商的經(jīng)營重點(diǎn)。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 葉丹 于冬雪

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