紅商網(wǎng)訊：目前零售藥店最大的難題是未能找到新的盈利模式，大多零售業(yè)都在等待即將到來的春天。

　　“坦白說，這兩年零售藥店經(jīng)營環(huán)境確實有些困難。”被問及2013年藥店的經(jīng)營情況，總部在華南的連鎖藥店老總略微停頓后，把話題轉(zhuǎn)向當(dāng)前的市場環(huán)境。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，目前藥品 零售業(yè)已到了新的階段，整體生存發(fā)展都受到不少限制。據(jù)悉，為全面了解藥品流通行業(yè)及各業(yè)態(tài)經(jīng)營情況，目前中國醫(yī)藥 商業(yè)協(xié)會正受商務(wù)部委托，組織開展2013年度藥品零售企業(yè)經(jīng)營基本情況調(diào)查。

　　三九啟示

　　近年零售藥店遭遇的政策寒潮，又多了一個標(biāo)本事件：深圳市三九醫(yī)藥連鎖股份有限公司(以下簡稱“三九連鎖”)被掛牌轉(zhuǎn)讓。無錫惠潤藥業(yè)有限公司(下稱“無錫惠潤”)與華潤醫(yī)藥投資有限公司(下稱“華潤醫(yī)藥”)擬以892萬元的總價出售其分別持有的三九連鎖93.6047%和6.3953%股權(quán)。掛牌日期為2月10日至3月10日。

　　對于為何出售三九連鎖，華潤方面依然保持沉默。掛牌信息顯示，三九連鎖2012年度實現(xiàn)營業(yè)收入45.6萬、凈利潤498.57萬、凈資產(chǎn)212.55萬。2013年上半年，公司營業(yè)收入、凈利潤分別為1048萬、579.34萬，凈資產(chǎn)為791.89萬。根據(jù)沃克森(北京)國際資產(chǎn)評估有限公司對其截至去年上半年的評估，公司估值為891萬。

　　外界推測，兩股東退出三九連鎖，應(yīng)與今年1月國資委發(fā)布的指導(dǎo)意見有關(guān)。該指導(dǎo)意見要求中央企業(yè)加大內(nèi)部資源整合力度，對資本回報長期低于資本成本且無發(fā)展前景的存量資產(chǎn)應(yīng)有序退出。

　　值得注意的是，轉(zhuǎn)讓方要求，意向受讓方須書面承諾，若成功受讓本項目，將在半年內(nèi)更改標(biāo)的公司名稱及下屬分支機構(gòu)的名稱，使其不再使用含有“三九”名稱、字樣的品牌、字號、商標(biāo)、專利技術(shù)和專有技術(shù)及由此冠名的相關(guān)網(wǎng)站。

　　對此，中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員許玲妮認(rèn)為，從三九連鎖的資產(chǎn)價值來看892萬元是合理的，但是按轉(zhuǎn)讓條件，受讓方將不能使用“三九”品牌，只有三九連鎖的門店能吸引買家興趣了，由于行業(yè)并購加快，欲擴大規(guī)模的連鎖藥店可能會將三九連鎖并入囊中。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，三九連鎖的境況，正印證了當(dāng)前藥品零售業(yè)面臨的政策“冬季”，但同時也透露出藥品零售連鎖集中度或會在未來一段時間內(nèi)得以加強的信號。

　　新盈利模式未明

　　眾所周知，目前藥品零售行業(yè)面臨眾多問題：人工、房租等剛性成本的上升;電商和商超的多種業(yè)態(tài)競爭壓力增大;以醫(yī)院零差率為主的藥品價格政策的影響等等。

　　“增速放緩已成為行業(yè)共性。”在上海聯(lián)華復(fù)星藥房連鎖經(jīng)營有限公司總經(jīng)理陳春華看來，目前零售藥店最大的難題是未能找到新的盈利模式。

　　北京民智谷管理顧問公司執(zhí)行董事長史萬奎也指出，門店盈利能力持續(xù)下降，會是大勢所趨。藥品銷售 ——過去實體藥店主要依賴的部分，由于醫(yī)院對基本藥物為主的藥物報銷比例加大，藥店在藥品供應(yīng)方面的作用被削弱。未來隨著外地人口醫(yī)保 卡逐步統(tǒng)一，這部分的消費力也逐步納入醫(yī)院終端。而在保健品 銷售方面，網(wǎng)絡(luò)銷售已逐成氣候，保健品、醫(yī)療器械 在藥店的銷售可能進(jìn)一步萎縮。

　　“盡管目前網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù) 在醫(yī)藥方面依然有不少政策束縛，但假若未來網(wǎng)上醫(yī)療和電商融合，將有可能撼動實體藥店的地位。”史萬奎認(rèn)為，目前零售藥店要挖掘潛力，應(yīng)加強客戶管理能力。“未來藥店應(yīng)以社區(qū)為中心，參照國外藥店的管理模式，應(yīng)當(dāng)與周邊人群的健康管理相結(jié)合，承擔(dān)起社區(qū)居民健康管理的部分職能，與周圍社區(qū)居民形成醫(yī)療健康顧問的關(guān)系。”他指出，零售藥店應(yīng)為客戶提高可持續(xù)的長期服務(wù)，而不是單純把客戶當(dāng)成買賣方來看，一旦實現(xiàn)與客戶緊密結(jié)合，將能抗衡網(wǎng)絡(luò)信息對客戶的影響。

　　許玲妮也建議，藥品零售板塊線上線下服務(wù)的結(jié)合，提供更高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場機會。

　　“盡管目前利好不多但依然存在，如商務(wù)部正在推動的奶粉進(jìn)藥店，就給連鎖藥店邁向大健康創(chuàng)造了機會。”陳春華表示，老百姓還是需要健康服務(wù)的，只是目前還沒有很好的盈利模式能讓藥店過得更好，藥品零售業(yè)都在等待即將到來的春天。

　　藥品零售業(yè)已到了新的階段，整體生存發(fā)展都受到不少限制。三九連鎖被賣，印證了當(dāng)前藥品零售業(yè)面臨的政策“冬季”，同時也透露出藥品零售連鎖集中度或會在未來一段時間內(nèi)得以加強。(醫(yī)藥經(jīng)濟報)

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