探索業(yè)態(tài)轉型

 

 

　　昨日，國內最大的電器及消費電子產品零售連鎖企業(yè)國美集團旗下廣州國美與摩登百貨宣布正式達成戰(zhàn)略合作，摩登百貨引入國美營運家電賣場，本月17日，市民能在摩登百貨內購買到國美的家電。據介紹，本次國美將進駐摩登旗下北京路店、西城都薈店、花都店、黃埔店，共計10000平方米面積。

 

　　“以前百貨要自營家電、超市等需要現金流，風險較大，所以那時候做減法，現在通過聯營方式與專業(yè)的商家合作，可以開始做加法。”摩登百貨董事長、總經理周強告訴新快報記者，家電類產品的利潤不算高，聯營扣點的合作方式并不多見，在單體百貨內引入電器零售商是首創(chuàng)，豐富了百貨商場的業(yè)態(tài)組合，未來雙方會加大合作，繼續(xù)對傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)轉型進行積極探索。摩登百貨董事副總經理駱建基表示，雙方合作后會相互配合促銷節(jié)奏，除了專屬優(yōu)惠通用，未來國美和摩登百貨還將打通會員體系。

 

　　據了解，隨著消費者的需求更加多元化，傳統(tǒng)百貨多業(yè)態(tài)發(fā)展是一種選擇，比如，去年實現轉型的廣百黃金珠寶大廈也在最近引進著名火鍋店海底撈，以招攬更多客流。

 

 　　類似合作模式

 

 

　　據了解，廣州國美與摩登百貨的合作模式，和廣州國美與天河城百貨的合作模式相仿，但廣州國美天河城店僅一家，本次是進駐摩登百貨4家店，并且在單體百貨中入駐還是頭一遭。

 

　　對此，國美電器營運部營運總監(jiān)馮院生表示，進駐傳統(tǒng)百貨的店會是“緊湊型”，面積不大但暢銷商品一應俱全。他還提到，家電零售受到電商沖擊，特別是社區(qū)店的生存空間變�。何磥淼陌l(fā)展模式傾向于兩個方向，一是在核心商圈開設超級店，重視用戶體驗；另外就是以聯營方式進駐傳統(tǒng)賣場，以期宣傳、客流等資源共享，例如，國美可以借助摩登百貨的市場影響力、眾多的會員消費群體提升消費者黏度，拉動銷售和市場占有率。

 

　　據馮院生透露，目前國美也在與大型超市連鎖，如北京的物美及傳統(tǒng)百貨洽談類似項目，此模式會逐步推至全國。

 

 　　業(yè)內觀點

 

 

　　“近年來，傳統(tǒng)百貨在市場競爭中的霸權地位受到動搖，融入更多功能、引進更多業(yè)態(tài)是希望通過復合性、功能性組合達到吸引更多客流的目的。”廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰認為，摩登百貨與國美的合作是對市場的多元化需求做出的反應，是積極性的，但傳統(tǒng)百貨的瓶頸并不是單以此可以解決，未來尋求主題化、特色化的轉型都待探索。

 

　　廣州世紀商聯商務顧問有限公司執(zhí)行董事羅志杰也表示，傳統(tǒng)百貨購物中心化是趨勢之一，跨界合作確實可以帶來一定客流和銷售上的拉動，“但這只是功能上的補充，僅是治標的方法。”他提到，傳統(tǒng)百貨面臨的問題是消費力疲軟、同質化嚴重、受電商沖擊等原因，要從產品結構、品類組合、空間改變等多方面結構性轉型才有機會突圍。

 　�。ㄐ驴靾� 記者：朱玲 陳學東）