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紅商網(wǎng)訊：隨著國家城鎮(zhèn)化速度的加快，消費(fèi)者對于家電的剛需也在日益增加，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，如果我國的城鎮(zhèn)化率達(dá)到62%，三四級家電市場將新增4.5萬億的銷售額，所以，家電企業(yè)也紛紛把重點(diǎn)放在了三四級市場。
三四級家電市場潛力巨大
有數(shù)據(jù)顯示，2012年三四級家電市場的銷售額已經(jīng)達(dá)到6000億元，并且增長速度已經(jīng)是連續(xù)四年超過了20%，在一二級城市市場出現(xiàn)飽和的情況下，未來家電企業(yè)的增長點(diǎn)主要集中在三四級家電市場。
從家電產(chǎn)品的擁有率來看，目前三四級市場的冰箱、空調(diào)、熱水器等家電的擁有率都非常低，這也表明，隨著消費(fèi)者更新?lián)Q代的需求釋放，三四級市場的潛力將會非常巨大。
中國電子商會副秘書長陸刃波也表示，十八大后，我國城鎮(zhèn)化速度達(dá)到了新的高度，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的興起，將在農(nóng)村家電市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)家用電器初步普及的基礎(chǔ)上，為家電企業(yè)帶來持續(xù)的動力。
消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)在慢慢改變
以往三四級市場的消費(fèi)者主要關(guān)注的是家電產(chǎn)品的價(jià)格，但是隨著居民消費(fèi)能力的提高，三四級市場消費(fèi)者心理承受價(jià)位已經(jīng)超出預(yù)期，消費(fèi)者也逐漸由關(guān)注價(jià)格向關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面轉(zhuǎn)變。這也給了家電企業(yè)一定的啟示，只有做好產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)做的到位，才能真正的吸引消費(fèi)者購買。
陸刃波表示，目前家電企業(yè)已經(jīng)開始布局三四級市場，抓住三四級市場消費(fèi)需求特點(diǎn)以及完善網(wǎng)絡(luò)布局才是企業(yè)獲勝的關(guān)鍵。這也表明了產(chǎn)品質(zhì)量和渠道建設(shè)是目前家電企業(yè)必須要抓住的兩點(diǎn)，只有這樣，才能率先占據(jù)三四級市場的制高點(diǎn)。
銷售渠道下沉是關(guān)鍵
目前三四級家電市場的銷售渠道比較亂，呈現(xiàn)多元化發(fā)展，既有連鎖家電企業(yè)，又有很流行的個體經(jīng)營模式，這同時也帶來了很多問題，比如所售產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，售后服務(wù)得不到保障的問題。對于家電企業(yè)來說，必須制定適合三四級市場的產(chǎn)品和價(jià)格策略，加快渠道下沉才是關(guān)鍵。
除了家電企業(yè)的提前布局，電商企業(yè)也是躍躍欲試，前段時間，劉強(qiáng)東就表示，未來京東會加快渠道下沉速度，會在目前的物流體系基礎(chǔ)上，繼續(xù)向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)擴(kuò)展。隨著城鎮(zhèn)化加速的到來，京東進(jìn)行渠道下沉的措施也是符合發(fā)展要求的。
�。译娨暯缇W(wǎng) 作者：張彬強(qiáng)）
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