紅商網(wǎng)訊：蘇州萬科美好廣場內(nèi)，日本家居生活連鎖無印良品店內(nèi)人滿為患，就在元旦前夕，這家無印良品成為該公司中國區(qū)第100家分店，開業(yè)促銷加節(jié)日效應(yīng)，使其生意火爆。良品計畫株式會社社長金井政明透露，未來在華希望能拓展到1000家門店。
值得注意的是，在租金、人工成本高企和電商沖擊下，2013年零售商進(jìn)入關(guān)店潮，甚至出現(xiàn)前所未有的TESCO、華潤這類大型企業(yè)的合并，但無印良品、優(yōu)衣庫等卻逆市在華大舉擴(kuò)張。
《第一財經(jīng)日報》多方采訪獲悉，在消費(fèi)走低導(dǎo)致奢侈品銷售下滑后，以無印良品、H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等為代表的“快時尚”品牌取代奢侈品品牌成為各大商場的主力店，為招攬這些高人氣、高營業(yè)額的主力店，各大商場甚至給予其低租金、零租金、貼裝修費(fèi)等非常優(yōu)惠條件。
商場“倒貼”招攬主力店
“無印良品自2005年登陸中國市場，至今發(fā)展到100家店，僅次于日本本國的397家店，入駐中國33個城市，未來我們希望能拓展到1000家門店。”金井政明表示。
同樣在2013年強(qiáng)勢擴(kuò)張的還有優(yōu)衣庫，其低調(diào)在上海開設(shè)旗艦店。而H&M、ZARA等也是只要有新商場開業(yè)，幾乎必定會入駐的快速擴(kuò)張品牌。
與這些品牌極速擴(kuò)張相反的是，卜蜂蓮花、沃爾瑪、好德、可的等零售商在2013年大幅關(guān)店。緣何同為零售業(yè)者，一擴(kuò)一縮？
“2013年對于大多數(shù)超市、賣場和百貨業(yè)者而言是‘嚴(yán)冬’，租金翻倍漲，人工（成本）每年有兩位數(shù)漲幅，電商沖擊之下，2013年三季度10多家百貨零售類上市公司財報中，有約40%公司凈利潤同比下滑，關(guān)店很正常。”上海商情信息中心研究部主任韓姍月指出。
但值得注意的是，在關(guān)店潮的同時，全國新增購物中心很多。RET睿意德統(tǒng)計，僅是上海在2013年就有超過50個購物中心項目入市，預(yù)計2014年上海乃至全國的購物中心數(shù)量還會大量增加。
“這意味著商場招商壓力很大。商場的招商構(gòu)成是先招主力店，然后再招其他附屬業(yè)態(tài)，對非主力店，當(dāng)然是高租金對待，但對主力店，商場會主動倒貼裝修費(fèi)、降低租金甚至免租金。”為眾多購物中心做招商服務(wù)的RET睿意德商業(yè)服務(wù)部董事杜斌表示。
“目前，無印良品、H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等已成各大商場主力店，這些品牌開店租金成本極低，有時甚至接近零，比如無印良品非常牛氣，其要求商場要給一層位置，門店面積900~1000平方米左右，租約需15年以上，否則其不愿進(jìn)駐。而商場為招攬無印良品這類品牌不僅滿足其全部要求，對租金也會有所減免。在各類成本高企的今天，牛氣的快時尚品牌開店成本并不高。”一位為無印良品等做過招商咨詢的人士坦言。
不僅租金減免，牛氣主力店還能獲得商場倒貼裝修費(fèi)。一家瑞士化妝品公司內(nèi)部人員告訴記者，其品牌作為主力店之一，每次開店都是商場主動邀請，免租金之余，必須補(bǔ)貼起碼數(shù)百萬元的裝修費(fèi)，甚至其開業(yè)廣告費(fèi)也會由商場承擔(dān)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，主力店面積通常會在900~2000平方米左右，以每平方米可獲得數(shù)百元到數(shù)千元裝修補(bǔ)貼計算，每開一家新店，主力店可獲數(shù)百萬元甚至上千萬元裝修費(fèi)。如此勢頭下，“快時尚”品牌自然可以低成本高速擴(kuò)張。
“快時尚”生存法則
為何這些快時尚品牌成為商場努力“倒貼”的對象？
“商場的主力品牌原本不是快時尚，而是奢侈品，但隨著‘八項規(guī)定’等出臺，奢侈品品牌受沖擊。LVMH、GUCCI、Burberry集團(tuán)等都放緩在華擴(kuò)張。奢侈品品牌的收緊效應(yīng)在2014年還會繼續(xù)。于是無印良品、H&M、優(yōu)衣庫、ZARA這批快時尚品牌取代奢侈品牌，成為主力店�？鞎r尚品牌大多有‘一流設(shè)計、二流材料和三流價格’的特點(diǎn)。”杜斌指出。
一位在服飾品牌工作的人員透露，ZARA就是快時尚典型，其設(shè)計師團(tuán)隊是核心技術(shù)，出新款很快，即“一流設(shè)計”；但其質(zhì)材并不太優(yōu)質(zhì)，即“二流材料”；但其價格相對平價，即“三流價格”。這吸引了一大批喜好時尚、對價格敏感人群，而質(zhì)材的不優(yōu)質(zhì)則意味著折舊快，消費(fèi)者馬上就會購買新款，促進(jìn)銷售量。而無印良品推崇無標(biāo)簽、注重價值和無修飾的思想能吸引一批具有消費(fèi)力的年輕客群，也是聚人氣、促消費(fèi)的代表。優(yōu)衣庫更是此類典型，其營業(yè)額極高。
“相對而言，無印良品和優(yōu)衣庫的質(zhì)量算不錯，其具快時尚特征，這些特征讓快時尚品牌能吸引大量人氣、有高營業(yè)額，有利于在消費(fèi)走低的市場環(huán)境中讓商場聚人氣、提高營業(yè)額分成。而且相對本土品牌而言，商場更喜歡招商外資品牌，這也是無印良品、優(yōu)衣庫、ZARA等外資快時尚主力品牌崛起的原因。同時，所謂主力店，它們的面積一般較大，通常會在900~2000平方米，也有利于商場的大面積出租。因此，商場寧愿‘倒貼’也要招攬這些品牌。”杜斌表示。
頗有意思的是，不少購物中心業(yè)者反映，在招商過程中，很多品牌是瞄準(zhǔn)主力店來決定是否進(jìn)駐商場的。比如一些服飾品牌商會問：“H&M、優(yōu)衣庫、ZARA有沒有進(jìn)駐？假如這些品牌進(jìn)駐，那我們也來，假如沒有這些品牌，那我們也不進(jìn)駐了。”
“因為有一個聚集效應(yīng)，好比以前餐飲招商，餐飲品牌都跟著肯德基和麥當(dāng)勞走，而現(xiàn)在很多品牌跟著無印良品、H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等快時尚品牌走，這也讓商場不得不努力‘倒貼’招攬這些快時尚主力店。”杜斌如是說。（來自：第一財經(jīng)日報 作者：樂琰）
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