紅商網(wǎng)訊：搶占新興細(xì)分市場能否一帆風(fēng)順？
一股外資奢侈品百貨入華潮正來勢洶涌，曾經(jīng)在中國零售行業(yè)“夭折”的奢侈品巨頭，如今又卷土重來，國內(nèi)零售業(yè)還能應(yīng)對自如嗎？
在我國經(jīng)濟(jì)有所放緩以及反腐之風(fēng)下，似乎并沒有讓外資奢侈品大鱷畏首畏尾，反而大舉旗下布局中國市場。近期，歐洲最大的零售集團(tuán)之一的法國奢侈品百貨集團(tuán)老佛爺Galeries Lafayette（下稱老佛爺）宣布在北京西單開業(yè)。無獨(dú)有偶，香港著名奢侈品百貨連卡佛同月也在上海時(shí)代廣場開出內(nèi)地最大門店。
合合文化傳播總經(jīng)理羅高瞻在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，隨著國內(nèi)人均收入水平逐年上升，消費(fèi)者審美觀念的個(gè)性化，不少走輕奢路線的電商近年來生意紅火，這些都預(yù)示著中國高端個(gè)性化品牌市場的潛力巨大。老佛爺與連卡佛此時(shí)進(jìn)入中國是做好了功課，摸準(zhǔn)了中國高端百貨發(fā)展前期的節(jié)奏，及時(shí)布局中國廣闊的發(fā)展空間。
事實(shí)上，不管是老佛爺也好，連卡佛也罷，他們只是發(fā)力中國市場的一個(gè)縮影。媒體報(bào)道稱，美國奢侈品百貨尼曼Neiman Marcus和梅西百貨Macy's則選擇了曲線入華�！�
值得一提的是，曾在1997年位于王府井一條側(cè)街上開業(yè)的老佛爺因經(jīng)營模式導(dǎo)致虧損于1998年關(guān)閉，此后，老佛爺就再也沒有雄心勃勃的氣勢進(jìn)入中國市場。事實(shí)上，有著老佛爺類似命運(yùn)的還有連卡佛于2000年在上海開設(shè)了第一家店面之后，卻未能在內(nèi)地全面開張，由于業(yè)績不佳門店2006年關(guān)閉。
一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，曾經(jīng)敗走王府井商業(yè)圈的老佛爺再次將目光放在繁華的西單商圈開業(yè)，而連卡佛也選擇了曾經(jīng)失利的上海，兩家奢侈品大鱷大有收復(fù)失地的意味，與此同時(shí)也意味著中國13億人消費(fèi)市場“大蛋糕”正散發(fā)著誘人的香氣。
在中商情報(bào)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)研究員許均松看來，老佛爺與連卡佛重回中國的前提是看重中國市場的潛力，可以說這兩家奢侈品巨頭在多年前就已經(jīng)非�？春弥袊臐摿�，但是由于當(dāng)時(shí)對中國消費(fèi)者心理的研究不夠、店鋪選址不當(dāng)，人們消費(fèi)能力尚待提高、經(jīng)營模式不適宜，進(jìn)入時(shí)機(jī)不成熟等因素，最后不得不退出中國市場。
“除了收入水平提升帶來的消費(fèi)能力提升，中國消費(fèi)者追求市場的群體不斷擴(kuò)大也是兩家奢侈品巨頭重回中國市場的原因，從中我們也看以看出，他們都希望定位于時(shí)尚，而非奢侈品。許均松在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示。
近些年，在電商迅猛發(fā)展下，國內(nèi)傳統(tǒng)百貨業(yè)深陷利潤微利以及虧損泥潭。許均松表示，即使沒有電商的沖擊，國內(nèi)百貨業(yè)本身作為一個(gè)護(hù)城河相對較淺的商業(yè)模式，也會有其他原因而導(dǎo)致盈利能力下降，這些原因包括租金上漲、人工工資以及周邊競爭愈加激烈等。
那么，外資奢侈品大鱷卻恰在此時(shí)選擇再次入華，能否達(dá)到預(yù)期的效果呢？
羅高瞻認(rèn)為，老佛爺與連卡佛均屬高端百貨，中國零售行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場的競爭并不激烈，某種程度上甚至存在價(jià)值洼地。
事實(shí)上，有同樣觀點(diǎn)的不止他一人。許均松告訴記者，奢侈品百貨巨頭卷土重來，更多的并不是搶占，而是創(chuàng)造一個(gè)細(xì)分市場。老佛爺?shù)?ldquo;輕奢”和連卡佛的“買手制”模式與國內(nèi)絕大部分百貨經(jīng)營模式都不相同，這種差異化的經(jīng)營思路契合中國未來百貨業(yè)發(fā)展趨勢，也給了國內(nèi)百貨業(yè)啟示。
許均松強(qiáng)調(diào)，面對電商、同行業(yè)的競爭，國內(nèi)傳統(tǒng)百貨業(yè)需要更加先進(jìn)的經(jīng)營理念，更為差異化的經(jīng)營策略及更高的客戶服務(wù)水平才能在消費(fèi)者心里占有一席之地。如果繼續(xù)在較為低端的業(yè)態(tài)徘徊，搞同質(zhì)化競爭最終是沒有出路的。
最后，許均松表示，百貨業(yè)需要做的是研究消費(fèi)心理、消費(fèi)模式和行為，跟上消費(fèi)升級的節(jié)奏。如果百貨業(yè)一直保持一成不變，即使沒有洋品牌的競爭和電商沖擊，國內(nèi)百貨業(yè)也會不斷淘汰那些跟不上市場變化的百貨企業(yè)。
�。�中國產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào) 記者 梁文艷）
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