紅商網(wǎng)訊：隨著LV開(kāi)始漲價(jià)，GUCCI等奢侈品大牌跟進(jìn)，一波漲價(jià)潮又將來(lái)襲。實(shí)際上，奢侈品牌每年都要提價(jià)幾次，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)不成文的“鐵律”。 有趣的是，不管奢侈品怎么漲，其消費(fèi)依舊火熱。
業(yè)內(nèi)人士表示，盡管這些品牌在中國(guó)的定價(jià)偏高，但高端消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心態(tài)并沒(méi)有因此而受影響。不過(guò)如果高到離譜，這些品牌最終或被市場(chǎng)拋棄。
發(fā)現(xiàn)
奢侈品要漲價(jià) 代購(gòu)開(kāi)始提價(jià)
奢侈品頻現(xiàn)漲價(jià)潮。繼2月19日著名品牌路易威登(LV)在內(nèi)地及澳門(mén)地區(qū)全面調(diào)價(jià)后， LV近日再次展開(kāi)全球范圍調(diào)價(jià)。近期，LV法國(guó)官網(wǎng)的價(jià)格悄悄進(jìn)行了調(diào)整，此次調(diào)整涉及LV數(shù)款手袋，其中包括經(jīng)典系列Never Full、Speedy、Noe、Alma等，調(diào)價(jià)幅度在10%左右。
記者發(fā)現(xiàn)一部分奢侈品代購(gòu)店紛紛打出“奢侈品要漲價(jià)”的招牌，號(hào)召消費(fèi)者“分秒必爭(zhēng)”。受漲價(jià)消息的影響，目前已有部分淘寶代購(gòu)店主貼出了調(diào)價(jià)通知，大部分淘寶店主則表示，目前本次調(diào)價(jià)還未涉及中國(guó)市場(chǎng)。
“目前我們的幾款LV明星產(chǎn)品存貨，如LV的純羊絨圍巾、幾款老花的經(jīng)典包等。都是維持原價(jià)銷(xiāo)售，到年底將會(huì)調(diào)價(jià)。按照慣例，歐洲先漲，香港隨后，大陸專賣(mài)店也會(huì)漲價(jià)。由于國(guó)內(nèi)關(guān)稅及其他費(fèi)用高，代購(gòu)目前還是有一定市場(chǎng)的。”淘寶代購(gòu)商這樣告訴記者。
走訪
一年漲價(jià)兩次 只因購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)
得知奢侈品將調(diào)價(jià)的消息后，記者立刻走訪市場(chǎng)調(diào)查。“近期，在法國(guó)已經(jīng)發(fā)布了調(diào)價(jià)信息，近日歐洲一些國(guó)家也將調(diào)價(jià)。年底之前將波及大陸，進(jìn)行漲價(jià)。”國(guó)貿(mào)商城LV專賣(mài)店的銷(xiāo)售員向記者介紹，“本次漲價(jià)涉及的范圍比較廣，小到LV的一根筆芯都將有一定的漲幅。預(yù)計(jì)漲幅將在7%-10%之間。”
隨后記者走訪GUCCI、愛(ài)馬仕、普拉達(dá)等國(guó)際一線奢侈品品牌，銷(xiāo)售人員雖表示目前暫時(shí)沒(méi)有接到漲價(jià)通知，但根據(jù)奢侈品的漲價(jià)“定律”，最晚到年底也將進(jìn)行調(diào)價(jià)。 奢侈品漲價(jià)并不稀罕，自從這些品牌進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，平均每年都要漲2次。
“早些年消費(fèi)LV的人很少，而如今隨著LV、GUCCI等品牌消費(fèi)群擴(kuò)大，關(guān)注的人多，價(jià)格敏感度自然高了。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“愛(ài)馬仕的漲價(jià)就沒(méi)有太大動(dòng)靜，畢竟像鉑金包這類產(chǎn)品動(dòng)輒七八萬(wàn)甚至十多二十萬(wàn)，要排幾年長(zhǎng)隊(duì)甚至要加價(jià)，并非大眾能消費(fèi)的。”
一位業(yè)內(nèi)人士曾透露：“奢侈品品牌的定價(jià)是基于市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控的，而這一調(diào)控正是基于不同市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。一般分為三個(gè)市場(chǎng)：歐洲市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)和北美市場(chǎng)。其中亞洲市場(chǎng)的價(jià)格最高，尤其是中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)很大，購(gòu)買(mǎi)力也很強(qiáng)。”
事實(shí)上，奢侈品牌的漲價(jià)營(yíng)銷(xiāo)也起到了既定效果。據(jù)不少奢侈品牌銷(xiāo)售人員表示，盡管價(jià)格有所提高，但大多商品還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
探因
成本是頻繁漲價(jià)的真實(shí)原因?
奢侈品大牌的價(jià)格似乎永遠(yuǎn)不受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。按照LV、CHANNEL等奢侈品品牌官方的說(shuō)辭，是綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內(nèi)上調(diào)價(jià)格。
成本真是奢侈品漲價(jià)的真實(shí)原因嗎?據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，奢侈品全球定價(jià)有一定的計(jì)算公式，即：
原材料5%+加工成本10%(含設(shè)計(jì)、成品加工、運(yùn)輸)+利潤(rùn)保有率20%(品牌定價(jià)與年度價(jià)格漲幅)+廣告與公關(guān)活動(dòng)成本8%(年度)+專賣(mài)店年度拓展成本6%(含商業(yè)便利條件)+人力資源團(tuán)隊(duì)成本10%(年度)+進(jìn)口關(guān)稅、消費(fèi)稅、部分增值稅等綜合稅率平均值16%=歐洲市場(chǎng)零售價(jià)格
縱觀奢侈品的發(fā)展，不斷漲價(jià)無(wú)疑成為其最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。奢侈品“高價(jià)位”這一特性，不僅是奢侈品精神價(jià)值的體現(xiàn)，更是使用者顯示其身份和地位的重要手段。在匯率變化、通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不漲價(jià)就意味著貶值，也意味著擁護(hù)者的流失。
價(jià)高不影響銷(xiāo)量，這在奢侈品行業(yè)是很正常的事情。就連很多奢侈品從業(yè)者也很驚訝這個(gè)“越漲越買(mǎi)”的奢侈品怪圈。
“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奢侈品更多的是一種精神層面的需求。生活必需品如果降低價(jià)格可以吸引人的眼球，但奢侈品如果價(jià)格太低反而無(wú)人問(wèn)津，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)奢侈品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能在漲價(jià)前買(mǎi)到產(chǎn)品，就是賺到了。”一位品牌銷(xiāo)售商表示。
“產(chǎn)品可以提高價(jià)格依然不影響銷(xiāo)售，何樂(lè)而不為?”有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“如果有人認(rèn)為奢侈品太貴，自己可以不買(mǎi)，但如果有相當(dāng)數(shù)量的顧客不介意，愿意為歷史、工藝等品牌附加值買(mǎi)單，你就無(wú)能為力了。價(jià)格最終會(huì)由市場(chǎng)調(diào)節(jié)，高得離譜自然會(huì)被市場(chǎng)拋棄。”
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