紅商網(wǎng)訊：過(guò)去，只有在季未或過(guò)季才能看到的當(dāng)季貨品大打折、特賣會(huì)，不知在從何時(shí)起都提前了，而新品上市不打折的現(xiàn)象也不再有，取而代之的是“新品上市**折”及其它隱性打折的促銷活動(dòng)，隨處可見(jiàn)，對(duì)于消費(fèi)者而言是受益的，不過(guò)這也吞嗤了經(jīng)營(yíng)者絕大部分的利潤(rùn)，至使許多經(jīng)營(yíng)者陷入了困難，甚至對(duì)自己對(duì)行業(yè)都失去了信心。這是行業(yè)發(fā)展到一定程度的體現(xiàn)，也是當(dāng)下服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)者而言，是前所未有的困境，也是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　面對(duì)這樣的形式，我們的經(jīng)營(yíng)者們到底要如何應(yīng)對(duì)?如何提高銷售的折扣以保證利潤(rùn)?如何尋找屬于自己的藍(lán)海呢?這是我們經(jīng)營(yíng)者關(guān)心的問(wèn)題，就讓我們一起來(lái)討論。。。。。

　　一、緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，不斷充電，提升自我

　　“磨刀不誤砍柴工”這是我們熟悉的典故，對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)者而言，一定要抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)、充電，這是很有必要的。而現(xiàn)實(shí)中我們的經(jīng)營(yíng)者們卻認(rèn)識(shí)不到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性。例如：某一品牌在某省代處組織了二天的《如何科學(xué)訂貨》的培訓(xùn)會(huì)，在通知經(jīng)銷商來(lái)參加培訓(xùn)時(shí)，我們的經(jīng)銷商會(huì)以最近家中有事、店鋪銷售人員少、員工離職周未銷售忙、培訓(xùn)沒(méi)有用等等原因不來(lái)，有的甚至還會(huì)因培訓(xùn)費(fèi)用由自己出而不參加，這些推托不來(lái)原因有多少是真實(shí)的?不管是何種原因，主要是老板們沒(méi)有認(rèn)識(shí)的現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀，它已不再是以前只要用力砍柴就有收獲的市場(chǎng)，它已經(jīng)演變成需要將自己這把刀磨利了后有技術(shù)的砍才能有收獲，這是經(jīng)營(yíng)理念及意識(shí)問(wèn)題。也許一次培訓(xùn)并不能給你帶來(lái)飛躍，但是它能讓你認(rèn)清目前形式，讓你了解行業(yè)先進(jìn)管理技能，讓你自省與優(yōu)秀者之間的差距，這些都會(huì)給你無(wú)形的壓力，這也是無(wú)形的動(dòng)力，它深深的觸動(dòng)你，改變著你的思想和行為，久而久之，你就在這觸動(dòng)中成長(zhǎng)、進(jìn)步，這總結(jié)在家怨天、怨地、怨市場(chǎng)好。

　　二、采取有效的市場(chǎng)拓展策略

　　“小城市開(kāi)大店”，“大城市開(kāi)多店”這是曾經(jīng)我們開(kāi)店的策略，我覺(jué)得這適用于過(guò)去，對(duì)于現(xiàn)在，本人認(rèn)為“不管大小城市，均要開(kāi)多店”，為什么呢?

　　人多力量大，多子多福，這是我們中國(guó)人的傳統(tǒng)思想，在這一點(diǎn)，我覺(jué)得我們的祖先發(fā)揮得淋漓盡致，不過(guò)我覺(jué)得還有一層意思：怕只生一個(gè)不孝順，老無(wú)所依，于是就多生幾個(gè)，總有一個(gè)會(huì)孝順。這和開(kāi)店多少有點(diǎn)相同。如你只開(kāi)一個(gè)店鋪，那你就必須保證這個(gè)店鋪一定是盈利的，而且是持續(xù)的，但是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者卻和你唱反調(diào)，就如上面我們提到的，各方面的競(jìng)爭(zhēng)都在吞嗤你的利潤(rùn)，讓你的經(jīng)營(yíng)陷入困難，而此時(shí)就必須有新店，來(lái)提升你的競(jìng)爭(zhēng)能力，重新為你創(chuàng)造利潤(rùn)。店鋪的數(shù)量多了，它就不可能都是賺錢的，但也不可能都是虧錢的，總是有虧有賺，接下來(lái)你唯一要做的就是，讓虧的變少，讓賺的變多。

　　三、科學(xué)的管控商品

　　“兵馬未動(dòng)，糧草先行”在所有的戰(zhàn)爭(zhēng)中，要想打一場(chǎng)戰(zhàn)，不管勝算有多少，一定要先準(zhǔn)備糧草，保證糧草充足，糧道暢通，供應(yīng)及時(shí)。對(duì)于我們而言，商品就如糧草，只有量還不行，你要學(xué)會(huì)管控。從前期的訂單制定，到中期貨品上市，再到后期的促銷等，都需要用科學(xué)的管理方法。例：我們的產(chǎn)品上市后，我們的經(jīng)營(yíng)者們往往關(guān)注得少，大都任它自然銷售，而沒(méi)有做專門跟進(jìn)、分析，等到季未時(shí)才發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品庫(kù)存太多，這時(shí)再想辦法促銷，往往這時(shí)的折扣很低，而且銷售并不理想，這些都無(wú)形增加了你的庫(kù)存，同時(shí)也因低折扣而降低了你的銷售折扣和利潤(rùn)。。。。。。

　　四、管好自己和你的另一半

　　這看似與店鋪經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的問(wèn)題，實(shí)際上對(duì)你店鋪的影響至少占80%。例如：在店鋪的管理中，許多時(shí)候還是老板親自管理，自己是老板，也是店長(zhǎng)，也是店員，身兼數(shù)職，所以你的一言一行就是你經(jīng)營(yíng)管理理念的執(zhí)行體現(xiàn)，都是員工學(xué)習(xí)的教材，因此，不要認(rèn)為自己是老板，就可以在店鋪為所欲為，悉知，員工都看在眼里，我一直認(rèn)為，一個(gè)店鋪的服務(wù)不好，就是這個(gè)老板的服務(wù)不好，就是這個(gè)道理。在管理中最忌諱的就是出現(xiàn)兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)閮蓚�(gè)人的管理理念和看待事務(wù)的角度不同，事必會(huì)造成對(duì)店鋪現(xiàn)有的表現(xiàn)看法不同，這時(shí)如有兩種聲音，員工不知聽(tīng)誰(shuí)的，對(duì)于管理來(lái)說(shuō)是致命的。所以，當(dāng)你們的政令不一時(shí)，請(qǐng)你們關(guān)好家門自己解決，請(qǐng)不要將這種困惑帶給員工。

　　五、搭建科學(xué)的組織架構(gòu)，做自己該做的事。

　　從原有的一家店，到現(xiàn)有的7家店，隨著店鋪數(shù)量的增加，你的身份也在變化，此時(shí)的你已站在另一個(gè)臺(tái)階上，就如原先你是班長(zhǎng)，你只要管好你手下幾個(gè)兵就可，而現(xiàn)在的你是師長(zhǎng)，你就不能只管那幾個(gè)兵了，而要做一個(gè)師長(zhǎng)，你肯定要配備好旅長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)、營(yíng)長(zhǎng)等，而不能做一個(gè)光桿師長(zhǎng)，此時(shí)的你重點(diǎn)只要考慮師長(zhǎng)要做的事，不要再去考慮班長(zhǎng)要做什么。店鋪也是一樣的道理，當(dāng)?shù)赇仈?shù)量多了，此時(shí)，你不能再按原有的管1個(gè)店2店的方法管理，就算你想，你的精力也有限，你應(yīng)重新調(diào)整架構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)的中層崗位，如督導(dǎo)、經(jīng)理、商品人員、倉(cāng)管等，將人員配置到位，由專人做專事，這樣才能提升你的管理和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，提升是全方位的，這5點(diǎn)也許還遠(yuǎn)不足夠，但它好比一把利劍，有了這把利劍，你就可以劈荊斬棘，讓你在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。
　�。ㄗ髡撸乎U天順：國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(大中華區(qū))常務(wù)理事;10多年鞋服連鎖品牌從業(yè)管理經(jīng)驗(yàn);鞋服連鎖品牌著名實(shí)戰(zhàn)管理、指導(dǎo)專家;多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓(xùn)、管理顧問(wèn);國(guó)內(nèi)多家服裝報(bào)刊、營(yíng)銷）

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