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藥店遭遇新一輪發(fā)展瓶頸 多元化經(jīng)營(yíng)陷兩難
http://ssvihum.com 2013-08-27 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:“在北京、上海、廣州等大城市,藥店的費(fèi)用率已經(jīng)高達(dá)36%~38%,藥店的生存發(fā)展面臨困境,一些藥店已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。”商務(wù)部市場(chǎng)秩序司巡視員溫再興在“2013中國(guó)藥品零售產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布會(huì)”上表示,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的放緩、經(jīng)營(yíng)成本的上漲,以及電商的沖擊,使得傳統(tǒng)零售行業(yè)越來(lái)越不景氣,而隨著新醫(yī)改政策的實(shí)施,藥品零售渠道將面臨新一輪的發(fā)展瓶頸。

  中康醫(yī)藥咨詢集團(tuán)近期發(fā)布的報(bào)告顯示,經(jīng)過(guò)2008年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后,我國(guó)藥品終端市場(chǎng)總體發(fā)展速度放緩。其中,藥店零售的增長(zhǎng)幅度放緩尤為明顯。

  2012年我國(guó)零售藥店市場(chǎng)藥品規(guī)模達(dá)1798億元,同比增長(zhǎng)16.2%,預(yù)計(jì)2013年增長(zhǎng)幅度縮減至10.4%。

  未來(lái)3年,零售藥店所占的市場(chǎng)份額也將不斷下滑。2012年,我國(guó)藥店銷售額所占藥品總零售額的比例,由2008年的22.6%下降為18.4%。中康咨詢總經(jīng)理吳瀚表示,這一數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)到2015年下降到15.7%。

  中康咨詢方面認(rèn)為,如果醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)在銷售方面沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)或者政策扶持,近5年內(nèi)行業(yè)的集中度很難有較大幅度的提升。

  多重沖擊導(dǎo)致增速放緩

  今年6月,國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局新修訂的《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》(下稱“新《規(guī)范》”)開(kāi)始實(shí)施,新《規(guī)范》對(duì)藥品零售監(jiān)管政策做了較大調(diào)整,對(duì)零售藥店而言是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。其中,對(duì)零售藥店設(shè)置了3年過(guò)渡期,到2015年達(dá)不到要求的藥店將停止經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  溫再興認(rèn)為:“目前零售藥店面臨的重大問(wèn)題是單體藥店困難、配備執(zhí)業(yè)藥師缺口很大,兩三年內(nèi)不可能完全解決。”

  老百姓大藥房連鎖有限公司董事長(zhǎng)謝子龍表示,實(shí)際上,醫(yī)保政策對(duì)醫(yī)保藥店限制較多,且不夠開(kāi)放,如門診統(tǒng)籌、統(tǒng)籌賬戶基本未對(duì)零售藥店敞開(kāi)。

  雖然國(guó)家一再加大力度推動(dòng)“醫(yī)藥分開(kāi)”,鼓勵(lì)在有條件的地方開(kāi)展醫(yī)院門診藥房的零售服務(wù)由零售藥店承擔(dān)。

  但是,謝子龍表示,目前“醫(yī)藥分開(kāi)”未能充分發(fā)揮零售藥店的作用。

  藥店低成本擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,傳統(tǒng)模式下的規(guī)模和效益已經(jīng)出現(xiàn)沖突。藥店房租成本的增長(zhǎng)和人工成本的上升,使得銷售增長(zhǎng)低于成本增長(zhǎng)。

  而隨著藥品毛利的下降和費(fèi)用的上升,全品類整體毛利率水平走低是必然,非藥品類產(chǎn)品的銷售將成為拉動(dòng)藥店利潤(rùn)的重要內(nèi)容。

  中康咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2009年~2012年,我國(guó)藥品和非藥品的銷售比例保持在8∶2。

  雖然國(guó)家鼓勵(lì)零售藥店多元化經(jīng)營(yíng),但是,藥店的多元化經(jīng)營(yíng)還是遭遇相關(guān)部門的限售令。比如,部分城市嚴(yán)格控制醫(yī)保定點(diǎn)藥店非藥品類的刷卡消費(fèi)行為;此外,相對(duì)于電商對(duì)商業(yè)零售市場(chǎng)的巨大沖擊,網(wǎng)上藥店市場(chǎng)發(fā)展仍然比較緩慢,截至2012年底,全國(guó)有互聯(lián)網(wǎng)藥品連鎖交易資格的企業(yè)只有117家。但是,基于電商的發(fā)展以及消費(fèi)模式的改變,網(wǎng)上藥店市場(chǎng)增速驚人。網(wǎng)上藥店將成為實(shí)體藥店的潛在對(duì)手。

  多元化陷入兩難境地

  “近幾年,很多藥品零售企業(yè)嘗試多元化經(jīng)營(yíng),目前幾乎沒(méi)有非常成功的案例。”溫再興說(shuō)。

  而薇姿、理膚泉、雅漾等藥妝品牌甚至在逐漸淡出藥店市場(chǎng);瘖y品在藥店的銷售急劇下降,同比降幅達(dá)33%。

  一方面,迫于生存壓力,零售藥店只有轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略,向多元化轉(zhuǎn)型;另一方面,多元化經(jīng)營(yíng)又玩不過(guò)大型商超。南京醫(yī)藥股份有限公司副總裁張軒表示:“零售藥店的多元化經(jīng)營(yíng)似乎陷入兩難境地。”

  “多元化肯定是一個(gè)方向,只是現(xiàn)在還在探索期。”某業(yè)內(nèi)資深人士介紹,目前行業(yè)內(nèi)在多元化方面做得比較好的是海王星辰。

  在藥品之外,海王星辰門店增設(shè)了“U品”(多為海王星辰直接同廠商接洽,U品品質(zhì)較好,貼有海王星辰的標(biāo)簽,算是自有品牌的升級(jí)版),增加非藥品類產(chǎn)品的銷售。

  “U品”雖然利潤(rùn)不是很高,但在一定程度上可以帶動(dòng)門店的客流量。在門店面積不變、人員不變、倉(cāng)儲(chǔ)配置不變的情況下,增加非藥品類產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從而達(dá)到優(yōu)化利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的目的。

  “國(guó)家對(duì)藥品的售價(jià)有限制,利潤(rùn)空間有限,相比較而言,保健品等非藥品類的利潤(rùn)空間更大。”上述人士表示,目前藥店渠道里保健品的品類已經(jīng)很齊全,接下來(lái)的重點(diǎn)是如何做營(yíng)銷推廣。近兩年,保健品在藥店渠道的銷售占比增長(zhǎng)幅度為2%~3%左右。

  目前,藥品類的銷售額占海王星辰總銷售額的55%~60%;保健品占18%~20%左右,其他品牌占20%左右。

  海王星辰連鎖藥店有限公司CEO張福祥表示,“大健康+多元化+差異化”是未來(lái)零售藥店的出路之一,即在大健康框架下的商品加上服務(wù)的多元化,和模式的差異化。
 。來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者:彭甜甜)

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