紅商網(wǎng)訊：當(dāng)唯品會(huì)叩開(kāi)紐交所大門(mén)時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)想到閃購(gòu)模式會(huì)一夜春風(fēng)。
上市一年后，唯品會(huì)的股價(jià)漲幅已經(jīng)超過(guò)333%。在獲得國(guó)外資本市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商巨頭也都紛紛加入到閃購(gòu)模式中來(lái)。
7月2日，援引媒體報(bào)道蘇寧云商或在接觸國(guó)內(nèi)閃購(gòu)電商聚尚網(wǎng)。聚商網(wǎng)CEO牛利犇在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)坦誠(chéng)，除了蘇寧，騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司接觸過(guò)，一些傳統(tǒng)零售上市企業(yè)也正在向他們示好。
蘇寧云商內(nèi)部人士稱(chēng)，蘇寧云商不排除任何可能，往往通過(guò)資本投資的方式更快的切入到空白市場(chǎng)。收購(gòu)紅孩子，正是讓蘇寧云商迅速切入了母嬰市場(chǎng)。
除了上述企業(yè)的戰(zhàn)略考慮外，PE和VC也在聞風(fēng)而動(dòng)。牛利犇說(shuō)，下周他將要接待來(lái)自全球20多位二級(jí)市場(chǎng)的投行們。
閃購(gòu)熱
當(dāng)唯品會(huì)啟動(dòng)上市后，商業(yè)觀察家和電商巨頭都在評(píng)論這個(gè)異類(lèi)的商業(yè)模式是否能走遠(yuǎn)。
在上市的當(dāng)天，唯品會(huì)股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)，市值瞬間縮水。華爾街也沒(méi)有給這家閃購(gòu)模式的網(wǎng)站好臉色。即便在美國(guó)能找到同樣范本的Gilt Group。這家公司也沒(méi)有能夠成功上市。
上市半年后，唯品會(huì)在第三季度實(shí)現(xiàn)了盈利，股價(jià)開(kāi)始回暖，市值首度超過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)[微博]。
就在這時(shí)，聚尚網(wǎng)拿到了一輪新融資，3000萬(wàn)美元。這在當(dāng)時(shí)是一筆不小的融資數(shù)目。整個(gè)電商市場(chǎng)早已哀鴻一片。不成規(guī)模的電商根本無(wú)法拿到資本的熱錢(qián)。
聚尚網(wǎng)創(chuàng)始人之一、副總裁易宗元認(rèn)為，聚尚之所以能拿到錢(qián)，除了本身已經(jīng)有一定規(guī)模外，唯品會(huì)為代表的閃購(gòu)模式在資本市場(chǎng)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
后來(lái)的唯品會(huì)如同坐了火箭，股價(jià)一路飆升，從最初的每股5.5美元到巔峰時(shí)期的33.99美元。這也使得閃購(gòu)模式的用戶市場(chǎng)被進(jìn)一步挖掘。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊說(shuō)，熱衷于品牌大服飾類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)用戶從綜合商城轉(zhuǎn)向閃購(gòu)網(wǎng)站。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心的一組數(shù)據(jù)顯示，閃購(gòu)網(wǎng)站的用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率(復(fù)購(gòu)率)是其他電商平臺(tái)無(wú)法企及的。唯品會(huì)的82.41%的月均復(fù)購(gòu)率領(lǐng)跑。聚尚網(wǎng)每月70%左右的訂單來(lái)自老客戶。
用戶的高粘性也吸引著品牌商合作。迄今為止，聚尚網(wǎng)已經(jīng)吸引了2000個(gè)品牌合作，每天上線3000個(gè)SKU。“整個(gè)平臺(tái)形成了一個(gè)良性循環(huán)的系統(tǒng)。”易宗元說(shuō)。
為此，今年開(kāi)始，凡客，京東，天貓[微博]相繼推出了“特賣(mài)會(huì)”，“閃團(tuán)”或是“品牌特賣(mài)”的頻道。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更是相當(dāng)直白的推出了“尾品會(huì)”服飾頻道，直指唯品會(huì)。
蘇寧云商也是較早宣布進(jìn)入閃購(gòu)領(lǐng)域，但是一直只聞其聲。蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民曾接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，蘇寧易購(gòu)[微博]正在醞釀進(jìn)入品牌特賣(mài)領(lǐng)域，但是具體如何去做還沒(méi)有一個(gè)定論。
目前市場(chǎng)上唯有蘇寧易購(gòu)和騰訊電商沒(méi)有推出相應(yīng)的品牌特賣(mài)業(yè)務(wù)。這也讓外界對(duì)兩家的戰(zhàn)略產(chǎn)生了遐想。
值得注意的是，對(duì)于蘇寧，當(dāng)當(dāng)，凡客等這樣的平臺(tái)商城，如何處理好正價(jià)和折扣商品是一件棘手的事情。“如果只是把平時(shí)打折的商品放在閃購(gòu)頻道，那么就是掛羊頭賣(mài)狗肉。”牛利犇說(shuō)。“我們賣(mài)的是品牌商的庫(kù)存，”易宗元認(rèn)為這和其他商城招商的目標(biāo)所有不同。
各家電商進(jìn)場(chǎng)閃購(gòu)的背后，有著各自的考量。牛利犇認(rèn)為，各家推出閃購(gòu)的目的不盡相同。但是有一點(diǎn)肯定的是，上市公司通過(guò)投資并購(gòu)的方式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)比較便捷的選擇。
并購(gòu)正酣
整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在掀起一場(chǎng)前所未有的并購(gòu)狂潮。
高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川曾接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特別是巨頭開(kāi)始變得聰明起來(lái)，通過(guò)投資并購(gòu)可以迅速切入空白市場(chǎng)。
這個(gè)趨勢(shì)正在被國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司一一兌現(xiàn)。從百度，騰訊，阿里巴巴開(kāi)始，直至二、三線互聯(lián)網(wǎng)公司都在選擇這種聰明的方式去解決產(chǎn)品，用戶，人才的問(wèn)題。
現(xiàn)在，資本和互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同的將目光拋向了閃購(gòu)市場(chǎng)。
牛利犇非常小心地回應(yīng)是否觸及所談公司關(guān)于資本合作。“現(xiàn)在還沒(méi)有到談到那一步。”
不過(guò)，在記者再三追問(wèn)下，他透露，在選擇戰(zhàn)略合作的伙伴時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮帶來(lái)有效流量的公司。
有效流量指的是，不僅帶來(lái)用戶，還要是與網(wǎng)購(gòu)相匹配的用戶。這樣來(lái)看，諸如PPTV，奇虎360等都不是聚尚網(wǎng)需要的戰(zhàn)略合作者。
最直接的是蘇寧，天貓，騰訊電商這樣的平臺(tái)。不僅帶來(lái)流量，亦可帶來(lái)相匹配的具有購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的網(wǎng)購(gòu)用戶。牛利犇并沒(méi)有否認(rèn)會(huì)優(yōu)先考慮這樣的平臺(tái)。
在去年完成B輪3000萬(wàn)美元融資后，聚尚網(wǎng)對(duì)選擇投資人會(huì)有所篩選。“我們也會(huì)選擇給平臺(tái)帶來(lái)資源支持的戰(zhàn)略投資人。”易宗元說(shuō)。
整個(gè)閃購(gòu)市場(chǎng)也因?yàn)槿盒壑鹇苟兊卯惓狒[。一位不愿具名的投行人士表示，閃購(gòu)市場(chǎng)是目前相對(duì)熱錢(qián)活躍的市場(chǎng)。“這個(gè)市場(chǎng)足夠大。”做過(guò)傳統(tǒng)服飾市場(chǎng)的牛利犇認(rèn)為，所有傳統(tǒng)服裝企業(yè)都會(huì)遇到過(guò)季商品的庫(kù)存問(wèn)題。中國(guó)服裝行業(yè)每年有1萬(wàn)億左右的市場(chǎng)。“這也就意味著幾百億的庫(kù)存，市場(chǎng)潛力大。”
豐富的草場(chǎng)，是羊生長(zhǎng)的天堂，也帶來(lái)了狼。“未來(lái)只有大的玩家才可能有實(shí)力玩轉(zhuǎn)這個(gè)市場(chǎng)。”牛利犇認(rèn)為。
目前電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白日化，從單品類(lèi)擴(kuò)展到全品類(lèi)，京東，凡客，當(dāng)當(dāng)，蘇寧易購(gòu)……已經(jīng)將戰(zhàn)火從3C，圖書(shū)標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)燒到服飾，母嬰，生鮮等領(lǐng)域。
今年的“6.18”電商價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不如往日。曹磊認(rèn)為，通過(guò)價(jià)格去吸引用戶已經(jīng)不再是電商爭(zhēng)相追逐的核心，注重品類(lèi)結(jié)構(gòu)，提高用戶體驗(yàn)是他們急需改進(jìn)的地方。
因此，平臺(tái)差異化競(jìng)爭(zhēng)迫使綜合電商對(duì)垂直行業(yè)進(jìn)行收購(gòu)。而平臺(tái)電商對(duì)垂直電商的“擠壓效應(yīng)”愈發(fā)明顯。
平臺(tái)電商有品牌，流量，資金。垂直電商有垂直行業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，規(guī)�；\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。“兩者之間是天然的互補(bǔ)。”易宗元說(shuō)。
即便如此，目前市場(chǎng)上獨(dú)立的閃購(gòu)網(wǎng)站并不多。除了閃購(gòu)網(wǎng)站有一定的門(mén)檻之外，唯品會(huì)上市后形成的馬太效應(yīng)正在壓縮其他閃購(gòu)網(wǎng)站成長(zhǎng)的空間。聚尚網(wǎng)在為有效流量而尋求各種可能增長(zhǎng)的方式。而俏物悄語(yǔ)正在收縮戰(zhàn)線，從裁員到每日上線新品品牌的銳減。“基于資本層面的戰(zhàn)略合作將會(huì)是重點(diǎn)。”易宗元認(rèn)為，平臺(tái)型電商和垂直電商未來(lái)將會(huì)有更多資本層面的合作。那么，投資并購(gòu)將是主流方向。
�。▉�(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 遲有雷 于湘南）
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