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代工利潤不及品牌商10% 奢侈品代工業(yè)陷兩難
http://ssvihum.com 2013-06-02 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:一邊是奢侈品的“奢華”,另一邊是奢侈品代工的“羞澀”,兩者是聯(lián)系緊密而又遙遠(yuǎn)的“伙伴”,也是真實(shí)存在的兩個(gè)利益極端。

  代工利潤不及品牌商利潤10%

  “說我們是代工奴隸,這話一點(diǎn)都不夸張,經(jīng)常為了一丁點(diǎn)的訂單和微薄的利潤陷入被動的局面。供我們選擇的道路只有兩條:要么做,勉強(qiáng)維持;要么不做,慢慢‘死掉’。”廣西省一家做高級絲綢被褥的工廠負(fù)責(zé)人鄧軍(化名)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V本報(bào)記者。

  在鄧軍看來,品牌商不僅是他們的“衣食父母”,更是他們的“掌舵人”。即便如此,鄧軍還是擔(dān)心未來的某一天自己的廠子經(jīng)營不下去。“明知道利潤少,可是我仍然去接單,因?yàn)橐WC廠子的正常運(yùn)轉(zhuǎn),更重要的還是去維護(hù)和客戶的關(guān)系,只有和客戶關(guān)系搞好了才會有下次的訂單。”

  “其實(shí)我們的利潤能有品牌商利潤的十分之一就不錯(cuò)了。原材料、尺碼款式、顏色樣式等都由品牌商提供,我們只負(fù)責(zé)加工。人家的品牌值錢,而我們賣力氣的就不值錢了。”鄧軍告訴記者,一條高級蠶絲絨被的市場價(jià)格可以高達(dá)上千元,但出廠價(jià)僅為百十元,除去中間貿(mào)易商的利潤,扣掉運(yùn)輸成本和稅負(fù),品牌商能占到整條利潤鏈的60%以上。

  “現(xiàn)在原材料上漲、人工工資上漲、水電廠房費(fèi)用等等都在上漲,讓我們感到越來越吃力了。”更讓鄧軍無奈的是,品牌商只要求交單的時(shí)間和產(chǎn)品的質(zhì)量,“交單時(shí)間不能拖延,產(chǎn)品質(zhì)量必須件件達(dá)到要求,如達(dá)不到要求,品牌商會要求退貨或者其它賠償,我們真的得罪不起。”

  沒有品牌就不能翻身

  “只有做品牌才能翻身,只做代工,永遠(yuǎn)被別人踩在腳下。”鄧軍告訴記者,“有錢人買奢侈品看的就是牌子,認(rèn)準(zhǔn)了牌子就認(rèn)準(zhǔn)了產(chǎn)品質(zhì)量。這幾年國外奢侈品牌商在中國擴(kuò)張速度如此快,就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)。只有掌握住消費(fèi)者的心理,才能做好經(jīng)營。”

  全球知名品牌的價(jià)值都在接連上漲,世界上最富有的國家的經(jīng)濟(jì)是建立在品牌之上,而非建立在商品之上。對于代工企業(yè)而言,怎樣去學(xué)習(xí)品牌創(chuàng)作和掌握品牌運(yùn)作顯得尤為重要。

  鄧軍表示,要樹立自己的品牌并不容易。“必須打通產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)。養(yǎng)蠶要有蠶和廠房,織蠶絲要有機(jī)器和廠房,織成布也需要機(jī)器和廠房,每個(gè)環(huán)節(jié)都要有人工,需要有強(qiáng)大的資金支持,還有銷售環(huán)節(jié)和樹立品牌。”

  而延伸產(chǎn)業(yè)鏈對于代工企業(yè)來說,意味著企業(yè)要涉足新的領(lǐng)域,資金、技術(shù)、時(shí)間等等都必須面對,這是對企業(yè)真正的巨大考驗(yàn)。

  代工業(yè)陷入困境

  一面被迫當(dāng)代工“奴隸”,一面擔(dān)心面臨出局的危險(xiǎn),代工廠的尷尬處境絕非危言聳聽。

  改變“埋頭苦干、擔(dān)驚受怕”的低端運(yùn)作模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是代工業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

  “現(xiàn)在某些品牌商對代工廠環(huán)境、規(guī)模、區(qū)域以及產(chǎn)品等的要求越來越苛刻,特別是隨著低勞動力成本等優(yōu)勢弱化,中國正面臨失去廉價(jià)勞動力的現(xiàn)實(shí),未來會有不少中國代工廠或難逃被炒魷魚的厄運(yùn)。”鄧軍說。

  廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長、粵商研究中心主任、廣州市商貿(mào)流通現(xiàn)代化重點(diǎn)研究基地主任王先慶接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,隨著原材料成本、人工成本等多種綜合成本的上升,國內(nèi)奢侈品代工企業(yè)的地位岌岌可危,代工企業(yè)被倒逼著轉(zhuǎn)移出中國或在海外設(shè)廠的趨勢呈現(xiàn)出日益加劇的態(tài)勢。

  “這將在未來一段時(shí)間對我國就業(yè)形勢造成一定的挑戰(zhàn)。而要將奢侈品留在中國,不光要能留住外來品牌,還要發(fā)展奢侈品代工自有品牌,這才是根本出路。然而,我國奢侈品代工企業(yè)持有自有品牌從企業(yè)實(shí)力和市場環(huán)境而言,尚未成氣候,更不用談發(fā)展。”王先慶說。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,除了企業(yè)自身努力之外,代工企業(yè)的出路還需政府和國家政策的支持,要想擺脫品牌商的主宰,代工企業(yè)應(yīng)與政府緊密聯(lián)合,加快自有品牌影響力的建設(shè)步伐。
 。ㄖ袊(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 記者王靜宇)

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