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紅商網(wǎng)訊：一直以來(lái)被稱為奢侈品的西湖龍井頭茶今年市場(chǎng)風(fēng)光不復(fù)往昔，賣不出高價(jià)似乎已成定局。然而今年杭城的二手奢侈品卻風(fēng)頭不減，不僅銷量平穩(wěn)，而且單品價(jià)格依然以年均20%的漲幅提價(jià)，同時(shí)，更多客戶開(kāi)始瞄準(zhǔn)限量版的二手奢侈品，而杭城各“中古屋”（二手店）則有意進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。
昨天清明節(jié)，中山中古屋的老板蔣俊斌依然很忙碌。他說(shuō)，自己已經(jīng)好久沒(méi)有假期了。今年銷售情況比去年更好了一些，不但銷售量很平穩(wěn)，而且價(jià)格也賣得起來(lái)，20%的價(jià)格漲幅對(duì)客人來(lái)說(shuō)完全能接受。
蔣俊斌的店去年年初在中山路上開(kāi)張，出售各種二手奢侈品箱包、首飾、服飾、手表。最近店里的陳列櫥窗的顯眼處還多了幾款愛(ài)馬仕的包，蔣俊斌介紹，其中一個(gè)是數(shù)量極少的復(fù)古愛(ài)馬仕的皮箱。“今年年初就有許多客戶開(kāi)始詢問(wèn)我們限量版、珍藏版的奢侈品。”蔣俊斌說(shuō)，培養(yǎng)客戶需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，然而一旦銷售渠道平穩(wěn)，客人的需求只會(huì)越來(lái)越高。目前他們不但要跟上客人的步伐，而且要走在客人前面。
記者發(fā)現(xiàn)，米蘭站的店面在去年年底也擴(kuò)大了近一半。一位米蘭站的老客戶向記者透露，米蘭站目前主推的是部分較為名貴的手表，有的價(jià)格可以達(dá)到近百萬(wàn)元。
“杭州不乏這樣實(shí)力和需求的客人。”蔣俊斌說(shuō)，雖然開(kāi)店時(shí)間只有一年，但是他們已經(jīng)有了明確的規(guī)劃，未來(lái)以某個(gè)品牌的限量版產(chǎn)品，甚至孤品為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，搭配少量其他品牌的箱包、服裝等，走差異化路線。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的差異化競(jìng)爭(zhēng)不但不會(huì)分流客戶，而且能夠增加客戶黏性，會(huì)給杭州的二手奢侈品店帶來(lái)活力。
“限量版的價(jià)位會(huì)相對(duì)高很多，但是二手奢侈品與一手奢侈品不同，在西方許多國(guó)家，尋找有紀(jì)念意義的、個(gè)性特別突出、有專屬感的二手奢侈品才是大多數(shù)買家的意圖。”蔣俊斌說(shuō)。
�。▉�(lái)源：每日商報(bào) 作者：邵祎雯）
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