紅商網(wǎng)訊：近期熱播電影《北京遇上西雅圖》中，女主角文佳佳失去經(jīng)濟(jì)來源時，大賣自己的眾多名包。這也讓人們開始關(guān)注一個新興的行業(yè)——二手名牌包專賣店。
很多經(jīng)常購買奢侈品的人都清楚，奢侈品每年漲價幾乎是個“鐵律”。而包括名牌包在內(nèi)的二手奢侈品同樣價格堅挺。記者采訪發(fā)現(xiàn)，二手名牌包的價格大多為新品的7-9折。對商家來說，這是一筆利潤頗高的好生意。
二手名牌包并不便宜
根據(jù)世界知名咨詢機(jī)構(gòu)貝恩發(fā)布的研究報告，2012年中國消費(fèi)者已成世界最大的奢侈品消費(fèi)群體。2012年中國內(nèi)地的奢侈品市場年增長率為7%左右。其中，名牌包增長率為30%。
作為一名都市白領(lǐng)，月薪過萬的張?zhí)m很喜愛名牌包。但一個包的價格就相當(dāng)于她一個月的薪水，這讓她產(chǎn)生了從二手名牌店“淘寶”的想法。但在北京的一家二手名牌包店，張?zhí)m發(fā)現(xiàn)，一款LV的斜挎包，新品價為10500元，二手店的標(biāo)價為9500元;一款愛馬仕的提包新品價是105000元，二手店的價格是93900元;一款香奈兒經(jīng)典款單肩包，新品價是37500元，二手店價格是26000元。原想花錢少買便宜貨的張?zhí)m撲了個空，如果一個二手包的折扣只是原價的7-9折的話，其實(shí)并不便宜，這樣還不如買新包更好。
二手名牌包價格為何如此堅挺?美瑞歐奢飾品服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)總裁嚴(yán)峻告訴記者，并不是所有二手包價格都堅挺，只有幾個品牌包二手價格與新品價格相差不多，其中包括愛馬仕、香奈兒、迪奧等。“這些包本身在市場上的量就不是很多，大多都是限量版，物以稀為貴，所以即使是二手價格也不低。”
米蘭站北京店的肖經(jīng)理表示，店里一般只回購9成新的包，最好是只用過半年或1年，超過這個時間就不會收。從款式上來說，經(jīng)典款、限量款、最新款比較受歡迎，也能賣得上價格。
低價回購高價賣出 二手名牌包利潤可達(dá)30%
在部分二手名牌包價格堅挺的背后，對于經(jīng)銷者來說，究竟有多大利潤?嚴(yán)峻告訴記者，銷售方回購包時，會有專業(yè)的團(tuán)體進(jìn)行核價，一般回購價格是新品價的4-6折，如果包是在國外或香港買的，回購價格可能壓得更低一些。如果屬于大眾款式，折扣會低至2-3折。“買回來后，專賣店會有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對包進(jìn)行翻新。一般8成新的包可以翻新到9成新。”他說。
據(jù)嚴(yán)峻介紹，翻新后的二手包，如果是4-6折回購，再次賣出的標(biāo)價會是新品價的8-9折;如果是2-3折回購，賣出價就是4-6折。也就是說，專柜上標(biāo)價1萬元的新品包，以4000-6000元的價格被回購后，再次賣出的價格就是8000-9000元，銷售方的利潤可以達(dá)到30%。
雖然利潤不低，但對于二手包經(jīng)銷商來說，運(yùn)營成本也相當(dāng)高。嚴(yán)峻介紹說，回購名牌包要求經(jīng)銷商有足夠的現(xiàn)金流，因?yàn)樗乾F(xiàn)金回購，所以很考驗(yàn)運(yùn)營商的資金實(shí)力。一個二手包專賣店雖然面積不大，但庫存量最少也有幾百，要占用不小的資金，這樣的數(shù)量完全可以和一個新品專賣店相媲美。所以店里會以盡量低的價格回購，再以市場能接受的相對高的價格賣出。此外，這類實(shí)體店雖然店面不大，但一般都開設(shè)在繁華、高檔的消費(fèi)區(qū)域，因此租金成本相當(dāng)高。以米蘭站北京店為例，面積僅有幾十平方米，但月租金就高達(dá)30-40萬。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前這些二手名牌包店僅在北京、上海、香港、深圳這種一線或知名城市有，并且一個城市只開設(shè)一家店，但是這個市場潛力巨大，僅米蘭站這樣在國內(nèi)不過4-5家店，一年的銷售就是幾億元。
業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
名牌包不宜成為投資主流
消費(fèi)奢侈品的人群，似乎達(dá)成了一個“共識”：漲幅越大，越有升值空間。因此，在一部分名牌消費(fèi)者間掀起了囤積名牌的熱潮。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，名牌包不宜成為投資主流。
“就我個人而言，不太看好將名牌包作為一個投資品，畢竟它終究還是一個消費(fèi)品。”寺庫副總裁宋玉偉說，投資名牌包多是市場炒作因素作祟。“我們做名牌包寄售，雖然也不乏幾十萬的高端包，但一般都不主張為了銷售而渲染其保值升值性。”
他還分析說，名牌包所謂升值，是因?yàn)槠放粕堂磕甓紩䦟ζ鋬r格進(jìn)行小幅上調(diào)，幾百元到上千元不等，這也就是大家眼里的升值。其實(shí)在匯率變化、通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢下，不漲價就意味著貶值。“雖然的確有部分產(chǎn)品有一定升值空間，但從投資角度講，名牌手包轉(zhuǎn)讓時不如證券類資產(chǎn)方便，且轉(zhuǎn)讓途徑較少、流動性差。”宋玉偉建議，名牌包只適合做興趣投資，不宜成為投資的主要方向。
本地動態(tài)
西安二手奢侈品店鋪較少
西安二手名牌包銷售情況怎樣呢?西安一位從事奢侈品銷售的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，定制的限量版奢侈品價格更高，但普通款一般能賣到原價的五到七折。
據(jù)西安市南大街附近從事奢侈品銷售的翁小姐介紹，非定制品牌包往往入手之后價格會下降，比如一款普通的5000多元的LV包，買到手之后用一兩次，轉(zhuǎn)手能賣3000元左右。“一般來說，像皮包這樣的奢侈品，買到手之后都會出現(xiàn)不同程度的縮水。比如一個新包賣10萬，二手的能賣8萬。”而限量版的價格往往只漲不跌，就算是二手的也有人搶著買，出價甚至比原價還高，除非有明顯質(zhì)量問題。
翁小姐曾在新加坡從事奢侈品銷售。她告訴記者，在新加坡，新品和二手奢侈品銷售店鋪比較配套。可能一棟樓里賣新品，對面的樓就賣二手奢侈品，而且顧客也很多。據(jù)她介紹，西安二手奢侈品店鋪很少，目前僅知道在南大街附近有少數(shù)幾家，但生意都一般。“可能西安的高消費(fèi)群體都喜歡買新品。”她說。
（華商報 作者：黃濤）
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