該負(fù)責(zé)人表示，這是在依靠經(jīng)銷商和專賣店時(shí)他從沒(méi)想到能涉足的地域。如今，在愛(ài)帝的市場(chǎng)版圖上，外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)和網(wǎng)店三分天下。
而作為漢派服飾最早觸網(wǎng)的太和服飾，從2008年4月進(jìn)駐淘寶商城，次年便已在網(wǎng)上賣出了上萬(wàn)件服裝，相當(dāng)于集團(tuán)突然“多出來(lái)”一塊市場(chǎng)。
除借助淘寶、京東、凡客、麥考林等第三方交易平臺(tái)之外，有漢派服裝企業(yè)開始嘗試自建電商平臺(tái)。
康麗服飾董事長(zhǎng)袁崇煥介紹，以旗下的衣谷商城為例，其主要銷售漢派服裝品牌的過(guò)季商品，通過(guò)大幅折扣做特賣消化庫(kù)存，很受網(wǎng)友歡迎，一年銷量可達(dá)到4000萬(wàn)元，相當(dāng)于一家中型服裝品牌一年的銷售額。
電商繁榮能持續(xù)多久
與實(shí)體店錯(cuò)位成難題
雖然，已經(jīng)有不少成功案例，但對(duì)于一些武漢服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，觸網(wǎng)還是不觸網(wǎng)，仍還是一個(gè)問(wèn)題。
觸網(wǎng)的服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)蒸蒸日上，引來(lái)不少同行羨慕，但一些武漢服裝企業(yè)老板們又不無(wú)擔(dān)憂。
江岸經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)出了自己的疑慮，雖然服裝企業(yè)觸網(wǎng)的前景看似不錯(cuò)，但電商帶來(lái)的繁榮能持續(xù)多久?
該公司是武漢較早開設(shè)網(wǎng)店的服裝企業(yè)之一。在網(wǎng)店開業(yè)初期訂單量及銷售額也曾大幅上揚(yáng)。但在不久后舉行的訂貨會(huì)上，該負(fù)責(zé)人便發(fā)現(xiàn)，來(lái)訂貨的經(jīng)銷商們不如以往積極了。原來(lái)，由于網(wǎng)上價(jià)格體系透明，而且折扣較大，經(jīng)銷商擔(dān)心掌握不到定價(jià)權(quán)，對(duì)實(shí)體店的銷售造成沖擊。
由于品牌沿襲著漢正街的經(jīng)營(yíng)模式，代理經(jīng)銷商是其最主要的分銷渠道，于是網(wǎng)店上線不到四個(gè)月便緊急暫停。目前雖然保留著電子商務(wù)部門，但是所占的份額極小。“我們只把它看做是多了一條銷售渠道而已。”該負(fù)責(zé)人表示。
武漢一家知名女裝企業(yè)董事長(zhǎng)也告訴記者，該企業(yè)三四年前就開始網(wǎng)上銷售，但效果不理想。談及原因，這位董事長(zhǎng)稱，該品牌的女裝價(jià)格動(dòng)輒上千元，比內(nèi)衣貴得多，款式也復(fù)雜，合不合適一定要顧客自己穿在身上才知道，萬(wàn)一買的不滿意，退也麻煩，而且沒(méi)了逛商場(chǎng)的樂(lè)趣。
觸網(wǎng)之后，接踵而來(lái)的各種挑戰(zhàn)對(duì)企業(yè)也是極大的考驗(yàn)。”網(wǎng)購(gòu)一族的眼光是很挑剔的，產(chǎn)品如果一周沒(méi)更新，可能就會(huì)流失部分客戶;而且網(wǎng)店展示的服裝多達(dá)800多款，每一款都要有相應(yīng)的庫(kù)存�？傊�，要想做好網(wǎng)店，對(duì)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、加工制造乃至物流配送都提出了相當(dāng)高的要求。”一家正在猶豫是否開網(wǎng)店的企業(yè)老板說(shuō)。
專家支招
服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”應(yīng)掐準(zhǔn)差異化
武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院副教授鐘蔚表示，淘寶等網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)在銷售數(shù)量及推廣品牌等方面的優(yōu)勢(shì)不容忽視，但服裝企業(yè)上網(wǎng)要區(qū)別看待。
她建議，如果主要通過(guò)批發(fā)渠道、銷售“爆款”服裝的企業(yè)，其在價(jià)格上具備優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)較為普通所以不擔(dān)心款式被抄襲，盡可以嘗試淘寶等交易平臺(tái)。而對(duì)于剛興起的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，不妨通過(guò)淘寶等平臺(tái)推出部分產(chǎn)品試水，待有一定知名度和穩(wěn)定客戶群后退出。至于知名的設(shè)計(jì)品牌，由于其顧客群體穩(wěn)定，且更注重服裝的體驗(yàn)，因此不必盲目入駐電商，但可以自建電商平臺(tái)完善顧客體驗(yàn)。
武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院主講服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的古怡副教授表示，線上與線下其實(shí)也并不矛盾。“線下重體驗(yàn)，線上重實(shí)惠。”例如快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)，線上及線下并沒(méi)有差價(jià)。就取得了雙豐收。“我自己前幾天就剛在網(wǎng)上買了優(yōu)衣庫(kù)的衣服，雖然光谷就有優(yōu)衣庫(kù)的實(shí)體店，但因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，最重要的是我知道線上和線下差別不大。”服裝企業(yè)可以學(xué)習(xí)直營(yíng)模式，避免線上線下價(jià)格打架�；蛘咄ㄟ^(guò)線上、線下產(chǎn)品的差異化，一樣可以取得共贏。
（楚天都市報(bào) 張穎）
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