區(qū)域寡頭企業(yè)和全國(guó)性連鎖企業(yè)并存，是當(dāng)前中國(guó)零售業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀，但隨著零售渠道下沉，二者之間“主權(quán)”之戰(zhàn)愈來(lái)愈酣。
“渠道下沉是肯定的。”
WOWO（中國(guó)）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理湯耀華近日在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，“隨著國(guó)際和國(guó)內(nèi)商業(yè)組合體出現(xiàn)的品牌越來(lái)越多，比如永輝超市，正在向全國(guó)進(jìn)行蔓延，另外像華東地區(qū)大潤(rùn)發(fā)已經(jīng)到二三級(jí)城市進(jìn)行發(fā)展。”
原樂購(gòu)CEO、上海通略零售業(yè)咨詢公司總裁沈建國(guó)也向記者表示：“全國(guó)的大型零售業(yè)企業(yè)都想往三、四、五級(jí)城市滲透，包括百貨業(yè)、超市業(yè)和電器賣場(chǎng)等。”
據(jù)記者了解，永輝超市計(jì)劃2013年在西南區(qū)域開設(shè)22家門店，而家樂福元旦前夕也在安徽省蒙城縣開設(shè)全國(guó)第一家縣級(jí)大型賣場(chǎng)，試水三四級(jí)市場(chǎng)。
渠道下沉
城鎮(zhèn)化的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)能力的提升，也使得拓展三四線城市成為可能。
在一二線城市開店數(shù)量逐步飽和，以及城鎮(zhèn)化帶來(lái)市場(chǎng)紅利的條件下，三四線城市正成為大型零售商擴(kuò)張的新“藍(lán)海”。
對(duì)于渠道下沉現(xiàn)象，河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋向清向記者分析，這首先與一二線城市大型零售商品牌扎堆現(xiàn)象突出，導(dǎo)致市場(chǎng)基本飽和，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈有關(guān)。
宋向清認(rèn)為，零售企業(yè)加之同質(zhì)化嚴(yán)重，新的可供開發(fā)建設(shè)大型賣場(chǎng)的店址不易尋找，大型零售企業(yè)開始尋求通過三四線城市開店實(shí)現(xiàn)突圍。
中信證券對(duì)百貨業(yè)的研究結(jié)果表明，北京、上海、廣州、深圳人均百貨面積分別達(dá)到了0.18平方米、0.16平方米、0.17平方米和0.17平方米，超過了日本的0.13平方米的平均水平。
同時(shí)，城鎮(zhèn)化的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)能力的提升，也使得拓展三四線城市成為可能。
宋向清認(rèn)為，“隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展，尤其是居民收入和消費(fèi)水平的不斷提高，三四線城市大型零售市場(chǎng)逐漸成熟，已經(jīng)具備支撐大型國(guó)內(nèi)外零售品牌進(jìn)駐的基礎(chǔ)和條件。”
另外，網(wǎng)購(gòu)對(duì)一二線城市的高滲透率，也使得傳統(tǒng)零售商重視三四線城市。
“網(wǎng)購(gòu)的主力消費(fèi)人群主要來(lái)源于生活和工作節(jié)奏更快的一二線城市，而且隨著網(wǎng)購(gòu)的進(jìn)一步普及，網(wǎng)購(gòu)在一二線城市的消費(fèi)量呈快速攀升態(tài)勢(shì)，為規(guī)避電商給零售業(yè)帶來(lái)的沖擊，大型零售商選擇網(wǎng)購(gòu)一族相對(duì)較少的三四線城市無(wú)疑是策略之舉。”宋向清告訴記者。
值得注意的是，網(wǎng)購(gòu)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的沖擊也在逐步加大，電商企業(yè)也在加大物流建設(shè)，布局三四線城市。
“在中國(guó)零售市場(chǎng)上，外資企業(yè)把中國(guó)市場(chǎng)劃分成重點(diǎn)和格局，所以二三線城市有非常大的空間。”湯耀華向記者表示，“在便利店業(yè)態(tài)上，成都市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，外資涌入的規(guī)模和品牌已經(jīng)很多。”但他同時(shí)認(rèn)為，四川省很多二三級(jí)城市，還存在很多的盲點(diǎn)。湯耀華向記者透露，WOWO新的規(guī)劃是，先從四川省二三級(jí)城市進(jìn)行拓展，并向做多種業(yè)態(tài)混合型發(fā)展。
擴(kuò)張加速
外資超市業(yè)在越小的市場(chǎng)卻越失敗，反而內(nèi)資超市卻偶有佳作，找出了小城市模式。
“全國(guó)大系統(tǒng)與區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)體系的地方性對(duì)決還沒有分出勝負(fù)，目前還沒有體系能夠掌握全國(guó)優(yōu)勢(shì)與地方優(yōu)勢(shì)。”
對(duì)于企業(yè)拓展三四線城市的現(xiàn)狀，沈建國(guó)如此評(píng)價(jià)。以超市為例，他認(rèn)為，外資超市業(yè)在越小的市場(chǎng)卻越失敗，反而內(nèi)資超市卻偶有佳作，找出了小城市模式。
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