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異地?cái)U(kuò)張水土不服拉低毛利
除了高成本費(fèi)用蠶食公司利潤外，異地?cái)U(kuò)張水土不服使得毛利下降也是一個(gè)不可忽視的原因。
在按地區(qū)分析百貨零售類公司利潤時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，主營業(yè)地以外的地區(qū)毛利率普遍低于主營業(yè)地區(qū)。這表明這些公司在異地?cái)U(kuò)張時(shí)水土不服從而拉低了公司的整體毛利率。
在42家公司中，共有18家公司在2012年中報(bào)中公布了兩個(gè)以上地區(qū)的營業(yè)收入和利潤(此處的利潤指毛利)，其中15家公司位列第二的營業(yè)地區(qū)毛利率較第一地區(qū)的毛利率小，尤其以昆百大A差距最大，為52.25%。另外三家雖然第二營業(yè)地區(qū)毛利率高于第一地區(qū)，但幅度沒有超過1個(gè)百分點(diǎn)。
梁裕昌認(rèn)為，在他們跟蹤的58家零售行業(yè)公司中，6年~10年及10年以上店齡的并不多，加起來不到40家，但是他們卻貢獻(xiàn)了逾六成的收入。這表明整個(gè)行業(yè)基本上依靠幾家老店在支撐，而不是靠新店實(shí)現(xiàn)增長。
對于異地?cái)U(kuò)張導(dǎo)致水土不服的原因，我們認(rèn)為主要集中在三個(gè)方面：選址難、招商難、模式復(fù)制難。
由于進(jìn)入時(shí)間較晚，核心的商圈已經(jīng)被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所占據(jù)，外來企業(yè)缺乏良好人脈，難以拿到好的位置或者租金成本過高。例如，廣百百貨進(jìn)入成都時(shí)因?yàn)檫x址較偏，難以匯聚客流，最后不得已退出成都。
水土不服的另一困境源自招商難。中國百貨業(yè)基本都使用聯(lián)營扣點(diǎn)模式，由百貨業(yè)者在服飾、化妝品、家電等品牌中統(tǒng)一招商。在中國市場，幾乎所有有些知名度的品牌都使用代理商制度，代理商都分區(qū)域，不同區(qū)域的代理商完全不同。在新來者進(jìn)入之前，品牌代理商與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)已合作多年形成了緊密的伙伴關(guān)系，因而新進(jìn)入者難以獲得與當(dāng)?shù)匕儇淉堫^同等的待遇。
此外，因?yàn)閷Ξ惖叵M(fèi)者的習(xí)慣、定價(jià)等方式不熟悉，商家在本地成功的模式難以在另一個(gè)地方成功復(fù)制。但在擴(kuò)張初期商家似乎都認(rèn)識不到這個(gè)問題，將自己的模式照搬到異地，失敗之后才意識到這個(gè)簡單的道理。
�。▉碓矗和顿Y者報(bào) 作者：陳彥芳） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 吉林引導(dǎo)大型實(shí)體批發(fā)零售商發(fā)展網(wǎng)上商城 華平基金涉水國內(nèi)零售商業(yè)地產(chǎn) 全國百家服裝零售商零售額同比增12.3％ GAP收購女裝零售商Intermix劍指高端 零售商如何通過合理化用工降成本提高人效 搜索更多: 零售商 |
