商場青睞成熟品牌

　　“網(wǎng)絡(luò)購物的風(fēng)靡不可避免地對實體商業(yè)產(chǎn)生沖擊，但不可能完全取代傳統(tǒng)商場。”上海市商業(yè)經(jīng)濟研究中心教授齊曉齋坦言，不過本市的購物中心、百貨商場大多采用租賃柜臺的方式，入駐的品牌也十分雷同。消費者逛來逛去看到的都是這些熟悉的品牌，同質(zhì)化傾向進一步削弱了商場的魅力。

　　“5年前，H﹠M在上海的第一家店亮相淮海路的時候，消費者為了進店排長隊擠破頭。”齊曉齋說，而今H﹠M遍布上海街頭，幾乎所有的商圈都能找到，有些門店營業(yè)員的數(shù)量還比顧客多。

　　H﹠M進入中國市場短短5年間開出了100家門店。事實上，新建購物中心、百貨商場在招商時最青睞的就是這些成熟品牌，考慮的最多的是租金回報。與此同時，千篇一律的布局、高度重合的品牌讓眾多商場沒有了“必逛”的理由。

　　新品牌進店費用高

　　“HELENLEE”是以設(shè)計師李鴻雁命名的高端成衣品牌。作為新銳設(shè)計師的領(lǐng)銜人物，李鴻雁也曾想讓自己的原創(chuàng)設(shè)計品牌進入百貨商場，卻屢次被大商場的高門檻嚇了回來。“商場開口就是30萬元。”李鴻雁告訴記者，各種各樣的進場費、渠道費讓人“吃不消”，1年后銷售額不達標還得重新調(diào)整。談了幾家商場后，李鴻雁最終選擇放棄，以專賣店的形式營銷自己的品牌。

　　一方面是商場需要個性化，另一方面，卻是大量的個性化品牌被高門檻擋在門外。這主要是因為新品牌消費者的認知度低，風(fēng)險系數(shù)大。“誰都想引進成熟的品牌，這樣租金才有保證。”業(yè)內(nèi)人士指出，這種短視行為加重了商場“同質(zhì)化”傾向。

　　多條渠道多點耐心

　　“個性化品牌與服務(wù)如今缺少的是有效的渠道。”葛瑾是上海國際時尚服飾展覽會(ModeShanghai)的中方負責(zé)人。作為上海時裝周的配套展會，ModeShanghai主要為個性化、有潛力的品牌與實體店鋪的買手之間搭建有效的貿(mào)易洽談平臺。葛瑾認為，個性化品牌可為實體店鋪注入新鮮血液，渠道暢通很重要。

　　“個性化商業(yè)的發(fā)展是一個漸進的過程。”齊曉齋指出，商場在最初招商時應(yīng)有“風(fēng)險共擔(dān)”的意識，引進“熟”品牌的同時也要為那些有潛力的“生”品牌留一點空間，多一份共同培育的耐心。與此同時，不斷增加自營商品的比例，倡導(dǎo)自主經(jīng)營，比如“特力屋”自營商品的比例高達85％，自然形成自己獨有的風(fēng)格。在此基礎(chǔ)上，大型商場還可以設(shè)立自己的研發(fā)設(shè)計中心，開發(fā)自有品牌，走出一條與眾不同的路。

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