珠寶狂打折背后的利差調(diào)查 價(jià)格虛高已成行內(nèi)潛規(guī)則
紅商網(wǎng)訊：一款標(biāo)價(jià)43.8萬(wàn)元的緬甸翡翠玉鐲，在大型百貨高檔珠寶區(qū)折后售價(jià)僅為26.28萬(wàn)元，差價(jià)高達(dá)17.52萬(wàn)元!記者在黃金周期間走訪白云新城、天河城、北京路等多個(gè)珠寶鉆飾熱銷(xiāo)的大型百貨商場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)“打折”是今年珠寶消費(fèi)的第一關(guān)鍵詞，有國(guó)外高檔珠寶最低達(dá)3折甚至更低。
黃金周結(jié)束，昨天部分商場(chǎng)的珠寶專(zhuān)柜陸續(xù)上調(diào)恢復(fù)原價(jià)。一夜之間差價(jià)如此之大，市民紛紛感到困惑：“此前打折商家尚且有得賺，恢復(fù)原價(jià)后豈不是賺得更多?”價(jià)格虛高已成為珠寶行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。動(dòng)輒幾千上萬(wàn)元的差價(jià)如何形成?誰(shuí)來(lái)為虛高的珠寶價(jià)格埋單?
記者調(diào)查：
43.8萬(wàn)元翡翠折后差價(jià)達(dá)17.52萬(wàn)元
黃金周第一天，在廣百二樓的珠寶專(zhuān)區(qū)，景福生專(zhuān)柜一款標(biāo)價(jià)43.8萬(wàn)元的高級(jí)緬甸翡翠的價(jià)格標(biāo)簽上，套了一個(gè)明顯的字牌寫(xiě)著大大的“打折”。該柜臺(tái)售貨員介紹，“雖然這款高級(jí)玉鐲價(jià)格不菲，但國(guó)慶期間公司讓利給您打6折，售價(jià)僅為26.28萬(wàn)元。”折后價(jià)格與原價(jià)的對(duì)比令記者瞠目結(jié)舌——打折前后差價(jià)竟高達(dá)17.52萬(wàn)元!
記者隨后幾日在白云新城、天河城、北京路等多個(gè)珠寶鉆飾熱銷(xiāo)的大型百貨一路走訪，發(fā)現(xiàn)“打折”是今年珠寶鉆石消費(fèi)的第一關(guān)鍵詞。在白云新城的意美意珠寶店內(nèi)，一款翡翠玉鐲標(biāo)價(jià)上萬(wàn)元，售貨員稱(chēng)“現(xiàn)在打5折，再加上商場(chǎng)的整體返利促銷(xiāo)，不到5000元就能拿走”;在番禺臻寶鈺某珠寶專(zhuān)營(yíng)店，翡翠買(mǎi)300元送150元，同時(shí)還有抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng)，算下來(lái)一只千元左右的翡翠飾品只用3折的價(jià)錢(qián)就可以到手;還有珠寶商推出特價(jià)區(qū)，上千元的翡翠手鐲388元就有交易，標(biāo)稱(chēng)天然瑪瑙的手鏈只需68元，相當(dāng)于2折銷(xiāo)售。
此外，東山百貨的玉石、鉆飾4.5折就有銷(xiāo)售;白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，珠寶商家將專(zhuān)柜打折與商場(chǎng)“逢百減三十”的活動(dòng)打包……
為何貴價(jià)珠寶折扣可以這么低?
商家商場(chǎng)“聯(lián)手”推高價(jià)格
記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，黃金周的打折促銷(xiāo)之所以可以低至3折，除了小品牌珠寶商價(jià)格虛高外，在知名珠寶商家與大型百貨商場(chǎng)之間，還隱藏著一場(chǎng)“扣點(diǎn)博弈”。
一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，在大型百貨商場(chǎng)的品牌珠寶往往比同品質(zhì)小品牌珠寶貴。這是由于大商場(chǎng)統(tǒng)一收銀，且珠寶柜臺(tái)絕大多數(shù)與商場(chǎng)采取“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”的結(jié)算方式。在珠寶柜臺(tái)日常成本費(fèi)用中，商場(chǎng)扣點(diǎn)是最大頭，一般扣點(diǎn)約25%~30%，且整個(gè)營(yíng)業(yè)款項(xiàng)一般要兩三個(gè)月后才結(jié)算，這就給珠寶商極大的資金壓力。
比如說(shuō)，消費(fèi)者在商場(chǎng)買(mǎi)了一款珠寶首飾，其中稅收等費(fèi)用大概占15%，商場(chǎng)的扣點(diǎn)大概占25%，光這兩項(xiàng)費(fèi)用就占了40%。也就是說(shuō)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一款珠寶首飾，珠寶商可以得到60%的利潤(rùn)，不過(guò)這60%的資金還要被占用兩到三個(gè)月，若算上利息支出及珠寶商需要支付的其他費(fèi)用，珠寶價(jià)格就更高了。
今年雙春加閏月，在剛剛過(guò)去的中秋國(guó)慶黃金周，哪家商場(chǎng)抓住了婚慶珠寶首飾消費(fèi)，就可能在經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下掰回一局。如此就不得不在聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)上做出讓步，在扣點(diǎn)區(qū)間內(nèi)，商場(chǎng)的讓利空間一定程度上決定了珠寶商的讓利幅度。
外貿(mào)疲軟內(nèi)銷(xiāo)求生加劇價(jià)格戰(zhàn)
比起大商場(chǎng)，小商場(chǎng)的打折幅度也很大。記者在番禺鉆匯廣場(chǎng)看到，早在9月中旬就開(kāi)始了打折、買(mǎi)贈(zèng)、送禮等花樣繁多的促銷(xiāo)。
家住番禺的鄒阿姨原來(lái)做珠寶外貿(mào)生意，但今年開(kāi)始外貿(mào)只占很少一部分，“出口現(xiàn)在不太好做，往年上半年就把圣誕訂單賺夠了，但今年國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量反而上來(lái)了。”
據(jù)了解，今年上半年，美國(guó)等國(guó)家的買(mǎi)家采購(gòu)意欲有所下降，在玉石、鉆石價(jià)格上漲的同時(shí)，一些買(mǎi)家向廠家提出5%~10%的壓價(jià)，甚至提出延長(zhǎng)1個(gè)月左右的付款期限，這令不少同行信心不足。外貿(mào)市場(chǎng)疲軟，只好打內(nèi)銷(xiāo)牌。國(guó)慶黃金周一向是婚嫁消費(fèi)品的熱銷(xiāo)期，因此商家拋出多種折扣促銷(xiāo)方式拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。
然而，珠寶的競(jìng)爭(zhēng)也正逐漸升級(jí)。鄒阿姨說(shuō)，近一兩年，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而進(jìn)駐珠寶廣場(chǎng)的商家卻一直在增長(zhǎng)。剛?cè)胧星笊娴纳碳覡?zhēng)相以低價(jià)拉客，老商家為保護(hù)份額也加入到價(jià)格爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，折扣就越打越低。
鄒阿姨本打算趁十一黃金周既走量又加快周轉(zhuǎn)速度，但現(xiàn)在看起來(lái)只要走量就行了，“其實(shí)單走量也不會(huì)賠本”。
深度分析：
珠寶價(jià)格虛高已成潛規(guī)則
珠寶天價(jià)出售，成本究竟占到多少呢?番禺鉆匯廣場(chǎng)的行家透露，拿售價(jià)在幾百元到幾千元的玉石來(lái)說(shuō)，其成本與成交價(jià)的比例為1 2~2.8。也就是說(shuō)，消費(fèi)者2800元買(mǎi)到手的一只玉鐲，在珠寶市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)可能只有1000元，而其成本按各項(xiàng)指標(biāo)因素計(jì)算，很可能更低。
“其實(shí)，一些小的商家先虛高再打折，已經(jīng)不是行內(nèi)秘密了。”陳經(jīng)理說(shuō)，“不過(guò)，除此之外，玉石、鉆飾價(jià)格走高還有一個(gè)原因，即資金占?jí)��？死@不是每天都賣(mài)得出去，資金滾動(dòng)相對(duì)較慢，這也無(wú)形中抬高了鉆石的價(jià)格。此外，鉆石珠寶的安防費(fèi)用也比較高，這些都會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格中。”
據(jù)了解，商家從批發(fā)回來(lái)到賣(mài)給顧客，中間經(jīng)歷了幾層環(huán)節(jié)，其中有商場(chǎng)扣點(diǎn)、宣傳推廣費(fèi)用、人員工資、裝修折舊等，而每項(xiàng)費(fèi)用都會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格中。
監(jiān)管漏洞：
消費(fèi)者成“冤大頭” 虛高價(jià)格誰(shuí)管?
隨著10月份婚慶熱度的持續(xù)，廣州珠寶市場(chǎng)以打折為主要營(yíng)銷(xiāo)手段的珠寶價(jià)格大戰(zhàn)將繼續(xù)上演。業(yè)內(nèi)人士指出，盡管珠寶有的已半價(jià)打折，但商家仍有賺頭。由此，消費(fèi)者若按正價(jià)購(gòu)買(mǎi)，肯定是花了一大筆冤枉錢(qián)。
據(jù)了解，雖然國(guó)內(nèi)在珠寶的估價(jià)上已有公認(rèn)的原則，但很難在實(shí)際中形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目前，珠寶行業(yè)內(nèi)部對(duì)于珠寶的估價(jià)主要依據(jù)其色澤、凈度、重量等的差別及拋光等后期加工水平的高低決定。
然而，記者從物價(jià)部門(mén)了解到，市場(chǎng)上珠寶產(chǎn)品的價(jià)格除了受社會(huì)平均成本影響外，往往品牌不同個(gè)別品種成本也不同，因此物價(jià)部門(mén)測(cè)算出來(lái)的社會(huì)平均成本往往只成為商家最終定價(jià)前的參考。
不過(guò)，由于珠寶從生產(chǎn)到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)復(fù)雜，珠寶市場(chǎng)也分別由專(zhuān)業(yè)的鑒定機(jī)構(gòu)、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)、工商等共同管理，各環(huán)節(jié)之間交叉監(jiān)管的缺失，使這種動(dòng)輒3~4折的大折扣，管理上卻無(wú)人買(mǎi)單。
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