記者了解到，進(jìn)口奶粉量價齊增，一方面是需求增加，另一方面則是行業(yè)的暴利驅(qū)使更多企業(yè)進(jìn)口奶粉。值得關(guān)注的是，進(jìn)口奶粉與國產(chǎn)奶粉的競爭正在向中低端延伸。以前，進(jìn)口奶粉主攻高端市場，現(xiàn)在各種中小品牌和雜牌“洋奶粉”也蜂擁而至，向中低端市場挺進(jìn)，直接蠶食傳統(tǒng)的國產(chǎn)奶粉市場。

　　“洋奶粉”暴利幾何？

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場上惠氏奶粉旗下高端品牌“啟賦”系列1階段產(chǎn)品900克零售價格為408元，號稱是新西蘭原裝原罐進(jìn)口的光明培兒貝瑞奶粉定價418至458元/900克，同樣號稱使用新西蘭奶源并在新西蘭加工生產(chǎn)的紐瑞滋奶粉3階段1千克零售價為258元。一些消費(fèi)者反映，中國市場上新西蘭或澳大利亞產(chǎn)奶粉，價格要比在新西蘭、澳大利亞超市里直接購買貴1至2倍。

　　以今年1月份上海海關(guān)關(guān)區(qū)進(jìn)口奶粉平均價格每噸5103美元計算，1千克奶粉約合32元人民幣。據(jù)估算，即便加上包裝、運(yùn)輸和銷售費(fèi)用，每罐(900克)奶粉成本不會超過100元，而一些“洋品牌奶粉”市場零售價動輒200多元甚至400多元，堪稱暴利。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，一些“貼牌”奶粉進(jìn)入中國的成本價每罐只有80至100元，但其終端售價卻超過了200元乃至400元。

　　“更為暴利的還有牛初乳奶粉，實際上它比配方奶粉成本還要低。”長期關(guān)注乳品行業(yè)的上海銘泰銘觀營銷咨詢公司總經(jīng)理勞兵稱，盡管牛初乳復(fù)合奶粉是寶還是草，目前還存在爭議，但在中國內(nèi)地仍然受到消費(fèi)者的青睞，中國已成為牛初乳最大消費(fèi)國。據(jù)估算，一些品牌牛初乳粉產(chǎn)品毛利率在10倍以上。由于相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，中國近期已暫停對牛初乳復(fù)合粉的進(jìn)口。

　　美贊臣發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，公司整體毛利率自2009年以來一直保持在63%以上。合生元年報則顯示奶粉業(yè)務(wù)的毛利潤超過70%。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進(jìn)口奶粉在國內(nèi)的毛利潤至少超過50%。

　　東方艾格農(nóng)用咨詢中心提供的數(shù)據(jù)顯示，自2008年，三鹿爆出“三聚氰胺事件”后，洋品牌奶粉就進(jìn)入集中漲價期，三年內(nèi)共有四次集中調(diào)價，包括美贊臣、雅培、多美滋、雀巢、惠氏、明治、美素等品牌在內(nèi)的“洋奶粉”，每次提價幅度均在10%左右。經(jīng)歷幾輪提價后，現(xiàn)在每罐奶粉至少提價50元，多的達(dá)到100元。

　　乳業(yè)專家王丁棉介紹，嬰幼兒配方奶粉的基礎(chǔ)營養(yǎng)就是蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)等，基本上所有的奶粉都以統(tǒng)一基礎(chǔ)來生產(chǎn)，再添加不同含量和成分的微量營養(yǎng)元素，總體上大同小異。“無論是更換包裝，還是升級配方乃至于推出新產(chǎn)品，其原材料的成本變化不會很大。”

　　王丁棉稱，國外原裝進(jìn)口的奶粉和在國內(nèi)加工“洋奶源”的成本差異，主要是體現(xiàn)在用工成本、關(guān)稅和運(yùn)輸成本三項。但這三項相加，也不會超過50%。

　　“洋奶粉”逐步蠶食國內(nèi)市場

　　中投顧問發(fā)布的《2009-2012年中國奶粉市場投資分析及前景預(yù)測報告》顯示，自“三聚氰胺事件”發(fā)生后，消費(fèi)者對本土奶粉的不信任導(dǎo)致進(jìn)口奶粉沖擊國內(nèi)市場。“洋品牌”在高端市場的占有率由2008年初的70%上升到目前的85%。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在中國高端嬰幼兒配方奶粉市場上，美贊臣以市場占有率25%居第一，惠氏以20%居第二，多美滋以12%居第三，三者加起來占據(jù)高端市場份額的50%以上。2011年進(jìn)入國內(nèi)的“洋品牌”增加了近20個，其中歐洲品牌占據(jù)了半數(shù)左右。2011年，我國奶粉熱賣排行榜前10名中6個為外國品牌。

　　王丁棉表示，目前整個嬰幼兒奶粉市場規(guī)模約200億元，“洋奶粉”占100億元至120億元。

　　據(jù)上海海關(guān)最新統(tǒng)計，2012年1月份，上海海關(guān)關(guān)區(qū)乳制品進(jìn)口共3.1萬噸，是僅次于去年12月份的單月進(jìn)口量歷史次高值，7成以上由內(nèi)資企業(yè)進(jìn)口。其中進(jìn)口奶粉1.5萬噸，增加16.8%，占同期關(guān)區(qū)乳制品進(jìn)口總量的49.6%。去年1至12月，上海關(guān)區(qū)進(jìn)口奶粉超過8萬噸，占同期關(guān)區(qū)乳制品進(jìn)口總量的四成。據(jù)估計，2011年中國進(jìn)口奶粉規(guī)模可能已達(dá)到50萬噸，市場占比超過50%。

　　與此同時，進(jìn)口奶粉的平均價格也一路走高。去年1月份，上海關(guān)區(qū)進(jìn)口奶粉平均價格為每噸3393.7美元，同比上漲25.3%。而今年1月份，上海海關(guān)關(guān)區(qū)進(jìn)口奶粉平均價格已上漲至每噸5103美元，同比上漲50.4%。

　　相較頻頻漲價的“洋奶粉”，國產(chǎn)奶粉的漲價顯得底氣不足。據(jù)瑞銀證券統(tǒng)計，從2006年至今，國內(nèi)奶粉的平均銷售價格僅從每千克80元漲至100元左右。專家稱，國產(chǎn)奶粉市場定價能力較弱，如果不是成本壓力較大，一般不會提高產(chǎn)品市場零售價。國產(chǎn)奶粉主要針對中低端市場，尤其是區(qū)域性品牌，很難像高端奶粉品牌那樣有超額利潤空間，消費(fèi)者也對價格較為敏感，貿(mào)然提價必然會“趕走”部分顧客，提價實為無奈之舉。

　　“海外奶源+本土營銷”策略

　　正是看中了“洋奶源”和“洋品牌”的暴利空間，國內(nèi)企業(yè)越來越傾向于進(jìn)口奶粉特供中國市場。例如紐瑞滋奶粉，采用的是新西蘭本土奶源，在新西蘭當(dāng)?shù)厥跈?quán)工廠完成生產(chǎn)包裝，產(chǎn)品檢驗合格后，原罐進(jìn)口到中國，由于目前只在中國內(nèi)地市場銷售，被媒體稱為“中國特供奶”。

　　事實上，“紐瑞滋”并非唯一一個“只針對中國市場”的“洋品牌”。此前“紐之健”、“紐利茲”等都曾陷入真假“洋品牌”的爭議中。這些品牌大多有類似的特征：在新西蘭注冊時間不長，且公司注冊人多為華人，并請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代為加工。雖然最后證實“紐之健”的確是原裝進(jìn)口，但因成立時間短、在當(dāng)?shù)貨]有太大名氣卻宣稱為“新西蘭頂級品牌”等問題仍遭到消費(fèi)者詬病。

　　合生元奶粉因一直以“法國合生元”自詡也曾遭受質(zhì)疑。公開信息顯示，雖然法國確實有一家合生元公司，但這是在2008年成立，是在廣州合生元的“法國身份”受質(zhì)疑之后。還有曾一直宣稱“美國施恩”并稱奶源全進(jìn)口的施恩奶粉，也被媒體曝光未在美國監(jiān)管當(dāng)局注冊，公司董事長最后不得不承認(rèn)：施恩公司、包括施恩品牌完全由華人擁有。

　　光明乳業(yè)也選擇了“海外奶源+本土營銷”的市場策略，培兒貝瑞就是光明乳業(yè)和新西蘭信聯(lián)公司合作的產(chǎn)物，從目前的定價來看，培兒貝瑞每900克定價在410至450元，不僅高于國內(nèi)同行產(chǎn)品的定價，也高于部分“洋品牌”。

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