紅商網(wǎng)訊：“ 跑馬圈地”似乎一直是化妝品專營店的主旋律。2011年底，屈臣氏先下一城，完成自己的百城千店計(jì)劃，隨即又宣布了新計(jì)劃：5年內(nèi)在內(nèi)地的總門店數(shù)量達(dá)到3000家，并將三四線城市以及江、浙等地作為重點(diǎn)。從一家店到1000家店屈臣氏走了10年，從1000家到3000家，屈臣氏列出的計(jì)劃只有5年，屈臣氏的開店“列車”顯然加大了“油門”。
萬寧、莎莎等也不甘寂寞，紛紛亮出自己的宏偉計(jì)劃。據(jù)了解，萬寧計(jì)劃2012年在內(nèi)地新開出70至100家店。盡管莎莎在內(nèi)地的拓展一再受挫，外界傳聞2011年在內(nèi)地6個(gè)月的虧損額接近2000萬元港幣。但是剛剛開年，莎莎便通過媒體吹風(fēng)，去年四季度營業(yè)額顯著提升，內(nèi)地開店速度不減。
與屈臣氏、萬寧、莎莎等外來的“和尚”相比，本土日化連鎖機(jī)構(gòu)“念經(jīng)”的本事一點(diǎn)也不差。嬌蘭佳人自喊出十年萬店的計(jì)劃后，2012年正式開放加盟業(yè)務(wù)，并選取廣州省做試點(diǎn)，蔡汝青對媒體表示2013年將正式放開加盟，且直營店和加盟店的比例是3：7。按照蔡汝青的萬店規(guī)劃，屆時(shí)直營店至少達(dá)3000家。據(jù)了解，目前嬌蘭佳人在全國的門店總數(shù)大概在400家左右，其中多數(shù)為直營店。距離目標(biāo)門店數(shù)依然遙遠(yuǎn)，如果要按期完成計(jì)劃，未來幾年，嬌蘭佳人的開店“列車”顯然要猛踩“油門”。
事實(shí)證明，蔡汝青的腳也似乎已經(jīng)踩在了油門上。根據(jù)計(jì)劃，2012年嬌蘭佳人在廣州的直營門店數(shù)將超過200家。數(shù)據(jù)顯示，目前嬌蘭佳人在廣州的直營店數(shù)量是140家。也就是說2012年，嬌蘭佳人僅在廣州，就將開出至少60家直營店。
除了嬌蘭佳人，深圳千色店、上海歌詩瑪、北京藝莎美程、四川金甲蟲等區(qū)域性連鎖機(jī)構(gòu)以及遼陽麗都、煙臺恒美、浙江全雅、湖北彩莎、洛陽色彩等地區(qū)性龍頭店2012年依然“野心不小”。
僅遼陽麗都旗下的康緹店，根據(jù)總經(jīng)理高學(xué)東的規(guī)劃，2012年將新開30家直營店，另外還預(yù)計(jì)發(fā)展100家加盟店。
根據(jù)《化妝品報(bào)》記者對全國化妝品連鎖機(jī)構(gòu)抽樣，其中接受調(diào)查的十多家化妝品連鎖機(jī)構(gòu)2012年合起來至少將新開300家店。
盡管2011年有諸多不順，但是很顯然，在未來的幾年，由屈臣氏等“過江龍”首開事端，各區(qū)域性連鎖和地區(qū)龍頭店等“地頭蛇”跟進(jìn)的“圈地大戰(zhàn)”將有可能全面打響，并很快進(jìn)入“巷戰(zhàn)”。
與上一輪“填空補(bǔ)缺”式的圈地不同，此輪圈地，發(fā)動(dòng)者多數(shù)意在戰(zhàn)略性圈地。
“過江龍”多數(shù)資金雄厚，聲勢浩大，但是出手謹(jǐn)慎，意在“問鼎”。除了屈臣氏因?yàn)橛邢喈?dāng)量的自有品牌保證利潤，莎莎、萬寧包括嬌蘭佳人，本身在內(nèi)地的盈利能力并不突出。莎莎虧損人盡皆知。嬌蘭佳人蔡汝青也曾對媒體坦言：盡管銷售突破10億元，也只是略有盈利。
而“地頭蛇”則是防守反擊，多做試探性投資，意在穩(wěn)中求進(jìn)。一方面憑借積累，趁行業(yè)洗牌的機(jī)會(huì)，爭奪核心商圈優(yōu)質(zhì)門面，升級門店管理等，進(jìn)一步增強(qiáng)自身實(shí)力。桂林惠之林化妝品有限公司總經(jīng)理蒙裕平就曾表示：“2012年機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，但是依然有信心，各行業(yè)開始洗牌，我想運(yùn)動(dòng)品領(lǐng)域也會(huì)，這就有機(jī)會(huì)去跟一些運(yùn)動(dòng)品牌店搶那些優(yōu)質(zhì)的門面了。”
另一方面，不少零售企業(yè)也開始嘗試多種盈利模式。事實(shí)上，很多企業(yè)主手里都不只握著一家公司，也不只涉足一個(gè)行業(yè)。但是，其化妝品行業(yè)的公司盈利模式都相對單一。為了增強(qiáng)盈利能力，不少企業(yè)主也正在做著不同的嘗試。
但是， “過江龍”的矛遲早會(huì)戳到“地頭蛇”的盾。這是一場很難預(yù)測結(jié)果的戰(zhàn)爭。因?yàn)榍际系纫膊⒉皇撬驘o敵，依靠差異化的品類，洛陽色彩與屈臣氏比鄰而居，各自繁榮；依靠在當(dāng)?shù)貗故斓娜饲椋芏鄥^(qū)域性的門店有聲有色。但是之前雙方的交鋒說到底是“錯(cuò)位”交鋒，打的是游擊戰(zhàn)，如果有一天正面對壘，是何結(jié)果呢？
都說2012來了，行業(yè)的冬天也來了。可是對于很多有準(zhǔn)備、有預(yù)謀、有野心的企業(yè)家來說，是機(jī)會(huì)來了。
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