2021年7月7日,由片仔癀化妝品舉辦的“向美前行·聚力國妝新引擎” 2021年全國經(jīng)銷商總經(jīng)理工作會暨第六屆金牛俱樂部私董會在福建廈門隆重舉行,來自全國各地的200多名片仔癀化妝品經(jīng)銷商、金牛會員以及各界媒體嘉賓出席本次盛會,齊聚鷺島,共話大健康國妝美麗事業(yè)。
在各界的共同見證下,片仔癀化妝品重磅發(fā)布了2021年營銷策略、媒體廣告投放策略、《新規(guī)》下硬核研發(fā)實力的優(yōu)勢、第七屆白潤美女神節(jié)啟動儀式等重大營銷舉措,凝聚強大硬核研發(fā)力、新營銷力、新推廣力等發(fā)展引擎力。
科技強企,跑出“加速度”
助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
會上,福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理、片仔癀(上海)生物科技研發(fā)有限公司董事長戴俊偉先生分享了片仔癀化妝品未來的主要發(fā)展規(guī)劃,面對化妝品新規(guī)和新消費市場,片仔癀化妝品將持續(xù)堅持打造“大健康國妝領(lǐng)導(dǎo)品牌”這一發(fā)展目標(biāo),堅持“科技強企”的發(fā)展模式,跑出企業(yè)發(fā)展“加速度”。另外,片仔癀化妝品這些年通過引入國內(nèi)外先進的科研設(shè)備,并與眾多高校、科研機構(gòu)、國內(nèi)權(quán)威三甲醫(yī)院合作的同時,不斷在研發(fā)上加大投入,確保產(chǎn)品安全、健康、有效,并在2020年入選了“國家級高新技術(shù)企業(yè)”,近日還通過了國家CNAS實驗室現(xiàn)場審核。
除此之外,片仔癀化妝品總部的生產(chǎn)基地正不斷進行升級改造,提升生產(chǎn)基地的自動化水平,擴大公司的產(chǎn)能。同時,還在全面布局多元化發(fā)展戰(zhàn)略,未來將通過擴大產(chǎn)品品類、豐富產(chǎn)品層次等,做大企業(yè)規(guī)模,為企業(yè)飛速發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
打造活力終端,實現(xiàn)品銷合一
聚力國妝新引擎
國潮熱、國貨變“香”,Z世代成為主流消費群體,顏值經(jīng)濟及消費升級的大市場環(huán)境趨勢下,品牌應(yīng)如何做好品宣推廣和幫助化妝品實體零售走出發(fā)展“困局”?
福建片仔癀化妝品有限公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理鄭曉瓊女士在會上分享道:幫助實體零售“修身養(yǎng)性”,聚焦做好服務(wù)和體驗。未來,片仔癀化妝品將致力打造成為“大健康國妝領(lǐng)導(dǎo)品牌”,精耕“3+3+1”特色功效產(chǎn)品線,并計劃于今年年底推出男士系列新品;屎笃放茖⒅Υ蛟“輕奢草本護膚品牌”,明后年將陸續(xù)推出輕奢草本護膚產(chǎn)品線。通過雙品牌協(xié)同發(fā)展,渠道產(chǎn)品量身定制,加大年輕化品宣推廣和賦能渠道的模式,推進公司高質(zhì)量發(fā)展。
圍繞“品、宣、銷、渠”四大層面,片仔癀化妝品營銷中心各負(fù)責(zé)人向與會人士詳細(xì)介紹了2021年的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。值得一提的是,正是在這一接地氣戰(zhàn)略的實施下,片仔癀化妝品上半年新增終端網(wǎng)點數(shù)近600家,新增體驗店62家,并新增進駐6家優(yōu)質(zhì)化妝品連鎖店,數(shù)字化營銷試點取得了良好成效,下半年將全面推進終端數(shù)字化營銷升級,幫助渠道商實現(xiàn)線上線下互通,提升營銷效率和到店率。
多維品宣推廣,御美前行
點燃發(fā)展新引擎
面對新消費,片仔癀化妝品在品宣推廣上采取聚焦“情懷、社交、活動”三位一體聲量場,推進品銷合一的傳播推廣模式。福建片仔癀化妝品有限公司市場部負(fù)責(zé)人葉榮超先生在會上表示,2021年公司將通過品宣種草、整合營銷、節(jié)目廣告宣傳、品牌升級打造和主流商圈落地廣告五大層面投入,加大品牌與消費者互動,與年輕力量同行,讓更多消費者了解片仔癀化妝品。
行業(yè)大咖出席分享
緊扣新零售、新留量
“在后疫情時代和國潮環(huán)境下,抓住新消費的心態(tài)需求,才能服務(wù)好客戶,對這個時代來說很重要”,東耳文傳CEO陳敏先生,用幾個典型案例向與會人員分析道。他認(rèn)為現(xiàn)在的年輕人不僅民族自信提升、熱愛國貨,且愛好新媒體平臺,普遍通過短視頻內(nèi)容渴求社交認(rèn)同情感,建議在面對別人降維競爭的時候,自身要有升維應(yīng)對的能力。他認(rèn)為片仔癀化妝品的深厚文化底蘊和傳承具備民族基因,正好迎合了當(dāng)下Z世代消費者,希望通過大家的共同努力讓更多人了解她、熱愛她。
合印網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、CEO貝念軍先生分享《新零售時代的商業(yè)邏輯》對品牌核心競爭力以及對流量和留量的思考,深度擴展如何在網(wǎng)絡(luò)時代精準(zhǔn)挖掘新消費者,鎖住流量形成閉環(huán),實現(xiàn)線上線下完美結(jié)合和落地。“文化是土,體系是水,如魚似水才能穩(wěn)健發(fā)展”效率時代COO孟荿先生認(rèn)為,充分運用企業(yè)文化和規(guī)章制度來加持企業(yè)發(fā)展,是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉和動力。
科研硬核實力
揭開新法規(guī)下的競爭優(yōu)勢
“國家化妝品《新規(guī)》推出等環(huán)境下,要求產(chǎn)品宣稱要有科學(xué)依據(jù),面對這種新變化,片仔癀化妝品有足夠的研發(fā)實力,未來,我們還將參與制定產(chǎn)品功效的團體標(biāo)準(zhǔn),為行業(yè)規(guī)范發(fā)展貢獻一份力量。” 福建片仔癀化妝品有限公司研發(fā)部主任、片仔癀(上海)生物科技研發(fā)有限公司總經(jīng)理謝阿貴先生向與會來賓介紹了片仔癀化妝品的嚴(yán)謹(jǐn)科研體系。
謝阿貴表示,片仔癀化妝品采用高精密、高敏感度的先進儀器來檢測原料,進行系統(tǒng)科學(xué)管控,以確保產(chǎn)品安全的開發(fā)。同時采用世界先進的皮膚模型功效實驗平臺對體外細(xì)胞、草本等進行觀測功效研究,針對美白、抗皺、保濕、抗敏等形成權(quán)威實驗方案,還特別引入無創(chuàng)檢測先進技術(shù)促進人體功效研究,并取得產(chǎn)品通過權(quán)威機構(gòu)臨床測試,為片仔癀化妝品開發(fā)差異化功效型護膚品注入硬核研發(fā)力。
御美有道·賦能共贏
這個七月,金牛私董會論壇碰撞出超燃的經(jīng)營火花
7日下午,“御美有道·賦能共贏”第六屆金牛俱樂部私董會,6位來全國各地的優(yōu)秀金牛會員在C2CC傳媒總編陳曉霞女士的主持下開展了討論,圍繞消費者、品牌、門店、體驗、渠道等關(guān)鍵詞展開深入討論。
金牛會員們對具有深厚底蘊、安全有效有口碑產(chǎn)品的片仔癀化妝品有自信,因為片仔癀化妝品服務(wù)團隊的專業(yè)、專注與匠心,有底氣將這一經(jīng)典國貨傳遞給身邊更多的人。有的會員提出綜合店做體驗和服務(wù)過程中遇到了困境,共同探討提升服務(wù)環(huán)境和品質(zhì);有的認(rèn)為在美業(yè)大發(fā)展環(huán)境下,要共同努力維護綠色發(fā)展市場環(huán)境,運用創(chuàng)新的思維對動銷活動,真正做到執(zhí)行落地;也有的分享其對經(jīng)營片仔癀化妝品的熱愛,安全有效的護膚產(chǎn)品促進門店高復(fù)購率,市場中三大高端護膚系列表現(xiàn)優(yōu)秀,尤其是抗初老凝時系列,深受消費者熱愛和復(fù)購,有信心發(fā)力國貨市場。
零距離 走進經(jīng)典
感受深厚文化魅力
7月8日,參加此次會議的許多經(jīng)銷商、金牛會員以及媒體一行,還參觀了片仔癀藥業(yè)博物館和福建片仔癀化妝品有限公司展廳,親身走進片仔癀化妝品總部,現(xiàn)場傾聽品牌文化歷史,感受經(jīng)典國貨的匠心,為美而來,堅定向美前行。
聚力國妝新引擎,片仔癀化妝品將始終以匠心嚴(yán)苛對待產(chǎn)品開發(fā),在傳承美,創(chuàng)新美的同時,為終端賦能,為消費者帶去健康和美麗,綻放國妝品牌的民族自信與文化魅力。
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