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性價(jià)比成核心競爭力，新增單店盈虧平衡期為3個(gè)月
2018年、2019年和2020年，海倫司的營收分別為1.15億元、5.65億元和8.19億元（人民幣，下同），年復(fù)合增長率為166.9%。
從產(chǎn)品組合的角度來看，海倫司的產(chǎn)品矩陣以自有產(chǎn)品為主，外部產(chǎn)品為輔，其中自有酒飲的銷售占比較高——2018年至2020年，海倫司自有酒飲銷售收入占酒飲總收入的比例分別為68.4%、64.2%、 69.8%。此外，海倫司通過提供多個(gè)在年輕消費(fèi)者中具有廣泛知名度的第三方品牌產(chǎn)品豐富客戶的選擇，包括百威、科羅娜、1664、野格等。
具體來看自有產(chǎn)品，海倫司現(xiàn)已推出的自有酒飲品類包括海倫司扎啤、海倫司精釀、海倫司果啤、海倫司奶啤等。
值得一提的是，海倫司的性價(jià)比之高或是助其迅速起量的重要驅(qū)動(dòng)力。
目前，海倫司所有瓶裝啤酒產(chǎn)品的售價(jià)均在10元/瓶以內(nèi)，與同行業(yè)同類產(chǎn)品的售價(jià)相比具有明顯的競爭力。
譬如，275ml海倫司精釀的售價(jià)為7.8元/瓶，針對(duì)275ml的百威啤酒的售價(jià)均為9.8元/瓶。根據(jù)弗若斯特沙利文，同行業(yè)對(duì)該款百威啤酒的平均售價(jià)為15至30元/瓶。
換言之，海倫司的售價(jià)比同行業(yè)對(duì)該款百威啤酒的平均售價(jià)低約35%至67%。
當(dāng)然，這就意味著，海倫司更多依靠酒館網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張及產(chǎn)品銷售規(guī)模的持續(xù)增長，來迅速積累規(guī)模效應(yīng)，并持續(xù)實(shí)現(xiàn)降本增效。
2018年至2020年，海倫司自有酒飲的毛利率分別為71.4%、75.3%和78.4%，高于第三方酒飲各期39.2%、52.8%和51.5%的毛利率。
展望未來，海倫司盈利能力將較大程度取決于規(guī)模效應(yīng)的提升以及自有產(chǎn)品收入占比的增加。2018年至2020年，海倫司的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為1083.4萬元、7913.6萬元和7575.2萬元。
另外需要特別關(guān)注的一組數(shù)據(jù)是，2018年至2020年，每家新增的Helen’s直營酒館的盈虧平衡期一般分別為6個(gè)月、5個(gè)月和3個(gè)月，已大幅縮短。
從城市劃分來看，一線城市酒館的競爭力實(shí)則比不上二線城市、以及三線及以下城市。
2018年至2020年，一線城市單直營酒館的日均銷售額呈逐步增長趨勢，仍低于二線城市、以及三線及以下城市，且增速亦比不過三線及以下城市；至于單個(gè)直營酒館的日均下單用戶數(shù)，一線城市酒館的增長同樣乏力。
當(dāng)然，從整體情況來看，2020年單個(gè)直營酒館的日均下單用戶數(shù)為104.4個(gè)，較2018年的61.1個(gè)增長超70%，而單個(gè)下單用戶的日均消費(fèi)金額同樣從2018年的93.2元增至2020年的109.6元。
隨著海倫司的滲透率越來越高，海倫司自有酒飲產(chǎn)品在社交平臺(tái)上亦引發(fā)廣泛關(guān)注。
截至最后實(shí)際可行日期，海倫司的官方微信、抖音及微博官方賬號(hào)累積粉絲已超過570萬。截至最后實(shí)際可行日期， Helen’s可樂桶在抖音上相關(guān)話題視頻累計(jì)播放量超過10億次。
海倫司表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于未來三年開設(shè)新酒館及實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張計(jì)劃；進(jìn)一步加強(qiáng)酒館的人才梯隊(duì)建設(shè)以優(yōu)化人力資源管理體系；進(jìn)一步加強(qiáng)酒館的基礎(chǔ)能力建設(shè)；進(jìn)一步強(qiáng)化Helen’s的品牌知名度；以及用作一般營運(yùn)資金與一般企業(yè)用途。
來源：IPO早知道 Stone Jin 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: |
