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沒想到，美團竟然以這種方式“出海”了。
拼多多式的下沉戰(zhàn)略
DoorDash除了模式翻版美團外，其初心和打法跟拼多多也極其相似。
跟拼多多創(chuàng)始人黃崢一樣，DoorDash創(chuàng)始人兼CEO徐迅也擁有美國知名大學學歷，在多家國際公司工作后，毅然選擇創(chuàng)業(yè)這條路。
他們創(chuàng)業(yè)的初心都源自母愛。
此次上市，徐迅寫了一封公開信——《為了幫助像我媽媽這樣的人，我們創(chuàng)辦了DoorDash》。
徐迅五歲跟父母移民美國，到美國后，父親開始攻讀博士學位，母親則要賺錢養(yǎng)家。
12年里，母親選擇同時打三份工補貼家用，其中有一份工作是在中餐館擔任服務(wù)員。
徐迅也經(jīng)常會去那里幫媽媽洗碗打工，這為徐迅創(chuàng)辦Doordash幫助中小餐館配送外賣埋下了種子。
無獨有偶，黃崢在談起拼多多的創(chuàng)立時，也曾提到了自己的母親。
他說，很多消費習慣和前期的家庭環(huán)境有很大關(guān)系，跟現(xiàn)在擁有的財富沒太大關(guān)聯(lián)。比如我媽到現(xiàn)在都舍不得打車，她會覺得時間又不值錢，太浪費了。
這個對我一直有很大影響，包括影響我思考做商業(yè)，我腦子里一直都記著我爸媽這樣的普通家庭，他們是怎么思考的，他們是怎么生活的。于是才有了拼多多的底層商業(yè)邏輯。
除了發(fā)心類似，DoorDash的“農(nóng)村包圍城市”的打法也跟拼多多如出一轍。
2016年，Grubhub占據(jù)了美國東西兩岸一線城市70%的市場份額，如果DoorDash突然闖入，是自尋死路。
徐迅沒有這樣做，他跟黃崢一樣，選擇了“五環(huán)外”的市場，將郊區(qū)和低線城市作為戰(zhàn)略重點，因為郊區(qū)或低線城市的家庭離餐館距離遠，更需要外賣服務(wù)。
但長期以來，這塊服務(wù)需求被忽視，就像曾經(jīng)的天貓、阿里看不到小鎮(zhèn)青年的需求一樣。
這一選擇讓徐迅發(fā)現(xiàn)了大寶藏，因為“五環(huán)外”的居民在點外賣時，通常以家庭為單位訂購，這意味客單價遠遠高于“五環(huán)內(nèi)”。
DoorDash在郊區(qū)的份額占比達58%，撐起了美國的半邊天。拼多多抓住了中國7億消費者，也撐起了半邊天。
在“五環(huán)外”站穩(wěn)腳跟后，DoorDash通過并購的方式切入“五環(huán)內(nèi)”，2019年8月，斥資4.1億美元收購了聚集中高端餐飲的外賣公司Caviar，成功實現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。
為什么DoorDash有那么多中國式的影子？僅僅是模仿嗎？不見得，或許是因為我們都是龍的傳人吧。
來源：電商頭條 風清 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: DoorDash |
