抱恙在身的萬(wàn)達(dá)電影卻跑向了擴(kuò)張快速道。
8月8日，位于拉薩的萬(wàn)達(dá)影城正式開業(yè)，這是西藏地區(qū)首家IMAX巨幕影廳。至此，萬(wàn)達(dá)電影用16年的時(shí)間，終于完成在中國(guó)大陸31個(gè)省區(qū)的布局：你可以在大陸任何一個(gè)省會(huì)城市，找到萬(wàn)達(dá)影院。
但這絕非萬(wàn)達(dá)的慶功時(shí)刻。半年報(bào)顯示，2020年上半年萬(wàn)達(dá)電影凈虧損超過15億元，同比下降398.81%。作為萬(wàn)達(dá)電影營(yíng)收的支柱，前六個(gè)月內(nèi)其觀影收入僅為5.3億元，同比銳減88.56%。
疫情成為了萬(wàn)達(dá)電影成績(jī)不佳的注腳之一。
“疫情期間，全國(guó)622家萬(wàn)達(dá)影院一直處于停工狀態(tài)。”在今年3月中國(guó)電影家協(xié)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議上，萬(wàn)達(dá)電影總裁曾茂軍說(shuō)。
來(lái)自貓眼的數(shù)據(jù)，截至2020年8月10日，中國(guó)大陸電影市場(chǎng)總票房?jī)H為27.71億元，同比降低九成。關(guān)停潮也縈繞影視行業(yè)，天眼查的調(diào)查結(jié)果顯示，2020年前三個(gè)月里注銷的影視類公司超過5300家。
但值得注意的是，疫情前的萬(wàn)達(dá)電影已非盛世。2019年萬(wàn)達(dá)電影整體營(yíng)業(yè)收入同比下降5.32%，電影業(yè)務(wù)毛利率同比下降6.68%。
對(duì)賭協(xié)議進(jìn)一步增加了萬(wàn)達(dá)電影的壓力。在2019年5月萬(wàn)達(dá)電影正式完成對(duì)萬(wàn)達(dá)影視的并購(gòu)時(shí)，雙方簽訂了《盈利預(yù)測(cè)補(bǔ)償協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，自2018年起，連續(xù)四年內(nèi)萬(wàn)達(dá)影視承諾凈利潤(rùn)分別不低于7.63億元、8.88億元、10.69億元、12.74億元。
而2019年萬(wàn)達(dá)影視凈利潤(rùn)僅為3億，業(yè)績(jī)承諾完成率為66.61%。這次“爽約”導(dǎo)致責(zé)任方萬(wàn)達(dá)投資補(bǔ)償了43萬(wàn)余股。而更大的危機(jī)還在后面，根據(jù)深交所的規(guī)則，如果2020年萬(wàn)達(dá)電影的凈利潤(rùn)繼續(xù)為負(fù)，那么萬(wàn)達(dá)電影便會(huì)收到“退市警告”。
業(yè)績(jī)下滑背后，更讓萬(wàn)達(dá)心急的是增速放緩。2019年，萬(wàn)達(dá)電影全年實(shí)現(xiàn)觀影人次2.3億，同比增長(zhǎng)僅為1.57%。而在2018年時(shí)，萬(wàn)達(dá)電影觀影人次的增速尚為7.8%。和增速放緩形成鮮明對(duì)比的，是萬(wàn)達(dá)電影依然故我的擴(kuò)張風(fēng)格，2019年萬(wàn)達(dá)新開影城62家，位列國(guó)內(nèi)院線擴(kuò)張速度第一。
進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為了萬(wàn)達(dá)的祭出的法寶之一。8月11日萬(wàn)達(dá)電影發(fā)布公告，公司擬定增募資43.5億元的方案獲得證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。而其中的31.45億元將用于162家新影院的建設(shè)。“疫情會(huì)加速行業(yè)洗牌和整合速度，最后留下的企業(yè)集中度會(huì)更高。”曾茂軍說(shuō)。
但逆風(fēng)擴(kuò)張真能讓院線之王困局突圍么？
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萬(wàn)達(dá)兵法
“萬(wàn)達(dá)的影城業(yè)務(wù)，和國(guó)內(nèi)其他影城的發(fā)展路徑不同。”注冊(cè)會(huì)計(jì)師、電影行業(yè)研究員熊平在接受《盒飯財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)表示，不能用傳統(tǒng)思維去看待如今的萬(wàn)達(dá)電影。
從2017~2019年三年萬(wàn)達(dá)電影年報(bào)中，可以看出端倪。萬(wàn)達(dá)電影營(yíng)收占比最高的三項(xiàng)一直是觀影收入、廣告收入、商品及餐飲銷售收入。
和其他院線品牌相比，萬(wàn)達(dá)在廣告收入和商品收入兩項(xiàng)的營(yíng)收占比均高于行業(yè)平均水平。以商品及銷售收入為例，2019年萬(wàn)達(dá)電影該項(xiàng)營(yíng)收占比為12.48%。而行業(yè)內(nèi)在這一領(lǐng)域做的較好的另外兩家企業(yè)是橫店影視和金逸影視，其數(shù)據(jù)分別為8.6%和8.77%。“相比于其他影院，萬(wàn)達(dá)系更看重商品和餐飲銷售，能實(shí)現(xiàn)的毛利率也校高。”熊平分析稱。
2019年年報(bào)顯示，萬(wàn)達(dá)電影的商品及餐飲銷售一項(xiàng)，毛利率高達(dá)63.33%。在這一年，萬(wàn)達(dá)觀影收入和廣告收入兩項(xiàng)的毛利率都出現(xiàn)同比下降，但商品及銷售的毛利率卻同比增長(zhǎng)3.66%。“最近兩年萬(wàn)達(dá)影城的非票房收入迅速增長(zhǎng)。”曾茂軍說(shuō)。
讓萬(wàn)達(dá)對(duì)“影票”之外收入充滿興趣的原因之一，是單票利潤(rùn)下滑。在2018年萬(wàn)達(dá)觀影收入的毛利率僅為10.33%，同比下降1.73%；而到了2019年觀影收入的營(yíng)收占比雖然高達(dá)59.1%，但其毛利率僅為6.61%。
壞消息遠(yuǎn)不止此，雖然萬(wàn)達(dá)在過去三年一直積極擴(kuò)張影城數(shù)量，卻依然無(wú)法規(guī)避客流量下降的事實(shí)。從2015年開始，萬(wàn)達(dá)的場(chǎng)均人次從40降到了2018年的22。
“在萬(wàn)達(dá)電影的內(nèi)部會(huì)議上，討論的重點(diǎn)就是提高‘單客’利潤(rùn)。”曾供職于萬(wàn)達(dá)電影的李雪（化名）回憶稱，在2016年左右，萬(wàn)達(dá)電影內(nèi)部已經(jīng)開始研究如何圍繞每一個(gè)進(jìn)入萬(wàn)達(dá)影城的觀影者實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)，“兩條道路是萬(wàn)達(dá)內(nèi)部思考的結(jié)果，其一是降低成本并增加電影票之外的收入，其二是如何引流。”
改良供應(yīng)鏈體系，是萬(wàn)達(dá)電影提高影票之外收入的方法之一。截至2019年，萬(wàn)達(dá)自營(yíng)影城內(nèi)銷售的食品、商品均納入了萬(wàn)達(dá)電影自有的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。甚至人為采購(gòu)環(huán)節(jié)也逐漸被技術(shù)取代，為了更精準(zhǔn)地控制成本，萬(wàn)達(dá)影城中的商品銷售數(shù)據(jù)會(huì)及時(shí)匯總到云端數(shù)據(jù)庫(kù)，而供貨體系會(huì)根據(jù)這些已有數(shù)據(jù)進(jìn)行估算。為了降低運(yùn)營(yíng)成本，萬(wàn)達(dá)電影還優(yōu)化了放映技術(shù)。目前在萬(wàn)達(dá)自營(yíng)的影城之中，影片放映并非由影城端負(fù)責(zé)，而是通過總部的中央控制平臺(tái)統(tǒng)一調(diào)控。
但再好的供應(yīng)鏈體系，也無(wú)法改變消費(fèi)者觀影興趣逐漸降低的現(xiàn)狀，這也是所有電影從業(yè)者面臨的共同困境。2019年全國(guó)城市院線院線觀影人次17.27億，同比增長(zhǎng)僅為0.5%，而一年前的增速尚為5.9%
“補(bǔ)貼消失以及高質(zhì)量影片的缺少，導(dǎo)致觀影人數(shù)降低。”一位不愿具名的萬(wàn)達(dá)影城經(jīng)理對(duì)《盒飯財(cái)經(jīng)》表示這種市場(chǎng)變革從2015年之后就出現(xiàn)了，瘋狂的市場(chǎng)補(bǔ)貼消失后，票價(jià)高漲，而影片質(zhì)量成為了吸引客流的核心因素。
萬(wàn)達(dá)電影親身經(jīng)歷可為明證。以《復(fù)仇者聯(lián)盟4》為例，這部電影超過8600萬(wàn)人次的觀影數(shù)據(jù)創(chuàng)下紀(jì)錄，而客流量對(duì)院線公司影響是直接的。在2019年4月《復(fù)仇者聯(lián)盟4》開始預(yù)售時(shí)，萬(wàn)達(dá)電影的股價(jià)幾乎和預(yù)售票房同步增長(zhǎng)，當(dāng)《復(fù)仇者聯(lián)盟4》預(yù)售票房達(dá)到4億元時(shí)，萬(wàn)達(dá)電影股價(jià)也增長(zhǎng)8.38%。
以《復(fù)仇者聯(lián)盟4》為代表的漫威模式，是萬(wàn)達(dá)的對(duì)標(biāo)之一。在曾茂軍的理念之中，完美運(yùn)行的萬(wàn)達(dá)電影應(yīng)當(dāng)從上游制作開始，直到影院中影票、商品、餐飲等環(huán)節(jié)變現(xiàn)。“甚至還包括了游戲、音樂、動(dòng)漫，這是一個(gè)完整的閉環(huán)。”
“但并非每個(gè)月都有《復(fù)仇者聯(lián)盟4》，所以萬(wàn)達(dá)電影會(huì)發(fā)力影視制作。”影視評(píng)論人王輝對(duì)《盒飯財(cái)經(jīng)》表示，“萬(wàn)達(dá)電影的模式已經(jīng)非常依賴于優(yōu)質(zhì)的作品，一旦沒有優(yōu)質(zhì)的電影引流，萬(wàn)達(dá)電影后續(xù)的所有商業(yè)理念都會(huì)很難落地。”
作品成為了萬(wàn)達(dá)電影的命門。
2
尋找下一個(gè)陳思誠(chéng)
萬(wàn)達(dá)電影如今發(fā)愁的事情是，陳思誠(chéng)只有一個(gè)。最近三年陳思誠(chéng)已經(jīng)成為了萬(wàn)達(dá)電影的金字招牌。
2018以來(lái)年萬(wàn)達(dá)電影票房最高的項(xiàng)目是《唐人街探案2》和《誤殺》。前者票房高達(dá)33.97億元，由陳思誠(chéng)導(dǎo)演；后者票房為12.7億元，由陳思誠(chéng)監(jiān)制。
對(duì)2020年寒冬之中的萬(wàn)達(dá)電影而言，陳思誠(chéng)像是提振業(yè)績(jī)的最終解決方案。“由萬(wàn)達(dá)影視主投主控的《唐人街探案3》原定于春節(jié)檔上映，根據(jù)前期預(yù)售情況顯示該部影片預(yù)計(jì)取得較高票房”。在2020年半年報(bào)中，萬(wàn)達(dá)電影公開表示。
萬(wàn)達(dá)和陳思誠(chéng)攜手始于2011年，此時(shí)陳思誠(chéng)尚以“不溫不火的演員”身份示人。當(dāng)時(shí)新麗傳媒聯(lián)合陳思誠(chéng)拍攝電視劇《北京愛情故事》，這是陳的導(dǎo)演處子作。就在拍攝期間，萬(wàn)達(dá)院線入股新麗。
當(dāng)時(shí)的萬(wàn)達(dá)在文化產(chǎn)業(yè)主要發(fā)力院線，對(duì)于上游內(nèi)容制作尚處試水狀態(tài)。早已供職萬(wàn)達(dá)的曾茂軍也是在這次合作中和陳思誠(chéng)熟識(shí)。
一個(gè)讓曾茂軍印象深刻的細(xì)節(jié)是，和見過的其他導(dǎo)演不同，陳思誠(chéng)樂于去聊、去思考許多商業(yè)層面的事情。
“圈內(nèi)的導(dǎo)演，多被框架束縛，不喜談錢，而陳思誠(chéng)則更有電影工業(yè)思維，不僅會(huì)參與商業(yè)開發(fā)討論，還對(duì)產(chǎn)品的延展有自己思路。”程席（化名）是在陳思誠(chéng)團(tuán)隊(duì)工作超過5年的人，他也加入過其他導(dǎo)演的工作室，但陳思誠(chéng)的風(fēng)格與眾不同：看重團(tuán)隊(duì)分工和商業(yè)開發(fā)。
以劇本開發(fā)為例，陳思誠(chéng)一直延續(xù)著獨(dú)特的工作風(fēng)格。他會(huì)根據(jù)劇本類型，專門打造一個(gè)劇本團(tuán)隊(duì)，其中每個(gè)人必有一個(gè)獨(dú)特長(zhǎng)處。
比如有的擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)懸疑氛圍，有的精于寫推理情節(jié)，有的對(duì)劇本故事背景所在地的文化非常了解。陳思誠(chéng)自己會(huì)深入?yún)⑴c劇本創(chuàng)作并負(fù)責(zé)終稿執(zhí)筆，但在創(chuàng)作過程中，每個(gè)成員也會(huì)負(fù)責(zé)完成最擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)。
“這其實(shí)很像好萊塢的模式。”研究美國(guó)電影工業(yè)的分析師Selena曾供職于華納兄弟等公司，她對(duì)《盒飯財(cái)經(jīng)》表示在美國(guó)大型商業(yè)片的劇本創(chuàng)作往往并非“一個(gè)人的戰(zhàn)斗”，而是團(tuán)隊(duì)合力的結(jié)果。在漫威團(tuán)隊(duì)內(nèi)，甚至一個(gè)故事會(huì)由6~8位作者不斷改寫、續(xù)寫，而這樣的工作方法確保了劇本活力和想象力。
一位親近陳思誠(chéng)的人向《盒飯財(cái)經(jīng)》描述了陳思誠(chéng)的性格，“他對(duì)于事情背后的方法論有著極強(qiáng)好奇心，他會(huì)去問這個(gè)東西怎么做出來(lái)的，如果別人不告訴他，他便自己琢磨，然后將領(lǐng)悟的方法論帶到團(tuán)隊(duì)迅速推廣。”
從陳思誠(chéng)6年來(lái)的成績(jī)單上，可以窺探出他的獨(dú)特之處：《北京愛情故事》票房4億，《唐人街探案1》票房8億，《唐人街探案2》票房33億，截止目前作為導(dǎo)演的陳思誠(chéng)未曾失手。
和曾茂軍初識(shí)的陳思誠(chéng)不到35歲，尚未親手執(zhí)導(dǎo)過電影。站在曾茂軍面前的是這樣一個(gè)年輕人：不拒絕聊生意、推崇好萊塢方法論、野心勃勃。“他似乎從很早就明白自己渴望當(dāng)導(dǎo)演，而非僅僅是演員。”
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