以創(chuàng)新作為天貓平臺核心制勝力,天貓新品創(chuàng)新中心(TMIC)在成立三年后持續(xù)為打造新品提供全面賦能。
從2017年成立至今,天貓新品創(chuàng)新中心為幫助商家更好的孵化新品,每一年都在不斷自我升級新品孵化體系,包括2019年9月推出的,以孵化器+管理臺+知識庫為一體的TMIC新品數(shù)字系統(tǒng)等等。
今年以來,天貓開啟了有史以來最大規(guī)模的新品牌計劃。而為響應行業(yè)發(fā)力于新品牌、新供給的方向,天貓新品創(chuàng)新中心也正式啟動了“黑馬工廠”項目,宣布首次全量開放自身新品孵化、運營的能力,將多年服務大品牌新品創(chuàng)新的經(jīng)驗積累進一步擴展,希望可以為新銳品牌提供體系化的賦能,加速其新品創(chuàng)新和趨勢供給。
20大趨勢產(chǎn)業(yè)深度挖潛 首批入選百家品牌與TMIC共創(chuàng)爆款
據(jù)介紹,此次的“TMIC黑馬工廠”計劃,是站在新興產(chǎn)業(yè)的視角,更加系統(tǒng)的前移天貓新品創(chuàng)新中心的新品研發(fā)能力,讓產(chǎn)業(yè)潛力品牌可以有機會得到更快的發(fā)展機會,從而更好解決新品牌和新貨品兩個維度的新浪潮。
在8月4日舉行的“TMIC黑馬工廠”啟動儀式上,阿里巴巴集團天貓品牌營銷中心總經(jīng)理竣一表示:“天貓新品創(chuàng)新中心在之前幾年過程中積累了大量新品創(chuàng)新的經(jīng)驗……我們會發(fā)現(xiàn),這些孵化新品和新品牌的經(jīng)驗與能力,有大量相通的部分,所以這啟發(fā)我們是不是可以通過TMIC一些已有的能力能夠賦能更多品牌特別是產(chǎn)業(yè)品牌的創(chuàng)新。”
而對于“更多品牌”的選擇標準,天貓新品創(chuàng)新中心通過對消費市場的趨勢洞察,借“黑馬工廠”項目給出了自己的答案:一期的黑馬工廠項目覆蓋了包括植物蛋白飲料、洗衣凝珠、功能零食在內的14個產(chǎn)業(yè),廣賦能到各產(chǎn)業(yè)中的共計500個頭部及新興品牌。
在此之前,天貓新品創(chuàng)新中心已加大對新興產(chǎn)業(yè)帶的品牌投入與支持,其中,寶瑩“有氧小飛碟”洗衣凝珠通過與天貓合作,對上千名消費者進行產(chǎn)品定價模擬仿真測試,并調查消費者對有氧洗滌的了解程度,明確了新品的核心賣點,并在今年3月5日上市后,于女王節(jié)當日入駐天貓小黑盒TOP100新品,最終銷售達40,000件。
在未來,“TMIC黑馬工廠”計劃全年挖掘20個趨勢產(chǎn)業(yè),加速產(chǎn)業(yè)內新供給,擴倍產(chǎn)業(yè)體量,賦能1000個新銳品牌,助力50個頭部新銳品牌進入5000萬、50個新品牌進入千萬量級。
啟動“TMIC黑馬夏令營” 打造完善賦能體系為新品保駕護航
為了助力新銳品牌更快速地進入新賽道,避免錯路、少走彎路。天貓新品創(chuàng)新中心的“黑馬工廠”設計了一整套賦能體系:“產(chǎn)業(yè)挖掘 - 趨勢發(fā)布 - 趨勢解讀公開課 - 數(shù)字化轉型夏令營 - 新品測試實操演練 - 擇優(yōu)上市”。向新銳品牌明確揭示產(chǎn)業(yè)趨勢,并通過科學的上市前概念驗證、產(chǎn)品測試,幫助其精準地挑選最優(yōu)貨品,從而高效開發(fā)新品、降低試錯成本。
在正式啟動“黑馬工廠”計劃當天,天貓新品創(chuàng)新中心也聯(lián)合淘寶大學開啟“黑馬夏令營”,通過全天豐富的封閉集訓,為來自各趨勢產(chǎn)業(yè)大大小小品牌的近百位商家代表,重點培訓數(shù)字化新品創(chuàng)新-新品運營-消費者運營-品牌運營的理念,介紹相關的運營方法論和運營工具,并同時邀請相關行業(yè)專家分享各自行業(yè)、業(yè)務的新品牌賦能思考。
竣一在現(xiàn)場介紹課程時也強調:“我們號召了更多行業(yè)小二、營銷線小二參與進來,共同幫助我們策劃課程安排……接下來,我們也會通過TMIC和新營銷矩陣,幫助大家更快速抓到整個消費者的需求趨勢。除此之外,今天還會分享包括一些營銷場景,類似于超品、小黑盒,類似于私域營銷,比如像品牌號,以及行業(yè)分享一些來自行業(yè)的洞察和賦能想法,希望能夠給大家?guī)肀容^豐滿的信息。”
有別于近年來不少其它新品牌創(chuàng)造營,天貓創(chuàng)新中心此次為這些中小品牌所“開的小灶”,并非單純的講課與聽講,作為“黑馬工廠”計劃的一部分,在課程結束后,這些品牌將正式開啟實操演練,在天貓的指導下將理論與實踐相結合,預計在2020年的雙十一實現(xiàn)新品的集中上市。
此外,天貓創(chuàng)新中心也會針對核心新銳品牌提供加速新品創(chuàng)新的數(shù)字化工具——智能測款與超前試用,幫助商家在貨品開發(fā)過程中就可以提前測試概念和驗證產(chǎn)品,以快速調整和優(yōu)化,也體現(xiàn)了與單純教育培訓相比更加注重實踐落地的項目特點。
這些創(chuàng)新工具已被天貓創(chuàng)新中心長期用于各類品牌合作中,包括威富集團旗下的VANS、TNF、Kipling、Timberland、Dickies等品牌等,都借由天貓創(chuàng)新中心算法曝光、算法分析工具支持,來優(yōu)化資源配置進行測款、選款;知名美妝品牌OLAY也通過天貓創(chuàng)新中心提供的仿真實驗室模塊,在產(chǎn)品上市前,通過對不同人群、賣點及場景的組合進行模擬仿真測試,挖掘最佳市場策略,取得了良好成效。
持續(xù)輸出數(shù)字化造新能力 TMIC助力打造自有新品生態(tài)
從今年初提出的“春雷計劃”,到“火箭成長計劃”,再到后續(xù)的“新品牌成長計劃”,以及此次“TMIC黑馬工廠計劃”,可以明顯看到阿里的“新制造”的旗幟下,為扶持助力新品牌、新品類誕生所提供的持續(xù)賦能。
而作為天貓平臺承載這一戰(zhàn)略的核心驅動力,天貓新品創(chuàng)新中心面對著趨勢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的強烈數(shù)字化轉型意識,以及新興消費者對于個性化、豐富類型新品的增長需求,基于自身對消費者與市場的洞察與積累,不斷嘗試輸出數(shù)字化能力,幫助商家孵化新產(chǎn)品,也幫助下游產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)孵化新品牌。
也由此,TMIC成功將眾多企業(yè)孵化新品類上市的時間,從18個月縮短到了4個月。過去一年,在天貓新品創(chuàng)新中心,每天就有1個爆品被孵化出爐,累計成交超過10億元。天貓新品創(chuàng)新中心通過大數(shù)據(jù)運用賦能新品開發(fā)的流程和能力,并將之沉淀為多個模型、工具,以產(chǎn)品化的方式開放給品牌使用。此前,這種科學打造新品的方法論更廣泛地為國際大牌所接受,瑪氏、聯(lián)合利華、立白、億滋、愛茉莉等知名大牌集團都與TMIC達成合作,除了立白的洗衣凝珠外,與瑪氏合作推出的辣味士力架,同聯(lián)合利華共同孵化的“凈淳”抗霧霾洗護品牌以及奧利奧的堅果抱抱等新品等,都是TMIC賦能品牌對新品類或新市場的切入嘗試。
而從國貨在消費群體認可度及新銳品牌占比的日漸增高也可以預見,天貓新品創(chuàng)新中心希望能夠基于國際化視角,以國產(chǎn)品牌為重點,為全球品牌的新品創(chuàng)新添磚加瓦,成為品牌培育和升級的引擎。
在以天貓新品創(chuàng)新中心為代表的“造新”引擎助力下,過去一年,有超過1億款新品在天貓發(fā)布,使其已成為全球最大的新品首發(fā)平臺�？梢钥吹�,在前述各項計劃的基礎上,天貓整合新品創(chuàng)新中心、天貓U先、天貓小黑盒等矩陣組成了自有的新品生態(tài),成功打造了新品孵化、派發(fā)到爆發(fā)的一站式閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示,在今年天貓618,有26個入駐天貓不到3年的新品牌勇奪行業(yè)冠軍寶座,已顯現(xiàn)出了天貓自有新品生態(tài)所爆發(fā)的強大效應。不久前,天貓還宣布要在2年內助推5000個品牌成為所在行業(yè)的“獨角獸”。
“在整個中國,因為工業(yè)制造、柔性供應鏈和大批量制造的能力20年的積累,今天我們在生產(chǎn)上沒有任何的障礙,但是還缺少如何面對和理解消費者的能力。”阿里巴巴集團副總裁、天貓消費電子事業(yè)部、家裝事業(yè)部總經(jīng)理吹雪說。
對于這種能力的缺失,可以看到阿里有著非常強的意愿提供一切支持,正如阿里巴巴集團副總裁、天貓大快消兼服飾風尚事業(yè)部總經(jīng)理古邁表示的:“阿里巴巴目前對整個新品牌戰(zhàn)略的重視度,已經(jīng)形成一個‘選秀機制’。我們希望通過層層選拔,讓更多好品牌、好創(chuàng)始人能夠脫穎而出,走上中國非常廣闊的、欣欣向榮的互聯(lián)網(wǎng)世界。”
“黑馬”,原指在賽馬場上本來不被看好但卻意外獲勝的馬,在天貓新品創(chuàng)新中心的眼中成為了擁有強大品牌力、產(chǎn)品力的新鮮血液的象征,未來,TMIC還將在轟轟烈烈的“造新”事業(yè)就有何表現(xiàn),敬請期待。
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