4月24日晚間,中國奶茶第一股香飄飄食品股份有限公司(以下簡稱“香飄飄”)公布了2019年業(yè)績報告,全年營收高達39.78億元,同比增長22.36%。其中,即飲板塊2019年收入約10.05億元,同比增幅139.73%,符合市場預(yù)期。
近幾年,隨著市場需求的不斷變化,香飄飄也在不斷進行轉(zhuǎn)型升級。即飲是其推出的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊,旨在解決困擾企業(yè)發(fā)展多年的經(jīng)營季節(jié)性問題。自2018年以來,已取得明顯成效, 尤其是Meco果汁茶表現(xiàn)良好,有效支撐了“即飲+沖泡”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。
果汁茶持續(xù)發(fā)力,再創(chuàng)單品佳跡
果汁茶作為香飄飄推出的戰(zhàn)略單品,憑借其強健的產(chǎn)品力在行業(yè)強勢崛起,實現(xiàn)營收8.68億元,同比大漲332.43%,毛利29.73%,同比增加6.36個百分點,助力香飄飄2019年營收凈利雙增長。
2018年7月,Meco果汁茶率先進入新派茶飲市場,其產(chǎn)品定位于“真茶真果汁”,追求用料真實與新鮮,遵循“健康茶飲”的本質(zhì),采用純正果汁,果汁含量≧10%,精心挑選優(yōu)質(zhì)茶葉新鮮萃取,契合年輕消費者的健康消費意識,僅一年時間便創(chuàng)下10億銷售額“神話”。
香飄飄果汁茶取得如此傲人成績,除了產(chǎn)品自身過硬之外,與其渠道賣力不無關(guān)系。據(jù)悉,香飄飄一方面通過持續(xù)推進“三通三專”計劃,下沉渠道的同時不斷激發(fā)經(jīng)銷商的積極性,目前香飄飄正在進行新營銷計劃,與經(jīng)銷商合作共同精耕渠道,開拓重點,計劃進一步提升可控終端數(shù)量。
據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)測算,2018年即飲市場規(guī)模超過310億元,全國可售賣的終端網(wǎng)點數(shù)有332.7萬家。截止2019年6月底,香飄飄果汁茶銷售占比不足3%,已鋪貨41.79萬家門店,占比為12.6%,公司在冊網(wǎng)點數(shù)鋪貨占比也僅為48.9%。因此果汁茶仍有較大的市場鋪貨空間。
限定款層出不窮,海內(nèi)外同步熱銷
除果汁茶外,即飲板塊液體奶茶的品牌培育和渠道建設(shè)也在不斷推進中。旗下面向一二線城市白領(lǐng)的高端子品牌蘭芳園,2019年推出了新品鴛鴦奶茶,并上市了多款限定產(chǎn)品,在小紅書、微博、抖音、B站等眾多新媒體平臺備受關(guān)注。
不僅如此,在2018年全球標識大賞大賽上,蘭芳園杯裝絲襪奶茶以其黑金包裝簡潔高端的設(shè)計贏得了最佳標志視覺獎;2019年第58屆世界品質(zhì)評鑒大會(Monde Selection),其以獨特的工藝、醇厚的口感、健康提神的功效及精美的包裝贏得世界級行業(yè)專家認可,獲得絲襪奶茶斬獲大獎。業(yè)內(nèi)分析認為,多次獲獎是對蘭芳園品質(zhì)和匠心的國際認證,將進一步助力蘭芳園的國際化進程,更加堅實地向未來邁步。
事實上,香飄飄即飲產(chǎn)品除了在國內(nèi)市場受到追捧外,在海外市場同樣暢銷,蘭芳園奶茶是海外市場最受歡迎的單品。目前,公司海外市場已覆蓋美國、加拿大、韓國、新加坡等十多個國家和地區(qū),美國2019年出貨量突破千萬元。
據(jù)香飄飄內(nèi)部相關(guān)負責(zé)人介紹,香飄飄今年還將繼續(xù)著重拓展北美、韓國、新加坡等主流人群市場開發(fā)。
全方位布局產(chǎn)品,未來可期
目前,香飄飄按形態(tài)可分為杯裝固體沖泡奶茶、果汁茶及液體奶茶。其中,固體沖泡奶茶已形成香飄飄經(jīng)典系、好料系兩大系列,以不同口味和差異化的價格覆蓋多元消費群。Meco果汁茶主打泰式青檸、金桔檸檬、桃桃紅柚、櫻桃莓莓四個口味,液體奶茶板塊則形成了Meco牛乳茶、Meco輕奶茶、“蘭芳園”絲襪奶茶、“蘭芳園”港式牛乳茶、“蘭芳園”鴛鴦奶茶等產(chǎn)品系列。
對于未來發(fā)展,香飄飄相關(guān)負責(zé)人表示,將繼續(xù)發(fā)力果汁茶,不斷推出新口味,實現(xiàn)產(chǎn)品升級迭代,不斷贏得消費者喜愛。積極布局新品類,推出健康型如輕奶茶產(chǎn)品,滿足年輕人多樣化需求。同時,做好新品戰(zhàn)略儲備,推出探索型新產(chǎn)品,在經(jīng)過充分市場驗證后,及時推向市場。
業(yè)內(nèi)分析認為,即飲類飲品沒有明顯的消費淡旺季,目前,香飄飄即飲板塊不同系列的產(chǎn)品定位的人群不同,基本沒有重疊。這樣的產(chǎn)品矩陣有利于香飄飄最大范圍地開發(fā)市場,減緩產(chǎn)品之間的替代效應(yīng),將會為其帶來真正的增量。
隨著新品的陸續(xù)上線,打破了香飄飄過去的季節(jié)性問題和相對單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),通過2019年業(yè)績不難看出,香飄飄“即飲+沖泡”的產(chǎn)品策略已取得明顯成效,隨著香飄飄即飲板塊實現(xiàn)全方位產(chǎn)品布局,不斷推出新口味及限定款產(chǎn)品,可以滿足各種消費場景及不同人群的需求,香飄飄即飲板塊未來必將實現(xiàn)持續(xù)性、爆發(fā)性的增長。
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