互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史軌跡,最早由現(xiàn)實走向虛擬,接著由虛擬走向現(xiàn)實。僅有二十多年歷史的中國互聯(lián)網(wǎng),成就了一批批創(chuàng)業(yè)者。借著移動互聯(lián)網(wǎng)及O2O業(yè)務爆發(fā)式發(fā)展的東風,短短數(shù)年間,互聯(lián)網(wǎng)格局發(fā)生了翻天覆地的變化。
周鴻祎曾經(jīng)說過:有一個競爭對手永遠打不敗,那就是趨勢。隨著低線城市人群收入提升帶來消費需求的增加,整個互聯(lián)網(wǎng)流量和消費都在向三四五線城市下沉。2018年,是移動互聯(lián)網(wǎng)在三四五線城市的爆發(fā)之年,無數(shù)后起之輩試圖在這里復制巨頭們的成功。
渠道下沉:手機領域急先鋒OPPO、vivo收割鄉(xiāng)鎮(zhèn)村用戶
三四五線城市的第一批互聯(lián)網(wǎng)人群,是隨著千元機和4G/wifi普及而擴散起來的,其中被稱為“小鎮(zhèn)青年專屬”的OPPO、vivo功不可沒。其采用的策略大家都很清楚:營銷開路,渠道下沉。前者,贊助綜藝,請明星小鮮肉代言;后者,深入三四五線城市甚至鎮(zhèn)一級渠道全面鋪貨。線上線下兩開花,在密集的渠道搭建接地氣的推廣,OPPO和vivo發(fā)起的這場“人民戰(zhàn)爭”已經(jīng)改變了市場格局,且提前享受到了這波人口紅利。
內容下沉:首款三四線互聯(lián)網(wǎng)爆品——快手
從工具型應用到短視頻社區(qū),憑借獨特的內容和農(nóng)村包圍城市策略,快手成為三四線城市首款互聯(lián)網(wǎng)爆品,7年實現(xiàn)估值180億美元�？焓稚系挠脩粝啾戎髁鞒鞘杏脩�,有著更強烈的追尋存在感以及改變生活的需求。原本無人關注的個體試圖通過分享尋求群體認同感,而快手短視頻則歷史性地拉低了這個門檻,從內容上體現(xiàn)“平民化”的思想,誕生了諸如“鬼步舞”、“社會搖”“喊麥”等低線城市特有的短視頻文化,這也是快手根植小城市和縣城農(nóng)村的獨特優(yōu)勢所在。
服務下沉:暢說108布局區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)藍圖
信息稀缺時代,人圍繞著信息轉,如今信息過載,一切圍繞著人而轉。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失,挖掘下沉用戶是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的必然選擇。與人的生活相融合,讓三四五線的下沉市場爆發(fā)出巨大的潛力。科技的發(fā)展,終將是回歸生活。
在巨頭們還在布局下沉戰(zhàn)略的時候,專注于本地生活信息與服務的智能推薦平臺“暢說108”早已前瞻性地在三四五線小城市市場深耕多年,從摸索起步到一路領跑,目前在全國重點運營城市41個,APP注冊用戶超1500萬,日均活躍用戶達到35萬。
智能匹配本地新聞資訊
低線城市用戶需要融入的,并非是與硅谷接軌、高大上的全球互聯(lián)網(wǎng),而是發(fā)生在他們身邊,滿足他們的趣味與訴求,反映底層生活邏輯的移動互聯(lián)網(wǎng)。“暢說108”正是以本地熱點、資訊、新鮮事為切入點,連接用戶、商家、社群和中小微創(chuàng)業(yè)者,消除他們之間的信息壁壘,率先搭建起一個溫暖、便捷的本地交流與互助平臺。
本地生活服務市場進入移動互聯(lián)網(wǎng)新零售時代,比拼的早已不再是單個業(yè)務的影響力,而是平臺所能調動的生態(tài)圈力量。本地生活服務領域,考驗的是平臺如何通過全面推進本地生活數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)惠及商戶與消費者,釋放更大的生態(tài)紅利。
“暢說108”在這一點上具有其他平臺無法比擬的優(yōu)勢,它站在了區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)角度,構建一個完整的平臺級商業(yè)模式,通過大數(shù)據(jù)AI算法匹配為用戶提供個性化、有價值的信息,打通本地用戶、商家、社群和中小微創(chuàng)業(yè)者之間的生態(tài)閉環(huán),完美支撐起資訊內容、用戶關系和商業(yè)整合之間的關系,這也在很大程度上彌補了低線城市信息門戶網(wǎng)站和地方移動新媒體難以做到的短板。
經(jīng)過前期的探索與沉淀,“暢說108”已形成一套較為成熟的引流模式,可在短時間內聚集眾多本地用戶。未來的本地生活信息與服務領域,“暢說108”將是一匹不容小覷的黑馬。
結語:互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)豐富,市場增長迅速。互聯(lián)網(wǎng)下半場,有一條準則不會變——不管流量如何下沉,誰能為地域用戶創(chuàng)造最大化的價值,誰就站在了三四五線市場的最高點;不管什么品牌,只有做出最適應未來市場環(huán)境的決策,才有可能占領先機并獲得持續(xù)增長的動力。
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