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“經(jīng)銷商現(xiàn)在賣一瓶黃酒的利潤，可能是以前賣一百箱黃酒的利潤。”會稽山（601579.SH）副董事長兼總經(jīng)理傅祖康說道。
7月末，會稽山在紹興舉辦了一場新品推介會，會上的主角是會稽山推出的新品“大師蘭亭”黃酒，這款酒的官方指導價為1799元/瓶，高于飛天茅臺1499元/瓶的官方指導價。
上個財年營收凈利雙降的會稽山，期望進軍高端市場來扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，但截至8月1日的數(shù)據(jù)顯示，僅有兩人在會稽山天貓官方旗艦店訂購了該類別的黃酒，且暫無評價。記者走訪了多家線下酒類專營店，均未在貨架上發(fā)現(xiàn)該款黃酒。大部分經(jīng)銷商向記者稱，暫沒有對該類別黃酒的進貨打算，甚至有數(shù)位經(jīng)銷商并未聽說過該款黃酒。
在發(fā)布該款新品三天后，7月23日，會稽山發(fā)布公告稱，其控股股東精功集團所持有的會稽山1.64億股股份被司法凍結(jié)，凍結(jié)期限為三年，占會稽山總股本的32.97%。
大股東自救不暇，公司仍處于營收凈利下降的趨勢中，黃酒高端化之路漫漫，會稽山正面臨著極大的困境。
走不出的江浙滬
2018年，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才曾公開稱，黃酒行業(yè)的新時代和新的開端已經(jīng)開啟。
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2018年1至12月，納入國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)115家，其中虧損企業(yè)8個，企業(yè)虧損面為6.96%。1至12月，規(guī)模以上黃酒企業(yè)累計完成銷售收入167.45億元，與上年同期相比增長5.42%；累計實現(xiàn)利潤總額17.24億元，與上年同期相比下降7.20%；虧損企業(yè)累計虧損額0.31億元，比上年同期增長266.37%。
身處黃酒行業(yè)頭部的會稽山也沒能獨善其身。4月17日，會稽山公布2018年年度報告，稱實現(xiàn)營業(yè)收入11.94億元，較上年同期減少7.36%；凈利潤為1.78億元，較上年同期微幅下降2.26%。
對此，會稽山在年報中稱，報告期內(nèi)，受宏觀經(jīng)濟增速減緩等因素影響，黃酒行業(yè)市場競爭十分激烈，公司積極應對經(jīng)濟大環(huán)境的壓力，加強內(nèi)部管理，優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)，拓寬營銷渠道，主要經(jīng)營指標與去年同期相比略有下降，但總體上仍繼續(xù)保持了平穩(wěn)發(fā)展趨勢。
會稽山的“平穩(wěn)發(fā)展趨勢”并沒有讓業(yè)績在今年一季度好轉(zhuǎn)。2019年第一季度，會稽山紹興酒股份有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.37億元，同比下降13.60%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6625.38萬元，同比下降23.13%。一季報顯示，其三大業(yè)務品類中，中高端酒和普通酒均出現(xiàn)不同程度的下滑，只有“其他酒”品類有所增長。
根據(jù)會稽山方面的解釋，“其他酒”主要包含子公司上海會星星酒類銷售有限公司在經(jīng)銷代銷的少量其他酒類與飲料產(chǎn)品，以及會稽山利用釀制黃酒后產(chǎn)生的酒糟等原料，加工生產(chǎn)的糟燒白酒等少量副產(chǎn)品。上述副產(chǎn)品目前所占公司主營業(yè)務收入較小。
目前國內(nèi)黃酒市場主要由古越龍山、會稽山、塔牌、孔乙己、女兒紅等品牌分食。上海、浙江、江蘇等地區(qū)，是黃酒消費的成熟區(qū)域。會稽山在年報中將該地區(qū)的收入單獨列出。
但難以走出“江浙滬”，已經(jīng)成為會稽山變大變強的一大桎梏。“目前黃酒行業(yè)陷入增長瓶頸，主流消費群體依然局限于江浙滬區(qū)域，三家黃酒企業(yè)存量競爭激烈。由于口感和認知度低，全國化進程較緩，短期內(nèi)外阜市場較難看到明顯量的增長。”西南證券分析師朱會振稱。財報顯示，會稽山在江浙滬地區(qū)的銷量占全年營收的91.19%。
會稽山董秘金雪泉曾表示，會稽山的策略是穩(wěn)固江浙滬大本營市場，對于全國性的市場是有序推進，主要以經(jīng)銷商為主。“因為每個區(qū)域都不一樣，消費者的口味也不一樣，要想讓消費者看得到、買得到，是一個系統(tǒng)的工程。我們注重全國性廣告投放，在營銷策略上是比較穩(wěn)健的。”
根據(jù)年報顯示，會稽山全年廣告宣傳費為2125.56萬元，全國性廣告費用支出1500萬元，占比達70.57%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 會稽山 |
