7月15日,一場持續(xù)17天的“世界為你High啤”京東國際啤酒狂歡節(jié)在京東超市拉開帷幕。這是京東超市舉辦的第五屆啤酒節(jié)活動,也是啤酒行業(yè)亮點最多、最受關(guān)注的一場促銷節(jié)日。包括福佳、百威、喜力、燕京、嘉士伯等在內(nèi)的眾多國內(nèi)外著名啤酒品牌深度參與,引爆了一場關(guān)于啤酒的夏日狂歡。
在今年“京東618全球年中購物節(jié)”正式開啟后僅僅3分鐘,京東超市啤酒銷量就突破了50萬聽!據(jù)尼爾森發(fā)布的《2019快消消費市場前瞻》顯示,京東在啤酒品類表現(xiàn)強勢,在B2C市場份額中銷售額占比大于50%,穩(wěn)居市場第一位。作為全行業(yè)線上最大酒水零售平臺的京東超市,顯然已經(jīng)成為國內(nèi)外知名啤酒品牌的銷售主場。
15大品牌推出50款京東超市獨家首發(fā)新品
本次2019年“世界為你High啤”京東國際啤酒狂歡節(jié)吸引了眾多國內(nèi)外啤酒品牌深度參與,更有15大國內(nèi)外知名品牌為京東國際啤酒狂歡節(jié)推出50款京東獨家首發(fā)新品,滿足消費者多元化和個性化的啤酒消費需求。
例如在京東國際啤酒狂歡節(jié)獨家首發(fā)的超級波克1927晶白小麥啤酒,就是超級波克集團(tuán)啤酒釀造大師米格爾•坎塞拉(Miguel Cancela)在深入感受中國文化之后創(chuàng)造的一款新型啤酒。它擁有水晶的色澤與質(zhì)感,用麥芽和大麥進(jìn)行獨特結(jié)合,確保了啤酒溫和出眾的口感。自2017年入駐京東超市以來,超級波克銷售額不斷攀升,2019年前3個月就已經(jīng)超過2017年銷售額,持續(xù)展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
福佳比利時風(fēng)味玫瑰紅啤酒
百威英博旗下福佳啤酒的新品“比利時風(fēng)味玫瑰紅啤酒”也是在京東超市獨家首發(fā)的新品。這款啤酒采用傳統(tǒng)艾爾釀造法,保留了自然云霧狀酒體,散發(fā)濃郁果香和清爽的柑橘味,口感柔和濃郁。自2017年百威英博集團(tuán)與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后,福佳啤酒的銷量實現(xiàn)迅猛增長,2018年京東11.11福佳啤酒銷量同比增長超24倍,2019年福佳玫瑰紅啤酒6.1京東超市上線10天累計銷量更是達(dá)到了24000瓶!
京東超市聯(lián)合百威推出國內(nèi)首個啤酒場景分類模式
在本次2019年“世界為你High啤”京東國際啤酒狂歡節(jié)期間,京東超市憑借其強大的資源優(yōu)勢和平臺影響力,聯(lián)合百威英博共同打造了國內(nèi)首個啤酒場景分類模式,在收獲巨大聲量的同時,也掀起了一輪新的購物高潮,玩出了聯(lián)合營銷的新高度。
一直以來,顏色是當(dāng)下主要區(qū)分啤酒類別的分類方式,但相同品類的啤酒每個人的認(rèn)知可能不盡相同。隨著消費升級進(jìn)程的推進(jìn),消費者對生活品質(zhì)的要求越來越高,啤酒的選擇亦代表了一類消費者的生活方式。消費者會從飲用經(jīng)驗、啤酒文化知識、口味口感等多維度來決策啤酒的購買。而原來僅通過顏色的主觀粗放式區(qū)分方式,已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足消費者對啤酒多樣化的決策需求。
特別是精釀啤酒逐漸在市場興起,各種精釀酒館等也給了消費者們深度體驗精釀啤酒的機會,并讓消費者對拉格啤酒、經(jīng)典拉格、小麥啤酒、艾爾啤酒等啤酒知識已經(jīng)積累了一些認(rèn)知。
京東超市與百威英博首次提出了通過分層式分類的方式幫助消費者快速決策,對原先“看顏色”的啤酒分類方式進(jìn)行補充,建立自上而下的啤酒分類管理體系。通過“一看、二品、三了解”的方式,對啤酒在顏色、口味口感、品類進(jìn)行分層式分類,加強消費者對啤酒文化的深層理解,從而拉動“啤酒經(jīng)濟(jì)”的增長勢頭。
京東超市&百威英博“啤酒分類挑戰(zhàn)”互動H5
京東超市和百威英博以7月份全國人民熱衷討論的“分類”話題切入,推出“啤酒分類挑戰(zhàn)”主題H5,讓消費者在有趣的互動玩法中掌握白啤、黃啤、黑啤的分類方法,并能夠獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券。這種互動玩法不僅強化了對消費者的啤酒知識普及,更是對促進(jìn)品類新增長具有重要意義。
京東超市&百威英博線下“無人酒吧”
除了線上H5互動玩法外,京東超市和百威英博還推出了線下“無人酒吧”。消費者可以通過人臉識別開啟“無人酒吧”大門,選購啤酒商品后通過人臉識別支付。與此同時,通過參加“啤運大富翁”游戲,消費者還能夠獲得前往百威英博武漢精釀酒廠探訪的機會。京東超市與百威英博的這一波聯(lián)合營銷,一方面實現(xiàn)了用戶深耕,另一方面也踐行了京東超市對品牌商的平臺搭建,借助聯(lián)合營銷的影響力實現(xiàn)多方共贏。
各大品牌積極投入促銷資源共同打造營銷矩陣
對品牌合作伙伴來說,京東國際啤酒狂歡節(jié)不僅是重要的營銷節(jié)點,同時也是增進(jìn)與消費者溝通的重要紐帶。作為啤酒行業(yè)亮點最多、最受關(guān)注的一場促銷節(jié)日,京東國際啤酒狂歡節(jié)受到了各大品牌商的高度重視,紛紛投入眾多促銷資源,加入到這一場啤酒“夏日狂歡”中。
超級波克廈門音樂節(jié)
7月13日,超級波克首次將已經(jīng)在葡萄牙舉辦了25屆的SBSR音樂節(jié)引入亞洲,攜手京東超市在廈門舉辦了一場規(guī)�？涨暗囊魳肥⒀�,包括鄧紫棋、楊宗緯、周傳雄等在內(nèi)的明星親臨現(xiàn)場,為大家在這個夏天帶來震撼的視聽盛宴和啤酒狂歡。
“開黑喝哈啤,buff加不停”活動頁面
哈啤也專門為此次京東國際啤酒狂歡節(jié)推出了主題為“開黑喝哈啤,buff加不停”的營銷活動,聯(lián)合LPL英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽資源,推出獨家產(chǎn)品包裝定制禮盒,并邀請消費者為喜愛的戰(zhàn)隊打call,全程引流至京東超市。游戲解說員在直播中發(fā)布京東密令后,消費者打開京東app并輸入密令即可領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式成功號召起一批最會玩、最熱血的年輕人共享英雄聯(lián)盟賽事盛宴,讓啤酒節(jié)與電競完美結(jié)合,構(gòu)建全新啤酒潮流新體驗。
此次京東國際啤酒狂歡節(jié)的成功舉辦,既是一次對無界零售模式創(chuàng)新發(fā)展思路的踐行,也展現(xiàn)了京東超市作為全行業(yè)線上最大酒水零售平臺以及國內(nèi)外啤酒品牌銷售主場的風(fēng)范。未來,京東超市還將與更多品牌廠商簽約,在大數(shù)據(jù)分析、渠道拓展、產(chǎn)品定制等領(lǐng)域持續(xù)開展深度合作,通過開放賦能,助力品牌銷量實現(xiàn)突破,讓消費者獲得超乎預(yù)期的啤酒消費體驗。
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