茅臺(tái)酒股價(jià)最近穩(wěn)定在900元上下,多年榮膺國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)第一高價(jià)股。茅臺(tái)也作為分紅�？�,被稱為良心上市企業(yè)。從公務(wù)消費(fèi)回歸商務(wù)消費(fèi),茅臺(tái)回歸了其商業(yè)本色,從小作坊到萬億市值,創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)傳奇,檢驗(yàn)了醬香酒“液體黃金”的含金量。

　　隨著商品回歸商業(yè)本色,企業(yè)也必然回歸商業(yè)本質(zhì),這是故事的內(nèi)在邏輯。酒還是那瓶酒,歲月卻物是人非。令人嘆息、惋惜、驚愕、木然……不一而足。只要赤水河的水還在流淌,只要品質(zhì)堅(jiān)守,茅臺(tái)就沒什么可怕的意外!

　　最近,茅臺(tái)刷屏了,同樣出自貴州的任正非也刷屏了。任正非說商業(yè)就是商業(yè),商品就是產(chǎn)商品,喜歡就買而已。同樣,季克良曾在效益為中心的時(shí)代,說茅臺(tái)就是堅(jiān)持以質(zhì)量為中心,把質(zhì)量工作放在第一位的工作來做,而不能跟著潮流。茅臺(tái)作為傳統(tǒng)行業(yè)的榜樣,華為作為科技行業(yè)的翹楚,他們值得尊重的背后,是遵循商業(yè)常識(shí)。

　　此時(shí),茅臺(tái)處于輿論漩渦之中,茅臺(tái)還值得投資嗎?然而,許多聲音偏離了商業(yè)本身,忽視了產(chǎn)品本身。

　　甚至有人以為順口就是好酒的評(píng)判方式,漠視香的美感,味的豐滿,認(rèn)為茅臺(tái)酒好喝不到哪里去,讓懂酒者笑話了。殊不知,酒第一看香,其次看味,最后才是歲月帶來的柔和,這種歲月賦予的柔和,才有力量感、層次感。失去豐滿和美感的柔和,也就失去歲月成長(zhǎng),酒只剩寡淡無力了。

　　茅臺(tái)酒是因?yàn)楹?才被推上了歷史舞臺(tái),這是它的商業(yè)邏輯。

　　茅臺(tái)源自漢武帝的傳說,更源于商業(yè)文化的基因。歷史上的極致產(chǎn)品,在權(quán)力崇拜的時(shí)代,無不打上官方烙印,而在商業(yè)繁榮的時(shí)代,也自然回歸商業(yè)本質(zhì)。偉大的產(chǎn)品,總是大浪淘沙中保持永恒品質(zhì),譬如跨越時(shí)代的茅臺(tái)。

　　史書記載,乾隆十年(1745),貴州開修赤水河,舟楫抵達(dá)茅臺(tái),茅臺(tái)成為川鹽入黔水路交接的碼頭,才逐步繁榮起來。到了道光時(shí)期,已經(jīng)是商賈云集的黔北四大集鎮(zhèn)之一。

　　在赤水河通航初期,來茅臺(tái)的主要是鹽商和船工,茅臺(tái)作為赤水河上的重要碼頭,逐步成為商業(yè)交流、交際的地方。從茅臺(tái)路過的商人,把茅臺(tái)帶到了全國(guó)各地。

　　因?yàn)橛辛松倘?茅臺(tái)口碑得以傳播,所謂“蜀鹽走貴州,秦商聚茅臺(tái)”。因?yàn)橛辛速I家,茅臺(tái)生產(chǎn)得以擴(kuò)張,所謂“家唯儲(chǔ)酒賣,船只載鹽多”。

　　有趣的是,清代茅臺(tái)一度改名“益商鎮(zhèn)”,但歷史沿襲太久,難以更改,故復(fù)歸舊名。不難看出,茅臺(tái)自始攜帶商業(yè)文化的原始基因,“貯足陳釀、不賣新酒”的理念傳承至今,質(zhì)量取勝、口碑為王,依舊是茅臺(tái)火爆的商業(yè)邏輯。在那個(gè)清朝年間到民國(guó)時(shí)期,連普通燒酒也是奢侈品的時(shí)代,茅臺(tái)酒主要由商人消費(fèi)。

　　改革開放以來,茅臺(tái)酒回歸商業(yè)本色之后,依舊傲視群雄。近年來,茅臺(tái)酒演變?yōu)閮蓚�(gè)消費(fèi)場(chǎng)景:一是大眾家庭逢年過節(jié),親朋好友聚會(huì)偶爾小酌的喜慶酒。二是企業(yè)之間的商業(yè)宴請(qǐng),常飲常聚的慶功酒。

　　茅臺(tái)酒作為民族精品,除了見證著歷史重要時(shí)刻。見證著人生的重要時(shí)刻。

　　回顧2001年茅臺(tái)上市之初的目標(biāo),主要順應(yīng)商業(yè)潮流,讓自己回歸商業(yè)本質(zhì),從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)跨入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),商品逐步回歸商業(yè)本色。如今,國(guó)企改革和企業(yè)治理正在尋找它的正確位置,除了產(chǎn)品回歸商業(yè)本色,企業(yè)經(jīng)營(yíng)也正在回歸商業(yè)本質(zhì),“文化茅臺(tái)”的號(hào)角已經(jīng)吹響。

　　最近,茅臺(tái)因?yàn)槿∠��?jīng)銷商的存量蛋糕,在小股東、地方政府、客戶、員工幾個(gè)維度,面臨新的磨合期,就如剛剛聯(lián)姻的兩家人,面臨處理夫妻、婆媳、孩子的復(fù)雜關(guān)系。我相信最終會(huì)有一個(gè)合理的方案,畢竟是一家人。但外界不必懷疑其家庭和睦,更不必懷疑這家人的酒是不是酸了。

　　與其糾結(jié)于存量市場(chǎng),我們不如換一個(gè)角度,不妨問問市場(chǎng),看向它的增量市場(chǎng)。

　　第一個(gè)問題:桌上同時(shí)擺上茅臺(tái)與其他品牌,你會(huì)選擇誰?

　　在茅臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開其他品牌價(jià)格的時(shí)候,各路人馬以為價(jià)格代表品牌,紛紛漲價(jià)。若問價(jià)格,莫如問問收藏市場(chǎng),它失去了廠家的控制力,失去了廣告的影響力,1989年或1999年的茅臺(tái)老酒是其他品牌的多少倍?答案很驚人,也就解釋了為何茅臺(tái)酒現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格是其他品牌的2倍了。醬香屬性帶給茅臺(tái)酒有著“歷經(jīng)歲月、愈久彌香”的歲月成長(zhǎng)。茅臺(tái)酒被譽(yù)為會(huì)成長(zhǎng)的生命之水。

　　茅臺(tái)酒產(chǎn)量不足中國(guó)每個(gè)家庭過年喝一瓶,還有千萬巨量的企業(yè)存在。國(guó)內(nèi)醬香酒占比也不足5%,足以見得茅臺(tái)酒的稀缺程度。

　　所以,茅臺(tái)酒的品牌地位,是因?yàn)槠淦焚|(zhì)長(zhǎng)期處于遙遙領(lǐng)先的地位。只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,茅臺(tái)的收益只會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),這只是經(jīng)濟(jì)常識(shí)。在自由市場(chǎng),只要不是強(qiáng)買強(qiáng)賣,價(jià)格代表了供需關(guān)系,也詮釋了價(jià)值,這只是市場(chǎng)規(guī)律。

　　即,茅臺(tái)酒的股票價(jià)值本身會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)。

　　第二個(gè)問題:假如沒有茅臺(tái),你會(huì)選擇其他醬香品牌替代,還是其他品類?

　　若問為何價(jià)格賣得那么貴,不能讓每個(gè)人喝上呢?茅臺(tái)只要是稀缺的,價(jià)格永遠(yuǎn)只會(huì)根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)。正確的答案是,不喝茅臺(tái)酒,還可以喝茅臺(tái)醬香酒,至少也是赤水河產(chǎn)區(qū)的醬香酒。

　　青花郎鋪天蓋地打出了“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的絕妙廣告,它瞄準(zhǔn)了喝了茅臺(tái)酒,就愛上醬香酒的特性。消費(fèi)者已經(jīng)從過去根據(jù)品牌排名買酒,過渡到主動(dòng)尋覓好酒的階段,這是消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的到來。

　　一款神奇的產(chǎn)品“遵義1935”,沒有廣告,價(jià)格賣到了五百多一瓶,全憑口碑傳播。管中窺豹,未來的茅臺(tái)醬香酒,必將是茅臺(tái)另外一個(gè)增長(zhǎng)極。

　　隨著茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒等赤水河醬香產(chǎn)區(qū)企業(yè),逐步的普及醬酒品鑒文化,預(yù)計(jì)醬香產(chǎn)量會(huì)增長(zhǎng)到全國(guó)占比的10%,更多富裕居民將享受到稀缺醬香,醬香品類也將迎來一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。所以,茅臺(tái)醬香酒將為茅臺(tái)提供持續(xù)的成長(zhǎng)空間。

　　即,茅臺(tái)醬香酒將會(huì)是第二個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。

　　這幾天,茅臺(tái)股東會(huì)召開,吸引了2000多名參會(huì)者,有投資者認(rèn)為這是中國(guó)的“巴菲特年會(huì)”,這本是商業(yè)基因的一種傳承。2000多名股東也是茅粉,他們有的是職業(yè)投資者,有的只是職場(chǎng)上班的業(yè)余投資者,幾乎每一名股東都現(xiàn)場(chǎng)買了一箱飛天茅臺(tái)酒和兩瓶己亥豬年茅臺(tái)酒,如此火爆,也印證了茅臺(tái)酒回歸商業(yè)本色之后的“素顏”底子。

　　茅臺(tái)還值得投資嗎?只有市場(chǎng)會(huì)給予答案——產(chǎn)品取勝唯有質(zhì)量堅(jiān)守,股價(jià)支撐唯有持續(xù)成長(zhǎng)。

搜索更多: