文|歐陽(yáng)千里 酒水行業(yè)研究者，鳳凰網(wǎng)酒業(yè)智庫(kù)專家

　　1499元平價(jià)的茅臺(tái)，永遠(yuǎn)“缺貨”，這正常嗎？不正常。茅臺(tái)股價(jià)持續(xù)“上漲”，正常嗎？不正常。這種不正常在不少股民眼中很“正常”，這種長(zhǎng)期存在的價(jià)值觀，有人稱之為“執(zhí)念”，有人比作“信仰”，歸根結(jié)底是“利益最大化”。他們要的是“更加掙錢”的茅臺(tái)，要的是“更加快速掙錢”的茅臺(tái)，很少考慮茅臺(tái)的市場(chǎng)健康、社會(huì)責(zé)任等。

酒水行業(yè)研究者，鳳凰網(wǎng)酒業(yè)智庫(kù)專家歐陽(yáng)千里

　　4月29日，茅臺(tái)研究院掛牌成立。4月30日，茅臺(tái)集團(tuán)融媒體中心掛牌成立。資本市場(chǎng)也好，輿論環(huán)境也好，平穩(wěn)而和諧。待到5月5日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司掛牌成立時(shí)，資本市場(chǎng)沸騰，原因是中小股東擔(dān)心茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司會(huì)與上市公司爭(zhēng)利，進(jìn)而削弱上市公司利潤(rùn)。

　　治大國(guó)如烹小鮮。自李保芳掌舵茅臺(tái)以來(lái)，多次強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒營(yíng)銷體制的理順和完善，要以不犧牲經(jīng)銷商的合法利益為前提。按照茅臺(tái)的官方消息，新成立的集團(tuán)營(yíng)銷公司將重在“用好增量、管好存量、加強(qiáng)管控、統(tǒng)籌市場(chǎng)”，與社會(huì)渠道實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展，與原有營(yíng)銷體系互為補(bǔ)充，共同構(gòu)建順應(yīng)新時(shí)代形式、契合時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷體系。

　　功不抵過(guò)。沒(méi)有契約精神的經(jīng)銷商被取消資格，鳴不平者眾，有拿行業(yè)調(diào)整期說(shuō)事的，有拿自己功勞說(shuō)事的，也有擔(dān)心自己被取消資格而放大輿論的，但是不能否認(rèn)一點(diǎn)，茅臺(tái)取消資格的經(jīng)銷商都有著合規(guī)合情的理由，就是影響市場(chǎng)。

　　借此次茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司的事件，對(duì)削減經(jīng)銷商留出來(lái)的茅臺(tái)酒配額及未來(lái)產(chǎn)能增加多出來(lái)的茅臺(tái)酒配額，發(fā)表兩個(gè)觀點(diǎn)。

　　管好存量就是加強(qiáng)管控。對(duì)于即將千億銷售額的茅臺(tái)而言，穩(wěn)定忠誠(chéng)且活力十足的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是保障。拿增量用于“獎(jiǎng)”，就像周天子拿自家的封地分封，只會(huì)越分越少，更不利于廠商關(guān)系的協(xié)調(diào)及市場(chǎng)穩(wěn)定。拿存量進(jìn)行“罰”，與齊威王的“殺一人，賞一人”有異曲同工之妙，廠商關(guān)系有序，市場(chǎng)更加穩(wěn)定。另外，存量還可以繼續(xù)補(bǔ)充有新鮮活力的經(jīng)銷商，讓新經(jīng)銷商成為“鯰魚”，增強(qiáng)老經(jīng)銷商及酒二代的活力，市場(chǎng)自然更加穩(wěn)健。

　　用好增量就是統(tǒng)籌市場(chǎng)。茅臺(tái)是上市公司，也是國(guó)企，承擔(dān)著大小股東的利益，同樣承擔(dān)與之匹配的社會(huì)責(zé)任。新時(shí)代社會(huì)矛盾轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，喝得起且想喝茅臺(tái)的人增多，但是茅臺(tái)的產(chǎn)能并未隨之?dāng)U大，于是排隊(duì)買（搶）平價(jià)茅臺(tái)屢屢成為社會(huì)輿情事件。想解決供需問(wèn)題，增量就是王牌，增量與建議，一張一弛，讓市場(chǎng)更穩(wěn)健，也讓茅臺(tái)發(fā)展更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　茅臺(tái)之所以強(qiáng)，之所以大，產(chǎn)品品質(zhì)第一，市場(chǎng)健康亦是第一。常學(xué)會(huì)換位思考，就會(huì)有更多的幸福感。理性的投資者看中長(zhǎng)期且穩(wěn)健的收益，不太成熟的投資者關(guān)心短線轉(zhuǎn)手的收入。當(dāng)他們站在企業(yè)的角度上看今天的事情，就會(huì)平和許多。歐陽(yáng)認(rèn)為，茅臺(tái)做決定前，已經(jīng)考慮過(guò)投資者的情緒，只不過(guò)沒(méi)想到如此激烈而已。

　　茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司的成立，本身就是讓企業(yè)更高效，團(tuán)隊(duì)更廉潔，市場(chǎng)更穩(wěn)健。于內(nèi)于外，皆是好事，資本市場(chǎng)的風(fēng)起云涌是暫時(shí)的，待風(fēng)浪過(guò)后又是藍(lán)天白云。

　　千億的茅臺(tái)，不僅僅是投資者的驕傲，也是股市的驕傲，也是國(guó)人的驕傲。茅臺(tái)作為當(dāng)之無(wú)愧的龍頭酒企，承擔(dān)的責(zé)任會(huì)越來(lái)越多，也會(huì)越來(lái)越大，在新時(shí)代機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

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