4月19日，香飄飄與京東新通路在杭州舉行“無界零售·香飄世界”戰(zhàn)略合作簽約儀式。雙方將在數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合倉配、產(chǎn)品共建、地勤人才共建等方面達(dá)成合作，共同探索奶茶飲品產(chǎn)業(yè)的渠道智能“變革”，推進(jìn)線上線下全渠道融合共生，充分激活全鏈路能效價(jià)值。

（香飄飄與京東新通路簽約現(xiàn)場）

　　數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合倉配打造開放、智能通路

　　互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，正在逐步滲透和改變著零售產(chǎn)業(yè)，尤其是快消領(lǐng)域，正在向更開放、更智能的的渠道“變革”加快步伐。

　　香飄飄作為杯裝奶茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，自2005年成立以來，在市場開拓、渠道滲透、渠道管理和運(yùn)營層面始終有著獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和競爭優(yōu)勢，其也成為公司多年來牢牢掌握中國杯裝奶茶市場份額頭名的重要力量。

　　在快消品領(lǐng)域，香飄飄的渠道覆蓋率和銷售人員執(zhí)行力都是領(lǐng)先的，已基本涵蓋全國各大城市，并深入滲透三四線城市。如何能最大化釋放渠道網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)B2B2C模式的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，是香飄飄管理層始終在思考的問題之一。

　　此次雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正是基于新通路強(qiáng)大的智能零售服務(wù)、基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷、密集而高效的倉配服務(wù)和終端管理等能力。

　　京東新通路作為行業(yè)領(lǐng)先的B2B2C智能平臺，近年來，相繼布局了包括慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、地勤管理系統(tǒng)、門店標(biāo)簽系統(tǒng)、智能門店管理系統(tǒng)及京東便利GO小程序等一系列數(shù)字化系統(tǒng)及工具，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)生產(chǎn)和應(yīng)用能力。今年3月，其旗下一站式B2B訂貨平臺京東掌柜寶已在行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)“千店千面”，新通路自主開發(fā)的智能分銷平臺“京東分銷寶”也即將上線。

　　此次，雙方將依托于京東新通路的數(shù)據(jù)掘金能力，通過數(shù)據(jù)共享，打破品牌商與零售終端之間信息不對稱、互動缺失等困局。此外，雙方還將探索聯(lián)合倉的代理、代售等合作模式，并通過由省倉、城市倉、城市群倉和聯(lián)合倉組成的一體化B端倉配網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)倉儲成本與周轉(zhuǎn)效率的最佳平衡。 通過京東掌柜寶的智能計(jì)算和定向推薦，香飄飄旗下產(chǎn)品也能更加有效觸達(dá)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，從而提高產(chǎn)品銷量。

　　線上線下深度融合 “無界零售”步伐加快

　　對于香飄飄來說，要保障業(yè)績的復(fù)合增長，在打通銷售鏈路的過程中，如何提升鏈路效能，亦是重中之重。融合“線上+線下”的“無界零售”戰(zhàn)略無疑已成為破解該命題的方法之一。

　　據(jù)了解，為充分發(fā)掘經(jīng)銷商動力，提升渠道運(yùn)營效率，香飄飄正在大力推行“經(jīng)銷商一體化”戰(zhàn)略，一改過去由經(jīng)銷商自己開發(fā)市場的模式，由廠商共同開發(fā)市場，實(shí)施專營、專職、專項(xiàng)激勵(lì)的“三專”模式，從而實(shí)現(xiàn)二者的深度捆綁，使渠道開發(fā)變被動為主動。

　　此番與京東新通路的合作，也可以理解為是香飄飄“經(jīng)銷商一體化”戰(zhàn)略的遞進(jìn)和演化，是在其線下渠道運(yùn)營管理的基礎(chǔ)上，向線上探索的重要手段：

　　一方面，該項(xiàng)合作可實(shí)現(xiàn)兩者的品牌效應(yīng)疊加，提高經(jīng)銷商和終端零售商對香飄飄品牌的接受度和認(rèn)可度，從而進(jìn)一步提高市場觸達(dá)率和渠道覆蓋率；另一方面，線上渠道運(yùn)營數(shù)據(jù)的追蹤、回溯和分析，也將幫助企業(yè)更好地理解經(jīng)銷商、終端小店等需求，為公司渠道策略的制定提供參考，以線上反哺線下，建立更合理的渠道拓展、運(yùn)營和管理閉環(huán)。

（雙方會談現(xiàn)場）

　　香飄飄董事長蔣建琪表示，香飄飄對“無界零售”秉持開放擁抱的態(tài)度，此次與京東新通路合作，就是希望能夠借助更大的平臺推動企業(yè)的數(shù)字化“變革”，加速線上與線下融合，從而幫助釋放品牌、產(chǎn)品、渠道的最大價(jià)值。

　　京東新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥表示，“2019年新通路致力于打造更加開放、智能的B2B2C平臺，力求在供給端實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)鏈向完備的供應(yīng)網(wǎng)的升級。我們希望通過與香飄飄更為緊密的合作，持續(xù)優(yōu)化成本、效率、體驗(yàn)，共贏無界零售時(shí)代。”

　　今后，香飄飄與京東新通路還將推動地勤團(tuán)隊(duì)共建，協(xié)作賦能終端小店。雙方同時(shí)計(jì)劃開展“產(chǎn)品共建”合作，通過數(shù)字化分銷和B2B2C的閉環(huán)營銷鏈路，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動，推動符合消費(fèi)者需求的定制化產(chǎn)品開發(fā)。

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